Big Fish lance EverMerge avec IronSource et augmente l'ARPU de 21%.

Big Fish est un développeur et éditeur de jeux mobiles dont le siège se trouve à Seattle, WA, avec un bureau régional à Oakland, Californie, et qui fait partie d'Aristocrat Leisure Limited.

Sébastien Petit est directeur de l'acquisition des utilisateurs chez Big Fish. Lisez la suite pour savoir comment Sebastian et son équipe ont lancé EverMerge dans le monde entier avec IronSource.

Un gros poisson, une petite équipe

Nous avons commencé à développer EverMerge en 2019 et nous nous sommes préparés à lancer le jeu fin avril. Nous sommes une petite équipe d'acquisition d'utilisateurs chez Big Fish, chargée de gérer le lancement d'un nouveau jeu de grande envergure - nous savions donc que nous aurions besoin de l'aide de nos partenaires.

À l'approche de la date de lancement, nous avons contacté l'équipe d'IronSource afin d'aligner notre stratégie d'acquisition d'utilisateurs. Dès le départ, nous avons réalisé que plusieurs équipes, tant du côté d'IronSource que du nôtre chez Big Fish, devraient être impliquées dans le lancement d'EverMerge, y compris les créatifs, les produits, la R&D et le support technique.

Le pouvoir des créatifs

Au début de l'année, nous avons organisé une visite du siège d'IronSource à Seattle. Playworks, le studio de création interne d'IronSource, nous a expliqué comment il comptait procéder à un lancement en douceur, de sorte que, le jour du lancement mondial officiel, nous sachions déjà quelle création produirait le meilleur IPM. Playworks nous a montré les maquettes qu'elle a réalisées pour les publicités jouables qu'elle souhaitait diffuser et a partagé avec nous les meilleures pratiques pour développer les jeux par le biais de la création, ainsi que des points de référence pour les jeux de puzzle.

Peu après, IronSource a donné le coup d'envoi du lancement progressif de la création - en lançant plusieurs créations simultanément avec un budget limité dans plusieurs pays, notamment les Pays-Bas, la Suède et l'Australie sur iOS. IronSource a ensuite passé deux semaines à effectuer des tests A/B et des itérations sur les créations. Finalement, nous avons vu qu'une publicité jouable particulière serait notre ticket d'or pour faire évoluer EverMerge lors du lancement mondial.

Nous avons lancé EverMerge dans le monde entier le 6 mai avec la publicité jouable. La publicité jouable a joué un rôle essentiel dans l'extension des campagnes dès le jour du lancement - elle a représenté 87 % des installations du jeu avec un IPM deux fois supérieur à celui de la création vidéo.

Dans l'ensemble, le cadre de test rigoureux qu'IronSource a mis en place pour nous lors du lancement en douceur a jeté les bases de la réussite de notre lancement à l'échelle mondiale.

"La publicité jouable a joué un rôle essentiel dans l'élargissement des campagnes dès le jour du lancement.



- Sébastien Petit, directeur de l'acquisition d'utilisateurs chez Big Fish

Augmenter l'échelle et atteindre le ROAS

L'étape suivante consistait à mettre à l'échelle la campagne proprement dite et à atteindre nos objectifs de ROAS. Nous avons utilisé l'optimiseur de ROAS d'IronSource, qui calcule automatiquement l'offre optimale et enchérit de manière dynamique sur toutes nos campagnes, en fonction de l'ARPU réel de nos utilisateurs - données d'achat in-app Purchase et de revenus publicitaires incluses.

Avec une équipe UA réduite chargée de gérer des budgets massifs à travers de multiples sources publicitaires, l'optimiseur a permis de gagner du temps et d'économiser des ressources lors du lancement. Après avoir adopté l'optimiseur, nous avons constaté une augmentation de 21 % de l'ARPU iOS aux États-Unis.

Cette augmentation est d'autant plus significative qu'elle a été générée par de nombreux utilisateurs de meilleure qualité, et non par une seule baleine - en fait, le taux d'achat a augmenté de 50 % après la mise en service de l'optimiseur.

Au final, grâce à la jouabilité créée par le studio Playworks d'IronSource et à l'optimiseur de ROAS, le réseau publicitaire d'IronSource a généré plus de 200 000 installations pour le lancement d'EverMerge.

Depuis que nous avons établi un partenariat avec IronSource il y a de nombreuses années, l'entreprise s'est alignée sur les indicateurs clés de performance de notre entreprise et s'est engagée à assurer notre réussite. Nous considérons IronSource comme une extension de notre équipe d'UA.

"Nous considérons IronSource comme une extension de notre équipe UA".



- Sébastien Petit, directeur de l'acquisition d'utilisateurs chez Big Fish