Успех War Robots обеспечен сбалансированным сочетанием игрового процесса и методов монетизации

Студия Pixonic внедрила видеорекламу с вознаграждением для повышения интереса игроков и увеличения доходов.

Interview with Pixonic

Pixonic: пример использования Unity в разработке

Как найти новые источники дохода для игры free-to-play, которая пользуется успехом более пяти лет? Московская студия Pixonic, входящая в список ста самых высокооплачиваемых игровых разработчиков СНГ, увеличила ежемесячный доход с игроков до 5 млн $, а валовая выручка за весь жизненный цикл игры составила 190 млн $. Собрав аудиторию из миллионов пользователей за два года, они добились успеха, не жертвуя вовлеченностью и интересом игроков.

Проект

Внедрение видеорекламы с вознаграждением в популярную MOBA-игру

Цель

Увеличение прибыли без ухудшения впечатлений игроков

Платформы
Количество сотрудников

200+

Офисы

Москва, Белгород и Берлин

Головной офис: Кипр

Основанная в Москве в 2009 году студия Pixonic поначалу занималась разработкой игр для российских социальных сетей. Спустя несколько лет устойчивого развития команда переключилась на создание мобильной игры среднего эшелона и в 2014 году провела мягкий запуск War Robots, шутера от третьего лица с PvP-битвами в реальном времени в режиме многопользовательской сетевой боевой арены (MOBA).

В 2016 году компания Google назвала их игру одной из «самых впечатляющих для Android», а приложение набрало более 130 млн установок и более 1,5 млн ежедневно активных пользователей (DAU). Unity использовалась как для разработки, так и для поддержки War Robots, и недавно студия Pixonic воспользовалась преимуществами рекламы с вознаграждением.

Результаты

  • Благодаря видео с вознаграждением общий доход увеличился на 6% — на миллионы долларов в реальном выражении.
  • Снижение затрат на привлечение пользователей за счет использования роликов на движке Unity вместо CGI-роликов.
  • Возможности для дизайнеров создавать и оптимизировать игровые элементы без привлечения разработчиков и программистов.

Культура открытости

Pixonic планомерно развивала культуру открытости как внутри студии, так и за ее пределами. Сложная экономическая обстановка в России способствует яростной конкуренции, и многие считают игровую индустрию закрытой и изолированной сферой. «Мы хотим изменить эту ситуацию», — заявил Владимир Красильников, руководитель отдела гейм-дизайна в Pixonic. «Обмен опытом полезен как для нас, так и для других разработчиков. Невозможно быть экспертом в каждом направлении нашей сферы, поэтому к чему такая секретность? Рынок огромен, и место найдется для каждого из нас».

Pixonic регулярно отправляет своих разработчиков на различные профессиональные мероприятия, например Game Developers Conference (GDC), Tokyo Game Show (TGS), White Nights, конференции Unite от Unity и многие другие. «Когда наши специалисты возвращаются, мы просим их поделиться новыми знаниями, а иногда и выступить с докладом как перед сотрудниками студии, так и перед сторонними разработчиками».

Такая же открытость лежит в основе другой характерной особенности корпоративной культуры Pixonic. То, что многие называют «поддержкой проекта», Владимир бы скорее назвал словом «кайдзэн», означающим непрерывное совершенствование. «Нельзя сказать, что мы занимаемся поддержкой War Robots, поскольку его разработка все еще продолжается, но мы постоянно добавляем новые функции». Он присоединился к Pixonic в 2015 году после выпуска игры и поначалу занимался исправлением дизайна игры. «Свою задачу я выполнил, и с тех пор мы постоянно добавляем новинки на лету. Я бы сказал, что мы до сих пор разрабатываем игру, а не поддерживаем ее».

Почему они выбрали Unity

По словам Владимира, Pixonic выбрала Unity по нескольким причинам. На момент создания студии на мобильном рынке было всего несколько игр среднего эшелона. Российская игровая индустрия была еще очень молода, и найти талантливого сотрудника с достаточным опытом для разработки такой сложной игры, как War Robots, оказалось тяжело. Но при этом на рынке наблюдался рост популярности Unity среди разработчиков.

Другим явным аргументом в пользу Unity была поддержка нескольких платформ. «До Pixonic я работал с другими движками, поэтому понимаю, что поддержка нескольких платформ — это огромное преимущество Unity». На сегодняшний день Unity поддерживает 27 платформ, включая Oculus Rift, Xbox One, PlayStation 4 и Linux.

Удобство Unity, особенно для дизайнеров — еще один фактор. «Когда дизайнерам нужен какой-то особый инструмент или эффект, им не нужно ждать программистов, потому что Unity позволяет много всего создать самостоятельно. Достаточно просто настроить параметры, чтобы добиться нужного эффекта, и все».

Разработка рекламного видео исключительно в редакторе Unity

War Robots стала одной из первых игр с трейлером в Apple App Store, что «определенно увеличило число загрузок и очень сильно улучшило метрики».

Pixonic не обращалась к услугам аниматоров, а создала ролик самостоятельно, в Unity Editor, не тратя лишних денег. «Показатель эффективности роликов на Unity с игровым процессом был выше, чем у CGI-роликов. К тому же последние стоили гораздо больше», — добавляет Владимир. Они продолжают использовать CGI в других целях, например для снижения CPI (стоимости показа) обычной рекламы.

Интеграция видеорекламы с вознаграждением

Монетизация War Robots началась со встроенных покупок (IAP), но по мере роста популярности игры студия обратила внимание на видеорекламу. «Нам не нравилась реклама, и многие пользователи Facebook в нашем сообществе соглашались с такой позицией», — говорит Владимир. «Но мы видели, что в других играх реклама используется успешно и увеличивает доход разработчиков, не уменьшая размер аудитории». Предоставив игрокам возможность получать премиум-контент за счет просмотра рекламы, а не за реальные деньги, студия внесла разнообразие в игровой процесс и повысила интерес к игре.

Unity провела собственное исследование и представила Pixonic весьма убедительные результаты: 71% пользователей предпочитают монетизацию за счет видеорекламы, и только 4–5% игроков выбирают встроенные покупки в F2P-играх. Кроме того, видео с вознаграждением в два раза эффективнее обычной видеорекламы.

Владимир сообщает: «Мы долго и с жаром обсуждали этот вопрос, но в конце концов решили попробовать видео с вознаграждением». Первые требования к рекламе были такими: эффективность во всех сегментах аудитории, быстрое таргетирование новых игроков (их удержать тяжелее всего), ограничение на показ нескольких видео подряд, возможность ограничить вознаграждение эквивалентом двух или трех центов за один просмотр.

Пять каналов вознаграждения

Для Pixonic было важно внести разнообразие в акции и дать игрокам выбор, поэтому они реализовали рекламу в War Robots следующим образом:

  • Удвоенное вознаграждение после боя (но не всегда).
  • Ускоренные и мгновенные апгрейды (особенно эффективно среди новичков).
  • Выполнение заданий (полезно для прохождения рутинных этапов).
  • Контейнеры с черного рынка (очень популярные вознаграждения с элементом случайности).
  • Ускоренное восполнение запасов (в дополнение к контейнеру после каждой битвы).

По словам Владимира, видеореклама никак не повлияла на отсев в процессе обучения, потому что люди продолжали играть и многим пользователям понравились нововведения.

Оказалось, что 40% пользователей игры на iOS и 50% игроков на Android смотрели рекламу с вознаграждением. Игроки на устройствах верхнего сегмента смотрели рекламу чаще, чем игроки на устройствах нижнего сегмента, а те, кто раньше покупали игровые предметы, смотрели рекламу чаще остальных пользователей (с показателем 66% против 44%).

«Игроки, которые тратят деньги, — это самая преданная аудитория, они рассматривают игру как хобби и хотят получить все возможные вознаграждения!» Благодаря видео с вознаграждением доход War Robots увеличился на 6%, что в реальном выражении равно миллионам долларов ежегодно. Доход от других источников почти не изменился, и показатели отсева начинающих игроков остались прежними.

Занимайтесь любимым делом, и...

Pixonic считает, что рынок казуальных и гиперказуальных игр перенасыщен и имеет высокий порог вхождения, поэтому строит свои планы соответственно. «Никто уже не занимается играми "три в ряд", потому что смысла соперничать с мастерами нет никакого», — говорит Владимир. «Я думаю, что мобильный рынок будет усложняться, будут появляться новые ниши и ответвления. Игры станут сложнее и будут направлены на менее широкие, но все более увлеченные и преданные сегменты аудитории».

Владимир ожидает, что вскоре на рынке появятся новые шутеры и более замысловатые мобильные гонки, но не раскрывает текущих планов Pixonic. «War Robots — это сильная игра, которая будет существовать еще долго, но у всего есть свой срок. Мы разрабатываем прототип другой PvP-игры. Это нечто очень интересное, но больше я ничем не могу поделиться!»

Следуя культуре открытости Pixonic, Владимир дал совет начинающим разработчикам. «Звучит банально, но самая важная часть стратегии — это быстрая разработка прототипа и особое внимание к увлекательности базового игрового процесса. Именно это и привлекает игроков. А когда игрокам интересно, то и монетизировать легче. Как говорится, занимайся любимым делом, и деньги не заставят себя долго ждать».

Смотрите презентацию Pixonic на Unite Berlin и узнайте рецепт их успеха в объединении встроенных покупок и рекламы в игре War Robots.

«Когда вам нужен какой-то особый инструмент или эффект, не нужно ждать программистов: Unity позволяет нам много всего создать самостоятельно. Достаточно просто настроить параметры, чтобы добиться нужного эффекта, и все».

Oleg Poroshin, Producer War Robots, Pixonic

«До Pixonic я работал с другими движками, поэтому понимаю, что поддержка нескольких платформ — это огромное преимущество Unity».

Vladimir Krasilnikov, Head of Game Design, Pixonic

«Показатель эффективности роликов на Unity с игровым процессом был выше, чем у CGI-роликов. К тому же последние стоили гораздо больше».

Vladimir Krasilnikov, Head of Game Design, Pixonic

«Это сложно, потому что мало внедрить новый источник дохода, нужно умудриться удержать интерес к игре».

Vladimir Krasilnikov, Head of Game Design, Pixonic

«Видеореклама никак не повлияла на отсев в процессе обучения, поэтому что люди продолжали играть, и многим пользователям понравились нововведения».

Vladimir Krasilnikov, Head of Game Design, Pixonic

We use cookies to ensure that we give you the best experience on our website. Visit our cookie policy page for more information.

Согласен