Успех War Robots обеспечен сбалансированным сочетанием игрового процесса и методов монетизации

Pixonic: Пример использования Unity в разработке

Как найти новые источники дохода для игры free-to-play, которая пользуется успехом более пяти лет? Московская студия Pixonic, входящая в список ста самых высокооплачиваемых игровых разработчиков СНГ, увеличила ежемесячный доход с игроков до 5 млн $, а валовая выручка за весь жизненный цикл игры составила 190 млн $. Собрав аудиторию из миллионов пользователей за два года, они добились успеха, не жертвуя вовлеченностью и интересом игроков.

Видео с вознаграждением выводит War Robots на новый уровень

Основанная в Москве в 2009 году студия Pixonic поначалу занималась разработкой игр для российских социальных сетей. Спустя несколько лет устойчивого роста команда переключилась на создание мобильной игры среднего эшелона и в 2014 году провела мягкий запуск War Robots, шутера от третьего лица с PvP-битвами в реальном времени в режиме многопользовательской сетевой боевой арены (MOBA).

Культура открытости

Pixonic планомерно развивала культуру открытости как внутри студии, так и за ее пределами. Сложная экономическая обстановка в России способствует яростной конкуренции, и многие считают игровую индустрию закрытой и изолированной сферой. «Мы хотим изменить эту ситуацию», — заявил Владимир Красильников, руководитель отдела гейм-дизайна в Pixonic. «Обмен опытом полезен как для нас, так и для других разработчиков. Невозможно быть экспертом в каждом направлении нашей сферы, поэтому к чему такая секретность? Рынок огромен, и место найдется для каждого из нас.”

Pixonic регулярно отправляет своих разработчиков на различные профессиональные мероприятия, например Game Developers Conference (GDC), Tokyo Game Show (TGS), White Nights, конференции Unite от Unity и многие другие. «Когда наши специалисты возвращаются, мы просим их поделиться новыми знаниями, а иногда и выступить с докладом как перед сотрудниками студии, так и перед сторонними разработчиками».

Такая же открытость лежит в основе другой характерной особенности корпоративной культуры Pixonic. То, что многие называют «поддержкой проекта», Владимир бы скорее назвал словом «кайдзэн», означающим непрерывное совершенствование. «Я не уверен, что мы интегрировали стратегию live-ops для War Robots, так как игра все еще находится в разработке, но мы постоянно добавляем новые функции.» Он присоединился к Pixonic в 2015 году, после выхода игры, и его первой задачей было исправление ошибок в дизайне. «Свою задачу я выполнил, и с тех пор мы постоянно добавляем новинки на лету. Я бы сказал, что мы до сих пор разрабатываем игру, а не поддерживаем ее.”

Почему они выбрали Unity

По словам Владимира, Pixonic выбрала Unity по нескольким причинам. На момент создания студии на мобильном рынке было всего несколько игр среднего эшелона. Российская игровая индустрия была еще очень молода, и найти талантливого сотрудника с достаточным опытом для разработки такой сложной игры, как War Robots, было очень тяжело. Но при этом на рынке наблюдался рост популярности Unity среди разработчиков.

Поддержка нескольких платформ также была явным преимуществом Unity. «До Pixonic я работал с другими движками, поэтому понимаю, что поддержка нескольких платформ — это огромное преимущество Unity». Сегодня Unity поддерживает 27 платформ, включая Oculus Rift, Xbox One, PlayStation 4 и Linux.

Удобство Unity, особенно для дизайнеров, — еще один фактор. «Когда дизайнерам нужен какой-то особый инструмент или эффект, им не нужно ждать программистов, потому что Unity позволяет много всего создать самостоятельно. Достаточно просто настроить параметры, чтобы добиться нужного эффекта, и все».

Разработка рекламного видео исключительно в редакторе Unity

War Robots стала одной из первых игр с трейлером в Apple App Store, что «определенно увеличило число загрузок и очень сильно улучшило метрики».

Pixonic не обращалась к услугам аниматоров, а создала ролик самостоятельно, в Unity Editor, не тратя лишних денег. «Показатель эффективности роликов на Unity с игровым процессом был выше, чем у CGI-роликов. К тому же последние стоили гораздо больше», — добавляет Владимир. Они продолжают использовать CGI в других целях, например для снижения CPI (стоимости показа) обычной рекламы.

Интеграция видеорекламы с вознаграждением

Pixonic начала монетизировать War Robots со встроенных покупок (IAP), но по мере роста популярности игры студия обратила внимание на видеорекламу. «Нам не нравилась реклама, и многие пользователи Facebook в нашем сообществе соглашались с такой позицией», — говорит Владимир. «Но мы видели, что другие игры успешно использовали рекламу, увеличивая доходы и не теряя игроков». Позволяя игрокам получать доступ к премиум-контенту, смотря рекламу, а не делая IAP, они получают более насыщенный игровой опыт и могут глубже погрузиться в игру, что повышает удержание.

Собственные исследования Unity показали убедительные данные для Pixonic: 71% пользователей предпочитают монетизацию через видеорекламу, и только 4-5% игроков реагируют на IAP в бесплатных играх. Кроме того, видео с вознаграждением в два раза эффективнее обычной видеорекламы.

Владимир сообщает: «Мы долго и с жаром обсуждали этот вопрос, но в конце концов решили попробовать видео с вознаграждением». Первые требования к рекламе были такими: эффективность во всех сегментах аудитории, быстрое таргетирование новых игроков (их удержать тяжелее всего), ограничение на показ нескольких видео подряд, возможность ограничить вознаграждение эквивалентом двух или трех центов за один просмотр.

Пять каналов вознаграждения

Для Pixonic было важно внести разнообразие в акции и дать игрокам выбор, поэтому они реализовали рекламу в War Robots следующим образом:

• Удвоенное вознаграждение после боя (но не всегда).
• Ускоренные и мгновенные апгрейды (особенно эффективно среди новичков).
• Выполнение заданий (полезно для прохождения рутинных этапов).
• Контейнеры с черного рынка (очень популярные вознаграждения с элементом случайности).
• Ускоренное восполнение запасов (в дополнение к контейнеру после каждой битвы).

По словам Владимира, «Видеореклама никак не повлияла на отсев в процессе обучения, потому что люди продолжали играть, и многим пользователям понравились нововведения».

Оказалось, что 40% пользователей игры на iOS и 50% игроков на Android смотрели рекламу с вознаграждением. Игроки на устройствах верхнего сегмента смотрели рекламу чаще, чем игроки на устройствах нижнего сегмента, а те, кто раньше покупали IAP, смотрели рекламу чаще остальных пользователей: 66% против 44%.

«Платящие пользователи — это ваша самая преданная аудитория, они воспринимают вашу игру как хобби и хотят получить каждое возможное вознаграждение!» С помощью рекламы с вознаграждением доход War Robots увеличился на 6%, что составляет миллионы долларов ежегодно. Доход от других источников почти не изменился, и показатели отсева начинающих игроков остались прежними.

Занимайтесь любимым делом, и...

Pixonic считает, что рынок казуальных и гиперказуальных игр перенасыщен и имеет высокий порог вхождения. «Никто уже не занимается играми "три в ряд", потому что смысла соперничать с мастерами нет никакого», — говорит Владимир. «Я думаю, что мобильный рынок будет усложняться, будут появляться новые ниши и ответвления. Игры станут сложнее и будут направлены на менее широкие, но все более увлеченные и преданные сегменты аудитории.»

Владимир ожидает, что вскоре на рынке появятся новые шутеры и более замысловатые мобильные гонки, но не раскрывает текущих планов Pixonic. «War Robots — это сильная игра, которая будет существовать еще долго, но у всего есть свой срок. Мы разрабатываем прототип другой конкурентной PvP-игры. Это нечто очень интересное, но больше я ничем не могу поделиться!»

Следуя культуре открытости Pixonic, Владимир дал совет начинающим разработчикам. «Звучит банально, но самая важная часть стратегии — это быстрая разработка прототипа и особое внимание к увлекательности базового игрового процесса. Именно это и привлекает игроков. А когда игрокам интересно, то и монетизировать легче. Как говорится: Делай то, что любишь, и деньги последуют за тобой.»

Смотрите презентацию Pixonic на Unite Berlin и узнайте рецепт их успеха в объединении рекламы и IAP в War Robots.