Big Fish lanza EverMerge con IronSource jugable y escala un 21% el ARPU
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Big Fish es un desarrollador y editor de juegos para móviles con sede en Seattle, Washington, y una oficina regional en Oakland, California, y forma parte de Aristocrat Leisure Limited.
Sebastien Petit es Director de Adquisición de Usuarios en Big Fish. Siga leyendo la historia de Sebastian sobre cómo él y su equipo lanzaron EverMerge en todo el mundo con IronSource.
Pez grande, equipo pequeño
Empezamos a desarrollar EverMerge allá por 2019 y nos preparamos para lanzar el juego a finales de abril. En Big Fish somos un equipo reducido de captación de usuarios, encargado de gestionar el lanzamiento masivo de un nuevo juego, así que sabíamos que necesitaríamos el apoyo de nuestros socios.
A medida que se acercaba la fecha de lanzamiento, nos pusimos en contacto con el equipo de IronSource para alinear nuestra estrategia de captación de usuarios. Desde el principio, nos dimos cuenta de que varios equipos, tanto de IronSource como de Big Fish, tendrían que participar en el lanzamiento de EverMerge: creativos, producto, I+D y soporte técnico.
El poder de los creativos
A principios de año, organizamos una visita de IronSource a nuestra sede en Seattle. Playworks, el estudio creativo interno de IronSource, nos explicó sus planes para realizar un lanzamiento suave de la creatividad, de modo que el día del lanzamiento oficial a escala mundial ya supiéramos qué creatividad ofrecería el mayor IPM. Playworks nos mostró las maquetas que hicieron para los anuncios jugables que querían publicar y compartió las mejores prácticas para escalar juegos a través de creatividades, así como puntos de referencia para juegos de rompecabezas.
Poco después, ironSource puso en marcha el lanzamiento de las creatividades: varias creatividades simultáneas con un presupuesto limitado en varios países, incluidos los Países Bajos, Suecia y Australia, en iOS. ironSource dedicó dos semanas a realizar pruebas A/B e iterar las creatividades. Finalmente, vimos que un anuncio jugable en particular sería nuestro billete de oro para escalar EverMerge durante el lanzamiento mundial.
Lanzamos EverMerge globalmente el 6 de mayo con el anuncio jugable. El anuncio jugable fue esencial para escalar las campañas desde el día del lanzamiento, ya que representó el 87% de las instalaciones del juego con el doble de IPM que el anuncio en vídeo.
En definitiva, el riguroso marco de pruebas que IronSource implantó para nosotros en el lanzamiento suave sentó las bases del éxito de nuestro lanzamiento mundial.
"El anuncio jugable fue esencial para escalar las campañas desde el día del lanzamiento".
- Sebastien Petit, Director de Adquisición de Usuarios de Big Fish
Aumentar la escala y alcanzar el ROAS
El siguiente paso fue ampliar la campaña y alcanzar nuestros objetivos de ROAS. Utilizamos el optimizador de ROAS de ironSource, que calcula automáticamente la puja óptima y puja dinámicamente en todas nuestras campañas, en función del ARPU real de nuestros usuarios -incluidos los datos de compras desde la aplicación e ingresos publicitarios-.
Con un reducido equipo de UA encargado de gestionar presupuestos masivos en múltiples fuentes publicitarias, el optimizador fue clave para ahorrar tiempo y recursos durante el lanzamiento. Tras cambiar al optimizador, vimos un aumento del 21% en el ARPU de iOS en EE. UU.
Ese aumento es aún más significativo si se tiene en cuenta que fue generado por muchos usuarios de mayor calidad, y no por una ballena; de hecho, la tasa de compra aumentó un 50% tras la puesta en marcha del optimizador.
Al final, gracias al playable creado por el estudio Playworks de ironSource y al optimizador de ROAS, la red publicitaria de ironSource consiguió más de 200K instalaciones para el lanzamiento de EverMerge.
Desde que nos asociamos con IronSource hace muchos años, han estado totalmente alineados con nuestros indicadores clave de rendimiento empresarial y comprometidos con nuestro éxito. Para nosotros, IronSource es una extensión de nuestro equipo de UA.
"Vemos a IronSource como una extensión de nuestro equipo de UA".
- Sebastien Petit, Director de Adquisición de Usuarios de Big Fish