Big Fish lança EverMerge com IronSource jogável e aumenta o ARPU em 21%

A Big Fish é uma desenvolvedora e editora de jogos para celular com sede em Seattle, WA, com um escritório regional em Oakland, Califórnia, e faz parte da Aristocrat Leisure Limited.

Sebastien Petit é o diretor de aquisição de usuários da Big Fish. Continue lendo para conhecer a história de Sebastian sobre como ele e sua equipe lançaram o EverMerge mundialmente com a IronSource.

Peixe grande, equipe pequena

Começamos a desenvolver o EverMerge em 2019 e nos preparamos para lançar o jogo no final de abril. Somos uma equipe enxuta de aquisição de usuários na Big Fish, encarregada de gerenciar o lançamento de um novo jogo em grande escala, portanto, sabíamos que precisaríamos do apoio de nossos parceiros.

À medida que a data de lançamento se aproximava, entramos em contato com a equipe da IronSource para que pudéssemos alinhar nossa estratégia de aquisição de usuários. Desde o início, percebemos que várias equipes, tanto da IronSource quanto da Big Fish, precisariam estar envolvidas no lançamento do EverMerge, incluindo criativos, produtos, P&D e suporte técnico.

O poder dos criativos

No início do ano, organizamos uma visita da ironSource à nossa sede em Seattle. O estúdio de criação interno da ironSource, a Playworks, nos apresentou seus planos para a execução de um lançamento suave criativo, de modo que, no dia do lançamento global oficial, já saberíamos qual criativo proporcionaria o maior IPM. A Playworks nos mostrou os mockups que eles fizeram para os anúncios jogáveis que queriam veicular e compartilhou as práticas recomendadas para dimensionar jogos por meio de criativos, além de benchmarks para jogos de quebra-cabeça.

Logo em seguida, a ironSource deu início ao lançamento do criativo, executando vários criativos simultaneamente com um orçamento limitado em vários países, incluindo Holanda, Suécia e Austrália no iOS. Por fim, vimos que um anúncio jogável em particular seria nosso bilhete de ouro para ampliar o EverMerge durante o lançamento global.

Lançamos o EverMerge globalmente em 6 de maio com o anúncio jogável. O anúncio jogável foi essencial para o dimensionamento das campanhas desde o dia do lançamento, sendo responsável por 87% das instalações do jogo com o dobro do IPM do criativo em vídeo.

Em suma, a rigorosa estrutura de Testes que a IronSource implementou para nós no soft launch estabeleceu a base para o sucesso de nosso lançamento mundial.

"O anúncio jogável foi essencial para dimensionar as campanhas desde o dia do lançamento."



- Sebastien Petit, diretor de aquisição de usuários da Big Fish

Aumentar a escala e atingir o ROAS

A próxima etapa foi dimensionar a campanha real e atingir nossas metas de ROAS. Usamos o otimizador de ROAS da IronSource, que calcula automaticamente o lance ideal e dá lances dinâmicos em todas as nossas campanhas, de acordo com o ARPU real de nossos usuários - incluindo dados de compra in-app purchases e receita de anúncios.

Com uma equipe enxuta de UA encarregada de gerenciar orçamentos enormes em várias fontes de anúncios, o otimizador foi fundamental para economizar tempo e recursos durante o lançamento. Após a mudança para o otimizador, observamos um aumento de 21% no ARPU do iOS nos EUA.

Esse aumento é ainda mais significativo, considerando que foi gerado por muitos usuários de maior qualidade, e não por uma única baleia - na verdade, a taxa de compra aumentou 50% depois de entrar em operação com o otimizador.

No final, graças ao playable criado pelo estúdio Playworks da ironSource e ao otimizador de ROAS, a rede de anúncios da ironSource gerou mais de 200 mil instalações para o lançamento do EverMerge.

Desde que fizemos a parceria com a IronSource, há muitos anos, eles estão totalmente alinhados com nossos KPIs de negócios e comprometidos com nosso sucesso. Vemos a IronSource como uma extensão da nossa equipe de UA.

"Vemos a IronSource como uma extensão da nossa equipe de UA."



- Sebastien Petit, diretor de aquisição de usuários da Big Fish