7 Möglichkeiten, mit belohnten Videos mehr Einnahmen aus Merge-Spielen zu erzielen
Laut Deconstructor of Fun sind Puzzlespiele eines der größten Genres für Mobiltelefone und wachsen jedes Jahr mit einer Marktrate von 15%. Die Lösung für Entwickler, die sich im wettbewerbsorientierten Genre abheben wollen, liegt auf der Hand: Sie müssen in Merge-Spiele investieren.
Merge-Spiele sind derzeit eines der angesagtesten Subgenres im Bereich der mobilen Spiele, und das aus gutem Grund: Im Jahr 2021 verzeichneten sie ein Wachstum von 19 % und generierten Hunderte von Millionen Dollar. Diese Spiele folgen einem einheitlichen Muster: Um weiterzukommen, müssen die Spieler zwei Objekte auf einem Gitter miteinander kombinieren, um ein neues zu schaffen.
Die Prämisse ist einfach: Jedes Mal, wenn ein Spieler auf ein so genanntes "produzierendes Objekt" tippt, erhält er ein "Spielobjekt". Die Kombination von zwei Spielobjekten der gleichen Stufe (z. B. eine Erdbeere der Stufe 2) ergibt ein Spielobjekt einer höheren Stufe (z. B. eine Kirsche der Stufe 3). Dies unterscheidet sich von Match-3-Spielen, bei denen der Spieler drei Objekte kombinieren muss, um sie alle vom Brett zu entfernen.
Diese Spiele erschließen nicht nur die riesige Zielgruppe der Puzzlespiele, sondern bieten auch einzigartige Möglichkeiten zur Monetarisierung. Denn irgendwann gehen den Spielern die Ressourcen aus und sie benötigen Hilfe, oft in Form von Benutzermünzen oder Geld. Für diejenigen, die nicht daran interessiert sind, Geld auszugeben, gibt es eine andere, optimale Möglichkeit: Sie können sich einfach ein belohntes Video ansehen. Da diese Spieler durch das Freischalten neuer Objekte motiviert werden, können belohnte Videos ihnen auch dabei helfen, dies schneller zu tun, so dass sie das Wartespiel umgehen können.
Anna Popereko, Game Design Consultant bei IronSource, untersucht verschiedene Monetization-Strategien für Merge-Spiele und zeigt, wie man den Umsatz steigern und gleichzeitig den Nutzern ein positives Erlebnis bieten kann. Fangen wir an!
1. Bieten Sie die ideale Menge an Energie
Um das Spiel herausfordernd zu halten und um sicherzustellen, dass die Spieler nicht zu schnell vorankommen, wird bei Merge-Spielen oft eine Ressource, wie z. B. Energie, begrenzt. Wenn die Spieler keine Energie mehr haben, haben sie zwei Möglichkeiten: warten oder für mehr bezahlen. Belohnte Videos bieten jedoch eine dritte Möglichkeit: Sehen Sie sich dieses kurze Video an.
Der Schlüssel hierzu ist die Bestimmung der idealen Energiemenge, die Sie mit Ihren Belohnungsvideos anbieten sollten - eine große Menge an Energie motiviert die Spieler, sich das Video anzusehen, aber zu viel Energie kann dazu führen, dass die Spieler nicht genug Herausforderungen haben, um sich mit dem Spiel zu beschäftigen. Versuchen Sie, einen A/B-Test durchzuführen, um den richtigen Punkt zu finden - die Spieler sollten begeistert sein, sich mit dem belohnten Video zu beschäftigen, aber immer noch motiviert sein, die Energie des nächsten belohnten Videos zu nutzen.
In Merge Mayor zum Beispiel hat der Spieler aktiv Gegenstände hergestellt, aber nach einiger Zeit zu viel Energie verbraucht. Der Spieler hat nur zwei Möglichkeiten zum Auffüllen: eine teure Spielressource verwenden oder ein kurzes Video ansehen und eine noch größere Belohnung erhalten. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass die Nutzer verstehen, welchen Nutzen es hat, ihre Zeit und nicht ihre Ressourcen zu spenden.
2. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
Angenommen, ein Benutzer versucht, im Spiel voranzukommen, hat aber nicht die richtigen Objekte zur Verfügung, um das Level zu schaffen. Während des Spiels erscheint eine Blase, die genau das gesuchte Objekt enthält, und alles, was sie tun müssen, ist, sich ein belohntes Video anzusehen, um die Blase zum Platzen zu bringen. Das ist ein klarer Fall, aber die Uhr tickt - sie haben nur eine begrenzte Zeit zur Verfügung.
Blasen mit einem Belohnungsvideo sind eine großartige Möglichkeit, die Nutzer zu begeistern - wenn der Spieler Gegenstände zusammenfügt, erscheinen diese blasenähnlichen Pop-ups auf dem Gitter, die etwas Wertvolles enthalten (z. B. Münzen, Gegenstände). Natürlich ist der Spieler motiviert, sie "platzen" zu lassen - er sieht, dass die Uhr tickt und die Blase bald verschwinden wird. Im folgenden Beispiel muss der Benutzer Spielgegenstände (z. B. Auberginen, Brokkoli) zusammenstellen, um sie zu kombinieren und aufzusteigen, so dass die Blase genau den hochstufigen Gegenstand anbietet, den er benötigt - das spart viel Zeit.
Durch die Schaffung dieses Gefühls der Dringlichkeit können belohnte Videoblasen zu einem Top-Umsatzgenerator werden. Sie sollten zwar während des gesamten Spiels verwendet werden, aber es ist strategisch sinnvoll, die Benutzer von Anfang an zu begeistern, indem man in der Anfangsphase des Spiels mehr Blasen platziert. Um die Economy des Spiels nicht zu beeinträchtigen, sollten Blasen nur bis zu einem bestimmten Item-Level belohnte Videos anbieten.
3. Beschleunigung der Wartezeit
Um den Fortschritt der Spieler in einem gleichmäßigen Tempo zu halten, beschränken Merge-Spiele die Nutzer nicht nur nach Energie, sondern auch nach Zeit. Wenn ein Benutzer über einen längeren Zeitraum spielt, muss er warten, bis sich ein produzierender Gegenstand wieder auffüllt (und weitere Objekte erzeugt, die der Spieler benötigt). In dieser Zeit kann der Nutzer für einige Zeit, oft 12 oder 24 Stunden, nicht spielen.
Es ist zwar wichtig, dass der Spieler im Spiel nicht zu schnell vorankommt, aber diese Wartezeit bietet eine einzigartige Gelegenheit, mit einem belohnten Video zu monetarisieren. Mit einer belohnten Videoanzeige können Sie dem Nutzer genau das bieten, was er will: das Überspringen der Wartezeit, um weiterzuspielen. Der Benutzer kann sich auch dafür entscheiden, eine geringere Zeitspanne zu überspringen und dafür mehr Ressourcen aus dem produzierenden Gegenstand zu erhalten. Das ist eine Win-Win-Situation: Die Nutzererfahrung bleibt positiv, weil der Spieler sich gerne mit der Anzeige auseinandersetzt, und Ihre Anzeigen werden stärker wahrgenommen, was die Einnahmen Ihres Spiels steigert. In Merge Inn zum Beispiel ist der produzierende Gegenstand ausgegangen, und der Spieler kann zwei Dinge einsetzen, um diesen Prozess zu beschleunigen: seine Spielressourcen oder einfach seine Zeit.
4. Länge der Platzierung begrenzen
Sie können auch für belohnte Videos in Ihrem Spiel werben, indem Sie für eine begrenzte Zeit eine belohnte Videoanzeige anbieten. Wie Seifenblasen können Ihre Anzeigen auftauchen, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Da diese Anzeigen außerhalb des Spielrasters erscheinen, sind sie nicht auf eine bestimmte Spielseite beschränkt - so erhalten Sie mehr Flexibilität bei der Platzierung und dem Nutzererlebnis. Bei Merge Cafe zum Beispiel ist das belohnte Video mit dem Avatar des Spielers verbunden - die Anzeige ist subtiler, fällt aber durch ihre einzigartige Mobilität auf.
Führen Sie A/B-Tests durch, um herauszufinden, wo die Symbole für belohnte Videoanzeigen am besten platziert werden können - ob auf dem Hauptbildschirm oder auf einer Tafel mit anderen Werbeaktionen. Um den Spieler noch mehr zu begeistern, können Sie das Anzeigensymbol im Spiel bewegen (oder "fliegen" lassen). Aber um den Spieler zu motivieren, sich die Mühe zu machen, bieten Sie in diesen Anzeigen eine höhere Belohnung als in einer normalen statischen Platzierung.
5. Nutzen Sie den Shop
Wenn ein Spieler den Shop erkundet, ist dies ein guter Zeitpunkt, um seine Aufmerksamkeit mit einem belohnten Video zu fesseln - schließlich ist er bereits auf der Suche nach weiteren Gegenständen. Es ist am besten, eine Belohnung anzubieten, die ihre spezifischen Bedürfnisse erfüllt (z. B. Währung, eine Gacha-Truhe mit Gegenständen oder ein bestimmtes gewünschtes Objekt).
Dies bietet den Spielern nicht nur verschiedene Möglichkeiten, im Spiel voranzukommen, sondern fördert auch den Besuch des Ladens, wenn die Nutzer wissen, dass sie im Shop kostenlose Belohnungen finden können. Selbst wenn die Nutzer zunächst nur wegen der kostenlosen Belohnungen in den Spieleshop kommen, werden sie mit verschiedenen kostenpflichtigen Angeboten konfrontiert und könnten schließlich zu zahlenden Spielern werden. Um die Chancen zu maximieren, sollten Sie verschiedene Arten von Belohnungen in A/B-Tests ausprobieren, um herauszufinden, welche zu der höchsten belohnten Videobeteiligung führt.
6. Den Shop aktualisieren
Vielleicht möchte ein Spieler im Spiel schneller vorankommen und sucht deshalb im Shop nach einem bestimmten Gegenstand. Dies erweist sich als wenig hilfreich - keine der Optionen im Laden kann dem Spieler helfen, seine aktuellen Bedürfnisse zu erfüllen.
Bisher mussten sie lange Zeit warten, bis diese Elemente automatisch gemischt und aktualisiert wurden. Aber ein belohntes Video kann eine andere Möglichkeit bieten - anstatt einen bestimmten Artikel anzubieten, können diese Pop-up-Anzeigen eine automatische Aktualisierung der Shop-Artikel anbieten. Es gibt keine Garantie dafür, welche neuen Artikel auftauchen werden, so dass dies ein Risiko für den Nutzer darstellt - aber es ist idealer, als unendlich lange darauf zu warten, dass verschiedene Artikel im Shop auftauchen. Auf Mergedom können die Nutzer zum Beispiel genau sehen, was ein Shop-Refresh in Coins wert ist - das macht die Option, sich ein Video anzusehen, noch attraktiver.
7. Erforschen Sie die Verwendung von Gacha
Schließlich können Sie Gacha (einen Preisautomaten, der den Spielern einen zufälligen Gegenstand im Spiel anbietet) einsetzen, um die Nutzer zu begeistern und den Gewinn zu maximieren. Gatcha wird am häufigsten als tägliche Bonusaktivität eingesetzt, aber Sie können sie an jeder Stelle des Spiels platzieren, um die Spieler zu motivieren. Das Prinzip ist einfach: Durch das Anschauen eines belohnten Videos kann der Nutzer eine Gacha-Aktivität abschließen (eine Truhe öffnen, ein Rad mit Optionen drehen usw.) und auf seine kostenlose Belohnung warten.
Sobald die Belohnung des Nutzers nach dem Zufallsprinzip ausgewählt wurde, können Sie aus dem Engagement des Nutzers Kapital schlagen, indem Sie ihm ein weiteres Angebot unterbreiten - sehen Sie sich ein weiteres belohntes Video an, und verdoppeln Sie diese Belohnung auf der Stelle.
Dank dieser einzigartigen Monetization-Möglichkeiten wachsen die Merge-Spiele weiter - sowohl in der Popularität als auch im Gewinn. Da jedes neue Objekt den Spielern die Möglichkeit gibt, sich weiterzuentwickeln, sind Videos mit Belohnungen eine ideale Ergänzung. Wenn Sie genau wissen, wie Sie die Begeisterung dieser Spieler ausnutzen können, können Sie Ihr Spiel (und Ihre Einnahmen) in neue Höhen bringen.