Big Fish запускает EverMerge с плеером IronSource и увеличивает ARPU на 21%.

Big Fish - разработчик и издатель мобильных игр со штаб-квартирой в Сиэтле, штат Вашингтон, и региональным офисом в Окленде, штат Калифорния, и часть компании Aristocrat Leisure Limited.

Себастьен Петит - директор по привлечению пользователей в компании Big Fish. Читайте рассказ Себастьяна о том, как он и его команда запустили EverMerge по всему миру с помощью IronSource.

Большая рыба, маленькая команда

Мы начали разработку EverMerge еще в 2019 году и готовились к запуску игры в конце апреля. В Big Fish мы работаем над привлечением пользователей, управляя запуском новой масштабной игры, поэтому мы знали, что нам понадобится поддержка наших партнеров.

По мере приближения даты запуска мы связались с командой IronSource, чтобы согласовать стратегию привлечения пользователей. С самого начала мы понимали, что в запуске EverMerge должны участвовать несколько команд, как со стороны IronSource, так и с нашей стороны в Big Fish: креативщики, разработчики продукта, R&D и техническая поддержка.

Сила творческих личностей

В начале года мы организовали визит IronSource в нашу штаб-квартиру в Сиэтле. Креативная студия Playworks, принадлежащая IronSource, рассказала нам о своих планах по проведению мягкого креативного запуска, чтобы к дню официального глобального запуска мы уже знали, какой креатив обеспечит наивысший IPM. Компания Playworks показала нам макеты игровых объявлений, которые они хотели запустить, и поделилась лучшими практиками масштабирования игр с помощью креативов, а также эталонами для игр-головоломок.

Вскоре после этого IronSource приступила к мягкому креативному запуску - одновременному запуску нескольких креативов с ограниченным бюджетом в нескольких странах, включая Нидерланды, Швецию и Австралию на iOS. IronSource провела две недели A/B тестирования и итераций креативов. В конце концов, мы поняли, что одна конкретная игровая реклама станет нашим золотым билетом для масштабирования EverMerge во время глобального запуска.

Мы выпустили EverMerge в глобальном масштабе 6 мая, выпустив игровой ролик. Играбельная реклама сыграла важную роль в масштабировании кампаний с момента запуска - на нее пришлось 87 % установок игры с двукратным IPM по сравнению с видеокреативом.

В целом, строгая система тестирования, которую IronSource реализовала для нас во время мягкого запуска, заложила основу для успешного запуска по всему миру.

"Игровая реклама сыграла важную роль в масштабировании кампаний со дня запуска".



- Себастьен Петит, директор по привлечению пользователей в Big Fish

Увеличение масштаба и повышение ROAS

Следующим шагом было масштабирование кампании и достижение целей ROAS. Мы использовали оптимизатор ROAS от IronSource, который автоматически рассчитывает оптимальную ставку и динамически выставляет ставки во всех наших кампаниях в соответствии с фактическим ARPU наших пользователей - с учетом данных о покупках в приложениях и доходах от рекламы.

В условиях, когда команда UA отвечала за управление огромными бюджетами из множества рекламных источников, оптимизатор сыграл ключевую роль в экономии времени и ресурсов во время запуска. После перехода на оптимизатор ARPU для iOS в США увеличился на 21 %.

Этот рост еще более значителен, если учесть, что он был обеспечен многими более качественными пользователями, а не одним "китом" - на самом деле количество покупок увеличилось на 50 % после запуска оптимизатора.

В итоге, благодаря игровому процессу, созданному студией Playworks компании IronSource, и оптимизатору ROAS, рекламная сеть IronSource обеспечила более 200 тысяч установок для запуска EverMerge.

С тех пор как мы сотрудничаем с IronSource много лет назад, они полностью соответствуют нашим бизнес-показателям и стремятся к нашему успеху. Мы рассматриваем IronSource как продолжение нашей команды UA.

"Мы рассматриваем IronSource как продолжение нашей команды UA".



- Себастьен Петит, директор по привлечению пользователей в Big Fish