Как повысить уровень монетизации видео с вознаграждением
Вознаграждаемые видеоролики - король рекламы, которые при грамотной реализации могут стать неотъемлемой частью основного цикла мобильной игры. Для пользователей вознаграждаемые видеоролики открывают доступ к различным наградам, которые предлагают внутриигровую валюту или ускорение прогресса - часто именно в те моменты, когда они очень нужны. Поскольку они являются opt-in, то есть пользователь сам выбирает, как взаимодействовать с рекламой, пользовательский опыт, как правило, очень положительный. По словам Марка Миловски, менеджера по работе со стратегическими партнерами Facebook Audience Network, 32 % геймеров считают, что видео с вознаграждением в два раза полезнее, чем все остальные рекламные форматы.
Для разработчиков игр вознаграждаемые видеоролики служат значимым источником дохода, который также повышает уровень удержания пользователей, позволяя им быстрее прогрессировать и бесплатно пользоваться премиум-контентом. Вознаграждаемые видео настолько выгодны для всех участников, что 79 % разработчиков, использующих как рекламу в приложении, так и in-app purchases, назвали вознаграждаемые видео самым успешным форматом монетизации.
Однако для достижения успеха с помощью вознаграждаемого видео требуется хорошо продуманный план и партнерство с правильной платформой Mediation - той, которая обладает самыми мощными техническими инструментами для поддержки быстрорастущей стратегии вознаграждаемого видео. Ниже мы поделимся с вами лучшими практиками, которые помогут вам получить максимальный доход и сделать ваших пользователей максимально счастливыми.
1. Совершенствование пользовательского интерфейса за счет устранения задержек
Положительный опыт, который видео с вознаграждением создает для пользователей, способствует удержанию в игре и закладывает основу для высокого коэффициента вовлеченности и использования - и, в свою очередь, ARPDAU.
Сохранение положительного пользовательского опыта является ключевым фактором для обеспечения успешной стратегии вознаграждаемого видео в долгосрочной перспективе, а задержка является ключевым фактором, определяющим этот UX - другими словами, будет ли реклама подаваться мгновенно после того, как пользователь нажмет на драйвер трафика или кнопку для рекламы, или же произойдет задержка при заполнении рекламного пространства, из-за которой пользователь будет смотреть на пустой экран.
Разработчики обычно выбирают один из трех вариантов управления влиянием задержки на пользовательский опыт. Первый подход заключается в том, чтобы показывать пользователям вознаграждаемый видеотрафик только тогда, когда объявление готово к показу. Второй вариант - всегда показывать драйвер трафика, и если рекламный инвентарь не заполнен, пользователи остаются смотреть на пустой экран, пока не выйдут из системы. Третий вариант - тот же, что и второй, только с чуть более удобным интерфейсом: если объявление недоступно, появится всплывающее окно, в котором это будет указано.
Недостатки этих вариантов очевидны: они вредят ARPDAU, пользовательскому опыту или и тому, и другому. Именно поэтому в последние годы разработчики уделяют много времени оптимизации стратегии Monetization - как правило, с помощью гибридных торгов и водопадных систем - чтобы найти баланс между сложными аукционами и снижением задержки. Однако даже самая оптимизированная система не может обеспечить нулевую задержку.
Именно поэтому вам необходимо найти платформу для посредничества, которая обладает специальными технологиями для полного устранения задержек. IronSource, например, разработала первый в отрасли механизм, известный как прогрессивная загрузка, который гарантирует, что видеореклама с вознаграждением всегда будет доступна, без ожидания.
Это не только обеспечивает идеальный пользовательский опыт, позволяя пользователям просматривать несколько вознагражденных видео без задержек между ними, но и избавляет разработчиков от необходимости заниматься трудоемкой работой по управлению задержками.
Прогрессивная загрузка в действии
С тех пор как прогрессивная загрузка была внедрена в систему Mediation IronSource, мы наблюдаем рост доходов от 3 до 20 % на каждое приложение. На этот диапазон в основном влияет жанр - чем глубже игра, например, в категориях casual или midcore, тем значительнее влияние прогрессивной загрузки. Это связано с тем, что такие игры по своему дизайну предоставляют пользователям больше возможностей для просмотра вознаграждаемых видео. Кроме того, игры этих категорий имеют более сложную внутриигровую экономику, в которой награды за рекламу обеспечивают реальную ценность.
Советы по проектированию, позволяющие использовать прогрессивную нагрузку
Чтобы максимально повысить коэффициент использования видеорекламы с вознаграждением и использовать возможности прогрессивной загрузки, мы рекомендуем использовать для полосы видеороликов с вознаграждением стекированный множитель. Например, пользователь просматривает одно видео и получает награду "Двойной доход за 4 часа". Если они посмотрят еще один ролик в полосе, то к бонусу добавятся еще 4 часа. Как правило, разработчики добавляют ограничение на этот цикл, например, до 12 часов.
Другой вариант - поощрять пользователей смотреть несколько вознаграждаемых видео подряд, чтобы получить загадочную коробку или конкретное вознаграждение. Мы также видели, как разработчики предлагали пользователям открыть сундук с сокровищами, посмотрев видео с вознаграждением, а как только они его открыли, предложили им удвоить добычу, посмотрев еще одно видео с вознаграждением.
Это еще не все - пользователь может решить открыть стандартное видео с вознаграждением на главном экране игры несколько раз подряд - особенно в неработающих играх, которые связаны с накоплением валюты или производством масштаба. Каждое видеообъявление с вознаграждением может предлагать множитель, который удваивает или утраивает доход от предыдущего объявления. Независимо от сценария и глубины сеанса, пользователи могут просматривать несколько рекламных объявлений с нулевой задержкой между ними благодаря прогрессивной загрузке.
Обязательно проведите A/B-тестирование различных типов вознаграждений и посмотрите, какие из них оказывают наибольшее влияние на вовлеченность и коэффициент использования ваших видеореклам с вознаграждением. Максимизация ценности, которую вы предоставляете игрокам, и поощрение их к просмотру нескольких рекламных объявлений должны быть в центре вашего внимания - технология прогрессивной загрузки позаботится о нулевой задержке для этих нескольких рекламных объявлений, чтобы обеспечить идеальный пользовательский опыт.
2. Используйте торги в приложении
Правильно выбранный партнер по торгам в приложении поможет вам получить максимальную отдачу от стратегии размещения видеорекламы с вознаграждением и максимизировать ARPDAU.
Это происходит четырьмя способами: во-первых, торги усиливают конкуренцию за каждое впечатление, а значит, рекламные сети будут делать ставки выше, чем обычно, чтобы обойти своих конкурентов и заполнить рекламой ваш инвентарь вознагражденного видео.
Во-вторых, поскольку все рекламные сети имеют возможность участвовать в торгах, чтобы удовлетворить ваш рекламный запрос, а не только сети, находящиеся на вершине водопада, вы никогда не оставите потенциальные деньги на столе для ваших вознаграждаемых видеоразмещений.
В-третьих, при использовании in-app bidding ставки за показы поступают в режиме реального времени, что более точно, чем плоские [tooltip term="ecpm"]eCPM[/tooltip] или исторические данные, используемые в водопадах. Это гарантирует, что вы, как разработчик, никогда не занизите свои впечатления.
Наконец, иногда рекламные сети готовы платить за конкретные рекламные показы по высшему разряду - в некоторых случаях CPM превышал 200 долларов. Возможно, вы не учли такую высокую ставку при настройке экземпляров водопада - если вы установили верхний экземпляр за 50 долларов, вы упустите этот потенциальный доход. Благодаря аукционной методике проведения торгов в приложении вы всегда сможете получить максимальный доход.
3. Проведите A/B-тестирование различных вариантов размещения
Один из лучших атрибутов видеорекламы с вознаграждением - это возможность реализовать ее очень креативными и инновационными способами, которые дополняют игровой процесс. Это приводит нас в мир стратегии размещения.
Есть две причины, по которым стратегия размещения является ключевой. Во-первых, благодаря удачному размещению ваши видеоролики с вознаграждением будут хорошо видны и доступны: это обеспечит максимальный уровень вовлеченности и использования, что, в свою очередь, позволит достичь целей по получению прибыли от рекламы. Во-вторых, хорошая стратегия размещения также является ключом к обеспечению наилучшего пользовательского опыта. Недостаточно просто сделать видеорекламу с вознаграждением видимой - нужно сделать ее видимой в правильных ситуациях, когда вознаграждение будет наиболее ценным для пользователей.
Именно поэтому рекомендуется добавлять различные типы видео с вознаграждениями, которые предлагают пользователям вознаграждения за прогресс или валюту, в разных местах вашей игры. Ниже мы приводим некоторые из наиболее популярных вариантов размещения, с которыми мы сталкивались.
Дополнительная валюта на главном экране или в магазине
Дополнительная валюта на главном экране или во внутриигровом магазине - распространенный вид вознаграждения за размещение видео. Драйвер трафика на главном экране можно оставить на ограниченное время или на неопределенный срок, что дает пользователям возможность зарабатывать вознаграждения, когда им это необходимо - только следите за тем, чтобы не допустить каннибализации IAP.
Когда пользователи заходят в игровой магазин, они демонстрируют намерение получить доступ к премиум-контенту. Большинство пользователей не захотят тратить реальные деньги, поэтому предоставление им возможности смотреть рекламу в обмен на зарабатывание драгоценных камней, которые затем можно использовать для разблокировки премиальных предметов, может быть очень эффективным.
Дополнительная жизнь после неудачи
Когда пользователь не проходит уровень, можно использовать вознаграждение, основанное на прогрессии, например дополнительную жизнь, которая позволит ему продолжить игру в обмен на просмотр видео с вознаграждением. В некоторых играх разработчики позволяют пользователям автоматически получать дополнительную жизнь без просмотра рекламы, но для этого им приходится ждать минуту или больше. Чтобы сэкономить время, пользователи могут открыть видеорекламу с вознаграждением, чтобы получить дополнительную жизнь и возобновить игровой процесс.
Удвоенные или утроенные награды в конце уровня
Популярное размещение видео с вознаграждением - это предложение множителя в конце уровня. Здесь вознаграждаемые видеоролики могут предоставлять пользователям денежные или основанные на прогрессии ценности. Что это значит? Когда пользователь завершает уровень и получает приз, вы можете предложить ему удвоить или утроить его стоимость, просмотрев видеорекламу с вознаграждением.
Сундучки с сюрпризами
Сундуки с вознаграждениями можно использовать по-разному: трафик для тайного ящика может появляться только после определенных достижений, например, сбора определенного количества бомб; он может появляться по таймеру, раз в несколько часов; или в зависимости от прогресса, например, каждые два или три уровня.
Ежедневный бонус
Ежедневные бонусы - это вид поощрительного размещения видео, который разработчики используют в качестве механизма повышения удержания. Размещение можно использовать по-разному: например, вы можете предоставлять пользователям ежедневный бонус бесплатно и использовать видео с вознаграждением, чтобы увеличить предложение, или предоставлять пользователям видео с вознаграждением как способ разблокировать ежедневные вознаграждения, которые обычно стоят реальных денег.
Вознаградите своих пользователей, вознаградите свой бизнес
Оптимизированная стратегия вознаграждаемого видео может стать разницей между игровым бизнесом, пытающимся получить прибыль, и бизнесом, выполняющим все свои KPI. Прогрессивная загрузка - это переломный момент, который открывает то, к чему стремятся все разработчики: идеальный пользовательский опыт, отсутствие трудоемкого управления задержками и увеличение доходов от рекламы. В отрасли, где даже самая маленькая маржа может иметь значение, эта победная тройка помогает обеспечить конкурентное преимущество для масштабирования игрового роста.
Сочетание использования технологии прогрессивной загрузки, доступной только в Mediation от IronSource, с аукционами в приложении и сочетанием классических и инновационных рекламных мест заложит основу успеха. В частности, эти лучшие практики позволят пользователям оставаться довольными и вовлеченными в вашу игру, заставлять их возвращаться к вашим видеороликам с вознаграждением и, как следствие, повышать ARPDAU в долгосрочной перспективе.