Jam City использует Ad Quality от IronSource, чтобы безопасно разблокировать контент конкурентов и увеличить CPM на 20%.

Jam City - это отмеченная наградами компания по производству мобильных развлечений, базирующаяся в Калифорнии. Основанная в 2010 году, компания Jam City может похвастаться множеством хитов, включая Cookie Jam, которая принесла более полумиллиарда долларов, и Panda Pop, которая на сегодняшний день имеет более 120 миллионов загрузок.

Тони Инь (Tony Yin), аналитик по рекламным операциям в Jam City, рассказал о том, как компания IronSource помогла им решить, какие игры можно безопасно разблокировать у конкурентов без ущерба для доходов.

Новая эра конфиденциальности

После введения новых правил конфиденциальности наша команда Jam City была обеспокоена тем, что, поскольку рекламодатели стали более осторожными в своих ставках и бюджетах, наши доходы снизятся. Чтобы максимально опередить эту проблему, мы рассмотрели возможность разблокировать рекламу конкурирующих рекламодателей в наших играх, чтобы компенсировать потенциальную потерю доходов.

Естественно, мы опасались, что разблокировка контента конкурентов может привести к тому, что пользователи уйдут из нашего приложения в приложения конкурентов, что повлияет на наше удержание. В конечном итоге нам нужна была платформа, которая позволила бы проверить, компенсирует ли увеличение CPM и доходов от новых разблокированных игр количество пользователей, покидающих наше приложение.

Сравните доход и CPM с оттоком

Сначала мы протестировали разблокировку всего контента конкурентов в матче 3 в трех наших играх - Genies & Gems, Vineyard Valley и Panda Pop. Мы начали работать с продуктом IronSource Ad Quality, чтобы измерять данные об оттоке клиентов в сочетании с доходами и некоторыми другими показателями. Благодаря расширенной фильтрации данных мы смогли сопоставить ключевые показатели Ad Quality с нашими внутренними данными, что позволило нам отслеживать изменения в доходах, оттоке и CPM на детальном уровне. Расширенные возможности данных Ad Quality также позволили нам проследить, какие рекламодатели и креативы обеспечили наибольший рост.

Сохраняя некоторые игры незаблокированными

Интеграция Ad Quality в наши игры обеспечила полную прозрачность данных и позволила нам отслеживать эффективность на детальном уровне. Команда IronSource также предложила ценные идеи и анализ того, достаточно ли денег приносит наш неблокируемый контент. В итоге мы пришли к выводу, что благодаря Ad Quality разблокирование контента больше не является риском, поскольку у нас есть возможность отслеживать и анализировать эффективность.

"С помощью команды IronSource мы смогли решить, какие игры мы можем оставить незаблокированными, чтобы поддерживать более высокий CPM, оставаясь при этом в пределах разумного порога оттока, что привело к увеличению общего дохода".



- Тони Инь, аналитик рекламных операций в Jam City

Для Genies & Gems мы сначала наблюдали примерно двукратное превышение обычного числа оттоков для незаблокированных рекламодателей. В конце концов, уровень оттока стабилизировался, а CPM увеличился на 20 %. Поскольку мы не заметили влияния на удержание, мы решили оставить наших конкурентов без блокировки.

Тем не менее, на Panda Pop и Vineyard Valley мы наблюдали обратный эффект. Мы вернули Panda Pop и Vineyard Valley к блокировке контента конкурентов, потому что CPM не оставались достаточно высокими для учета оттока. Тем не менее, мы намерены протестировать эти и другие наши игры в ближайшее время.

В конце концов, с платформой и командой IronSource легко работать, и она позволила эффективно и уверенно тестировать разблокированных конкурентов, открыв для Jam City совершенно новую статью дохода.