Jam City usa Ad Quality da ironSource para desbloquear com segurança o conteúdo do concorrente e aumentar os CPMs em 20%
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A Jam City é uma premiada empresa de entretenimento móvel sediada na Califórnia. Fundada em 2010, a Jam City ostenta muitos sucessos, incluindo Cookie Jam, que gerou mais de meio bilhão de dólares, e Panda Pop, que tem mais de 120 milhões de downloads até o momento.
Ouça Tony Yin, analista de operações comerciais de anúncios da Jam City, sobre como o Ad Quality da ironSource os ajudou a decidir quais jogos eles podem desbloquear com segurança dos concorrentes sem sacrificar a receita.
Uma nova era de privacidade
Seguindo as novas regulamentações de privacidade do setor, nossa equipe na Jam City estava preocupada que, à medida que os anunciantes se tornassem mais cautelosos com seus lances e orçamentos, nossa receita diminuiria. Para nos anteciparmos ao problema o máximo possível, consideramos desbloquear anunciantes concorrentes de anunciar em nossos jogos para compensar a potencial perda de receita.
Naturalmente, tínhamos cuidado para que o desbloqueio do conteúdo do concorrente pudesse fazer com que os usuários trocassem nosso aplicativo pelos aplicativos dos nossos concorrentes, o que afetaria nossa retenção. No final das contas, precisávamos de uma plataforma que nos permitisse testar se os aumentos no CPM e na receita gerada pelos jogos recém-desbloqueados compensariam o número de usuários que abandonavam nosso aplicativo.
Compare a receita e o CPM com a rotatividade
Primeiro, testamos o desbloqueio de todo o conteúdo do competidor de combinar 3 em três dos nossos jogos: Genies & Gems, Vineyard Valley e Panda Pop. Começamos a trabalhar com o produto Ad Quality da ironSource para medir dados de rotatividade em conjunto com a receita e algumas outras métricas. Com a filtragem avançada de dados da ferramenta, conseguimos combinar as principais métricas do Ad Quality com nossos dados internos, o que nos permitiu rastrear mudanças na receita, rotatividade e CPM em um nível granular. Os recursos avançados de dados do Ad Quality também nos permitiram analisar quais anunciantes e criativos impulsionaram o maior crescimento.
Mantendo alguns jogos desbloqueados
A integração do Ad Quality em nossos jogos proporcionou total transparência aos nossos dados e nos possibilitou monitorar o desempenho em um nível granular. A equipe da ironSource também ofereceu insights e análises valiosas sobre se nosso conteúdo desbloqueado estava gerando dinheiro suficiente. No final das contas, descobrimos que, com o Ad Quality, desbloquear conteúdo não é mais um risco, desde que tenhamos a capacidade de rastrear e analisar o desempenho.
"Com a ajuda da equipe da ironSource, conseguimos decidir quais jogos poderíamos manter desbloqueados para sustentar CPMs mais altos, permanecendo dentro de um limite razoável de taxa de rotatividade, o que levou a uma receita geral mais alta."
- Tony Yin, Analista de Operações Comerciais de Anúncios na Jam City
Para Genies & Gems, inicialmente vimos cerca de 2x a contagem normal de rotatividade de anunciantes desbloqueados. Por fim, a taxa de rotatividade se estabilizou e o CPM aumentou em 20%. Como não vimos impacto na retenção, decidimos manter nossos concorrentes desbloqueados.
No entanto, vimos o efeito oposto no Panda Pop e no Vineyard Valley. Revertemos o Panda Pop e o Vineyard Valley para bloquear conteúdo concorrente porque os CPMs não permaneceram altos o suficiente para compensar a rotatividade. Dito isso, pretendemos testar esses títulos e o restante dos nossos jogos novamente em breve.
No final das contas, a plataforma e a equipe da ironSource são fáceis de trabalhar e possibilitaram testar concorrentes desbloqueados de forma eficiente e com confiança, abrindo um novo fluxo de receita para a Jam City.