7 способов получить больший доход от слияния игр с вознаграждаемым видео
По даннымсайта Deconstructor of Fun, игры-головоломки являются одним из самых больших мобильных жанров и продолжают расти на рынке на 15 % каждый год. Для разработчиков, желающих выделиться в соревновательном жанре, решение очевидно: инвестировать в слияние игр.
Игры слияния в настоящее время являются одним из самых горячих поджанров в мобильных играх, и не зря - в 2021 году их рост составил 19 %, что принесло сотни миллионов долларов. В этих играх соблюдается последовательность действий: чтобы продвинуться вперед, игроки должны соединить два объекта на сетке, чтобы создать новый.
Суть игры проста: каждый раз, когда игрок касается так называемого "производящего объекта", он получает "игровой объект". При объединении двух игровых объектов одного уровня (например, клубника 2-го уровня) получается игровой объект более высокого уровня (например, вишня 3-го уровня). Это отличается от игр в жанре match-3, в которых игроку нужно соединить три объекта, чтобы убрать их все с игрового поля.
Эти игры не только привлекают огромную аудиторию любителей головоломок, но и предоставляют уникальные возможности для монетизации. Потому что рано или поздно у игроков закончатся ресурсы, и им потребуется помощь, часто в виде пользовательских монет или денег. Для тех, кто не заинтересован в тратах, есть другой, оптимальный вариант: просто просмотр видео с вознаграждением. Поскольку мотивация таких игроков заключается в разблокировке новых объектов, видео с вознаграждением также поможет им сделать это быстрее, позволяя обойти игру ожидания.
Анна Попереко, консультант по игровому дизайну в IronSource, рассказывает о различных стратегиях монетизации игр слияния и о том, как увеличить доход, обеспечив при этом положительный опыт для пользователей. Давайте начнем.
1. Предлагают идеальное количество энергии
Чтобы сделать игру сложной и не дать игрокам слишком быстро продвинуться вперед, в играх на слияние часто ограничивают какой-либо ресурс, например энергию. Когда у игроков заканчивается энергия, у них есть два варианта: подождать или заплатить еще. Но вознагражденные видео предлагают третий вариант: посмотрите это короткое видео.
Ключевым моментом здесь является определение идеального количества энергии, которую можно предложить в видеороликах с вознаграждениями - большое количество энергии будет мотивировать игроков смотреть видео, но слишком большое количество энергии может привести к тому, что игроки не будут сталкиваться с достаточными трудностями, чтобы оставаться в игре. Попробуйте провести A/B-тест, чтобы найти оптимальный вариант - игроки должны быть воодушевлены просмотром видео с вознаграждением, но при этом мотивированы на получение энергии от следующего видео с вознаграждением.
В Merge Mayor, например, игрок активно создает предметы, но через некоторое время расходует слишком много энергии. У игрока есть всего два варианта пополнения запасов: использовать дорогостоящий игровой ресурс или посмотреть короткий видеоролик и получить еще большую награду. Такая настройка позволяет пользователям понять, что выгоднее отдавать свое время, а не ресурсы.
2. Создайте ощущение срочности
Допустим, пользователь пытается продвинуться в игре, но у него нет нужных предметов, чтобы объединиться и пройти уровень. Во время игры появляется пузырь, содержащий именно тот предмет, который им нужен, и все, что им нужно сделать, - это посмотреть видео с наградой, чтобы уничтожить его. Это несложно, но время идет - у них ограниченное количество времени.
Пузыри, содержащие видео с вознаграждением, являются отличным способом привлечь внимание пользователей - когда игрок объединяет предметы, на сетке появляются всплывающие пузыри, содержащие что-то ценное внутри (например, монеты, предметы). Естественно, у геймера возникает желание "лопнуть" его - он видит, что время идет, и пузырь скоро исчезнет. В примере ниже пользователю нужно собрать игровые предметы (например, баклажан, брокколи), чтобы объединить их и повысить уровень, поэтому пузырь предлагает именно тот предмет высокого уровня, который ему нужен, что значительно экономит время.
Создавая ощущение срочности, вознаграждаемые видео-пузыри могут стать главным источником дохода. Хотя они должны использоваться на протяжении всей игры, стратегически важно заинтересовать пользователей с самого начала, размещая больше пузырьков на ранних этапах игры. Чтобы не нарушать экономику игры, пузырьки должны предлагать вознаграждаемые видео только до определенного уровня предметов.
3. Ускорьте время ожидания
Чтобы поддерживать постоянный темп прогресса, игры на слияние ограничивают пользователей не только по энергии, но и по времени. Если пользователь играет в течение длительного времени, ему приходится ждать, пока производящий предмет пополнит свой запас (и сгенерирует больше предметов, необходимых игроку). В течение этого периода пользователь не может играть довольно долго, часто 12 или 24 часа.
Хотя важно, чтобы игрок не продвигался в игре слишком быстро, этот период ожидания дает уникальную возможность Monetize с помощью видео с вознаграждением. Вы можете использовать видеорекламу с вознаграждением, чтобы предложить пользователю именно то, что он хочет: пропустить период ожидания и продолжить игру. Пользователь также может выбрать меньшее время пропуска и получить больше ресурсов от производящего предмета. Это беспроигрышный вариант: пользовательский опыт остается положительным, потому что игроку интересно взаимодействовать с рекламой, а ваши объявления получают большее количество просмотров, что увеличивает доходы вашей игры. Например, в Merge Inn закончился предмет для производства, и игрок может использовать две вещи, чтобы ускорить этот процесс: свои игровые ресурсы или, проще говоря, свое время.
4. Ограничение длины размещения
Вы также можете продвигать видео с вознаграждением в своей игре, предлагая рекламу видео с вознаграждением в течение ограниченного времени. Подобно пузырькам, ваши объявления могут всплывать, создавая ощущение срочности. Поскольку эти объявления появляются за пределами игровой сетки, они не ограничены конкретной игровой страницей - таким образом, вы получаете большую гибкость в выборе местоположения и пользовательского опыта. В Merge Cafe, например, видно, что видео с вознаграждением связано с аватаром игрока - реклама более тонкая, но при этом выделяется благодаря своей уникальной мобильности.
Попробуйте провести A/B-тестирование лучших мест для размещения этих иконок видеорекламы с вознаграждением - будь то главный экран или доска с другими рекламными акциями. Чтобы еще больше увлечь игрока, вы можете заставить рекламный значок перемещаться (или "летать") по игре. Но чтобы мотивировать игрока приложить усилия, предложите в этих объявлениях более высокое вознаграждение, чем при обычном статичном размещении.
5. Пользуйтесь услугами магазина
Если игрок исследует магазин, это отличное время, чтобы привлечь его внимание с помощью видео с вознаграждением - ведь он уже хочет получить больше предметов. Лучше всего предложить награду, которая удовлетворит их конкретные потребности (например, валюту, сундук с предметами или конкретный желаемый предмет).
Это не только предлагает игрокам различные пути продвижения в игре, но и, если пользователи знают, что могут найти бесплатные награды в магазине, это способствует росту посещаемости магазина. Даже если пользователи начнут приходить в игровой магазин только за бесплатными вознаграждениями, они будут знакомиться с различными платными возможностями и в итоге могут стать платными игроками. Чтобы максимизировать возможности, проведите A/B-тестирование различных типов вознаграждений, чтобы увидеть, какие из них приводят к наибольшей вовлеченности в видео.
6. Освежить магазин
Возможно, игрок хочет быстрее продвинуться в игре, поэтому он заглядывает в магазин, чтобы получить определенный предмет. Это оказывается бесполезным - ни один из вариантов в магазине не может помочь игроку решить его текущие проблемы.
Традиционно им приходилось долго ждать, пока эти элементы автоматически перетасуются и обновятся. Но видео с вознаграждением может предложить и другую возможность - вместо того чтобы предлагать конкретный товар, эти всплывающие объявления могут предлагать автоматическое обновление товаров в магазине. Нет никакой гарантии, что в магазине появятся новые товары, так что это риск для пользователя - но это более идеальный вариант, чем бесконечное ожидание появления различных товаров в магазине. В Mergedom, например, пользователи могут увидеть, сколько именно стоит обновление магазина в монетах, что делает возможность просмотра видео еще более привлекательной.
7. Изучите использование гачи
Наконец, вы можете использовать gacha (автомат по продаже призов, который предлагает игрокам случайные внутриигровые предметы), чтобы заинтересовать пользователей и максимизировать прибыль. Гатча чаще всего используется в качестве ежедневного бонуса, но вы можете размещать их в любой момент игры, чтобы мотивировать пользователей. Суть проста - посмотрев видео с вознаграждением, пользователь может выполнить задание гачи (открыть сундук, покрутить колесо опций и т. д.) и получить бесплатное вознаграждение.
Более того, после того как вознаграждение пользователя будет выбрано случайным образом, вы можете воспользоваться его вовлеченностью, предложив ему еще одно предложение - посмотреть еще одно видео с вознаграждением и удвоить это вознаграждение на месте.
Благодаря этим уникальным возможностям монетизации игры слияния продолжают расти - как в популярности, так и в прибыли. Поскольку каждый новый объект дает игрокам возможность прогрессировать, вознаграждаемые видеоролики идеально подходят для этого. Зная, как воспользоваться азартом этих игроков, вы сможете поднять свою игру (и свои доходы) на новую высоту.