보상형 동영상과 게임을 병합하여 더 많은 수익을 창출하는 7가지 방법

디컨스트럭터 오브 펀에따르면 퍼즐 게임은 가장 큰 모바일 장르 중 하나이며, 매년 15%의 시장 성장률을 기록하고 있습니다. 개발자가 경쟁이 치열한 장르에서 두각을 나타내려면 게임 병합에 투자하는 것이 해결책입니다.

머지 게임은 현재 모바일 게임에서 가장 인기 있는 하위 장르 중 하나이며, 2021년에는 19%의 성장률을 기록하며 수억 달러의 수익을 창출했습니다. 이 게임은 일관된 패턴을 따르는데, 플레이어가 게임을 진행하려면 그리드에 있는 두 개의 물체를 결합하여 새로운 물체를 만들어야 합니다.

전제는 간단합니다. 플레이어가 "생산 개체"라고 불리는 것을 탭할 때마다 "게임 개체"를 받는다는 것입니다. 같은 레벨의 게임 개체 두 개(예: 레벨 2 딸기)를 결합하면 더 높은 레벨의 게임 개체(예: 레벨 3 체리)가 생성됩니다. 이는 플레이어가 세 개의 오브젝트를 조합하여 보드에서 모두 클리어해야 하는 매치 3 게임과는 다릅니다.

이러한 게임은 거대한 퍼즐 게임 유저층을 공략할 뿐만 아니라 수익 창출을 위한 특별한 기회도 제공합니다. 결국 플레이어는 리소스가 부족해져 사용자 코인이나 돈의 형태로 어떤 종류의 지원이 필요하게 될 것이기 때문입니다. 지출에 관심이 없는 사용자에게는 보상형 동영상을 시청하는 것만으로도 최적의 선택이 될 수 있습니다. 이러한 플레이어는 새로운 오브젝트를 잠금 해제하는 데 동기를 부여받기 때문에 보상형 동영상은 이를 더 빨리 달성하는 데 도움이 될 수 있으며, 기다리는 게임을 우회할 수 있습니다.

ironSource의 게임 디자인 컨설턴트인 Anna Popereko가 다양한 병합 게임 수익화 전략과 사용자에게 긍정적인 경험을 제공하면서 수익을 늘리는 방법을 살펴봅니다. 그럼 시작해 봅시다.

1. 이상적인 양의 에너지 제공

게임의 난이도를 유지하고 플레이어가 너무 빨리 진행하지 않도록 하기 위해 병합 게임에서는 에너지와 같은 자원을 제한하는 경우가 많습니다. 플레이어는 에너지가 다 떨어지면 기다리거나 더 많은 에너지를 구매하거나 두 가지를 선택할 수 있습니다. 하지만 보상형 동영상은 세 번째 옵션으로 이 짧은 동영상을 시청할 수 있습니다.

여기서 핵심은 보상 동영상에 제공할 에너지의 이상적인 양을 결정하는 것입니다. 많은 양의 에너지를 제공하면 플레이어가 동영상을 시청하도록 동기를 부여할 수 있지만, 에너지가 너무 많으면 플레이어가 게임에 계속 참여하기에 충분한 도전에 직면하지 못할 수 있습니다. A/B 테스트를 실행하거나 최적의 지점을 찾기 위해 플레이어가 보상형 동영상에 흥미를 느끼면서도 다음 보상형 동영상에서 에너지를 얻고자 하는 동기가 있어야 합니다.

예를 들어, 시장 합치기에서 플레이어가 아이템을 활발하게 제작하고 있지만 충분한 시간이 지나면 에너지를 너무 많이 소모합니다. 플레이어가 보충할 수 있는 옵션은 값비싼 게임 리소스를 사용하거나 짧은 동영상을 시청하고 더 큰 보상을 받는 두 가지뿐입니다. 이 설정은 사용자가 리소스가 아닌 시간을 제공함으로써 얻을 수 있는 이점을 이해할 수 있도록 합니다.

2. 긴박감 조성

사용자가 게임을 진행하려고 하는데 레벨을 합쳐서 이길 수 있는 적절한 오브젝트가 없다고 가정해 보겠습니다. 게임 중에 필요한 물건이 들어 있는 풍선이 나타나면 보상 동영상을 보고 풍선을 터뜨리기만 하면 됩니다. 당연한 일이지만 시간이 촉박하기 때문에 시간이 한정되어 있습니다.

플레이어가 아이템을 병합하는 동안 그리드에 가치 있는 무언가(예: 코인, 아이템)가 들어 있는 버블 모양의 팝업이 표시되어 사용자의 흥미를 유발할 수 있습니다. 당연히 게이머는 시계가 똑딱거리고 있고 거품이 곧 사라질 것이라는 것을 알 수 있기 때문에 "터뜨리고" 싶은 동기가 생깁니다. 아래 예시에서는 사용자가 게임 아이템(예: 가지, 브로콜리)을 모아 조합하고 레벨을 올려야 하는데, 버블이 필요한 높은 레벨의 아이템을 정확하게 제공하므로 상당한 시간을 절약할 수 있습니다.

이러한 긴박감을 조성함으로써 보상형 동영상 버블은 최고의 수익 창출원이 될 수 있습니다. 버블은 게임 내내 사용해야 하지만, 게임 초반에 더 많은 버블을 배치하여 사용자가 처음부터 흥미를 느끼도록 하는 것이 전략적입니다. 게임 경제에 영향을 주지 않기 위해 버블은 특정 아이템 레벨까지만 보상을 제공해야 합니다.

3. 대기 시간 단축

플레이어의 진행 속도를 일정하게 유지하기 위해 게임 병합은 에너지뿐만 아니라 시간별로도 사용자를 제한합니다. 사용자가 장시간 게임을 플레이한 경우, 아이템 생산이 완료될 때까지 기다려야 합니다(그리고 플레이어에게 필요한 오브젝트가 더 많이 생성될 때까지). 이 기간 동안 사용자는 보통 12시간 또는 24시간 동안 게임을 플레이할 수 없습니다.

플레이어가 게임을 너무 빨리 진행하지 않는 것이 중요하지만, 이 대기 기간은 보상형 동영상으로 수익을 창출할 수 있는 특별한 기회를 제공합니다. 보상형 동영상 광고를 사용하면 대기 시간을 건너뛰고 계속 재생할 수 있는 등 사용자가 원하는 것을 정확하게 제공할 수 있습니다. 또한 사용자는 더 적은 시간을 건너뛰고 생산 아이템에서 더 많은 리소스를 받도록 선택할 수도 있습니다. 플레이어가 광고에 흥미롭게 참여하여 사용자 경험이 긍정적으로 유지되고, 광고가 더 많이 노출되어 게임 수익이 증가하므로 서로 윈윈할 수 있습니다. 예를 들어 병합 여관에서는 생산 아이템이 다 떨어졌을 때, 플레이어는 게임 리소스 또는 시간 두 가지를 사용하여 이 과정을 빠르게 진행할 수 있습니다.

4. 배치 길이 제한

또한 제한된 시간 동안 보상형 동영상 광고를 제공하여 게임에서 보상형 동영상을 홍보할 수도 있습니다. 버블처럼 광고가 팝업되어 긴박감을 조성할 수 있습니다. 이러한 광고는 게임 그리드 외부에 표시되므로 특정 게임 페이지에 국한되지 않으므로 위치 및 사용자 경험을 보다 유연하게 조정할 수 있습니다. 예를 들어, Merge Cafe에서는 보상 동영상이 플레이어의 아바타와 연결되는 것을 볼 수 있는데, 이 광고는 더욱 미묘하면서도 독특한 이동성 덕분에 눈에 띄는 광고입니다.

메인 화면이든 다른 프로모션이 있는 게시판이든 보상형 동영상 광고 아이콘을 배치하기에 가장 적합한 위치를 A/B 테스트해 보세요. 플레이어의 흥미를 더 높이기 위해 광고 아이콘이 게임 내에서 움직이도록(또는 "날아다니도록") 설정할 수 있습니다. 하지만 플레이어가 노력하도록 동기를 부여하려면 이러한 광고에서 일반 정적 광고보다 더 높은 보상을 제공하세요.

5. 상점 활용

플레이어가 상점을 둘러보고 있다면 더 많은 아이템을 얻고자 하는 욕구가 있기 때문에 보상형 동영상으로 관심을 끌기에 좋은 시기입니다. 화폐, 아이템이 들어 있는 뽑기 상자, 원하는 특정 물건 등 특정 요구 사항을 해결하는 보상을 제공하는 것이 가장 좋습니다.

이는 플레이어에게 다양한 게임 진행 경로를 제공할 뿐만 아니라, 상점에서 무료 보상을 얻을 수 있다는 사실을 알게 되면 상점으로의 트래픽을 촉진할 수 있습니다. 무료 보상을 받기 위해 게임 상점을 방문하기 시작한 사용자도 다양한 유료 기회에 노출되어 결국 유료 플레이어가 될 수 있습니다. 기회를 극대화하기 위해 다양한 유형의 보상을 A/B 테스트하여 어떤 보상이 가장 높은 동영상 참여를 유도하는지 확인합니다.

6. 상점 새로 고침

플레이어가 게임을 더 빨리 진행하고 싶어서 특정 아이템을 얻기 위해 상점을 확인했을 수도 있습니다. 상점에 있는 어떤 옵션도 플레이어의 현재 요구 사항을 해결하는 데 도움이 되지 못합니다.

기존에는 이러한 항목이 자동으로 섞이고 업데이트될 때까지 오랜 시간을 기다려야 했습니다. 하지만 보상형 동영상은 특정 아이템을 제공하는 대신 팝업 광고를 통해 상점 아이템을 자동으로 새로고침할 수 있는 또 다른 기회를 제공할 수 있습니다. 어떤 새로운 아이템이 등장할지 보장할 수 없으므로 사용자 입장에서는 위험 부담이 있지만, 상점에 다른 아이템이 나타날 때까지 무한정 기다리는 것보다 더 이상적입니다. 예를 들어, 머지돔에서는 상점 새로고침의 가치를 코인으로 정확히 확인할 수 있어 동영상 시청 옵션이 더욱 매력적으로 느껴집니다.

7. 가챠 사용 살펴보기

마지막으로 가챠(게임 내 아이템을 무작위로 제공하는 경품 자판기)를 활용하여 유저의 흥미를 유발하고 수익을 극대화할 수 있습니다. 가챠는 일일 보너스 활동으로 가장 자주 사용되지만, 게임 내 어느 지점에나 배치하여 사용자에게 동기를 부여할 수 있습니다. 사용자는 보상 동영상을 시청하여 가챠 활동(상자 열기, 옵션 바퀴 돌리기 등)을 완료하고 무료 보상을 기다릴 수 있습니다.

실제로 사용자의 보상이 무작위로 선택되면, 보상 동영상을 한 번 더 시청하고 그 자리에서 보상을 두 배로 제공하는 등 한 번 더 제안하여 참여도를 높일 수 있습니다.

이러한 특별한 수익 창출 기회 덕분에 머지 게임은 인기와 수익 모두에서 계속 성장하고 있습니다. 모든 새로운 오브젝트는 플레이어가 발전할 수 있는 기회를 제공하기 때문에 보상형 동영상은 이상적인 조합입니다. 이러한 플레이어의 흥미를 활용하는 방법을 정확히 파악하면 게임과 수익을 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다.