Como executar promoções especiais de offerwall que aumentam a receita e a retenção
Quanto mais tempo ocioso temos, mais passamos no celular. É por isso que o engajamento nos aplicativos geralmente aumenta durante fins de semana e feriados. Ao dobrar essa aposta no aumento de tráfego com promoções especiais, também conhecidas como vendas de moeda, desenvolvedores e anunciantes podem aumentar sua receita e adquirir usuários com alto ARPU em escala. Aqui estão alguns dados sobre como promoções especiais, também conhecidas como vendas de moeda, podem impactar seus negócios, além de dicas sobre quando executá-las e como destacá-las.
O que são promoções especiais do Offerwall?
Em feriados prolongados ao longo do ano, como Natal ou Ação de Graças, essas promoções por tempo limitado oferecem aos usuários entre 1,5 a 10 vezes a recompensa padrão do Offerwall em troca da conclusão de uma tarefa, como jogar um jogo do anunciante e chegar ao fim de um nível.
Quais são os benefícios para desenvolvedores e anunciantes?
Não são apenas os usuários que colhem as recompensas: uma longa lista de nossos parceiros desenvolvedores usa promoções especiais para aumentar métricas de desempenho, como taxas de engajamento, ARPDAU e receita. De fato, nossos dados mostram que, em comparação a um fim de semana normal, dobrar as recompensas durante promoções especiais pode gerar um aumento de 70% na receita, enquanto triplicá-las pode gerar um aumento de 110%. Enquanto isso, a taxa de engajamento aumenta 60% ao dobrar as recompensas e 65% ao triplicá-las. Os benefícios para os desenvolvedores não param por aí: promoções especiais também aumentam a retenção de longo prazo e as compras no aplicativo, pois os créditos permitem que os usuários progridam mais no jogo e lhes dão uma "amostra" do que os IAPs podem oferecer.
Esse aumento na receita desencadeia um ciclo de crescimento: quando o desenvolvedor multiplica suas recompensas, ele atrai mais jogadores para interagir com o mural de ofertas. Em seguida, os anunciantes aproveitam o aumento do tráfego e aumentam os lances para aumentar ainda mais as recompensas, resultando em ainda mais tráfego, instalações, conclusões e ARPU D7. Nossos dados mostram que os anunciantes que aumentam os lances durante promoções especiais de ofertas veem um aumento de 56% nas conclusões, em comparação com apenas 7% para os anunciantes que não o fazem.
Aqui estão algumas práticas recomendadas para executar uma promoção especial incrível, que testamos com alguns dos maiores desenvolvedores de jogos para dispositivos móveis do mundo.
Quando executar promoções especiais
Como regra geral, tente realizar uma promoção especial pelo menos uma vez e até duas vezes por mês. Menos de uma vez por mês, você perderá uma receita potencial, mas mais de duas vezes por mês, você correrá o risco de inundar sua economia no jogo. Ao executá-los, certifique-se de notificar seu parceiro de rede de anúncios com antecedência, para que ele tenha tempo suficiente para incentivar os maiores anunciantes a concentrar seus esforços de CPE em seu jogo. Aqui estão alguns horários em que você pode realizar as promoções:
Os feriados nos EUA são uma boa maneira de manter o controle das promoções especiais do mural de ofertas, já que elas costumam acontecer uma vez por mês ou mais - do fim de semana do Dia do Presidente em fevereiro ao Dia do Trabalho em setembro, além do Dia de Ação de Graças e do Natal. Realizar promoções durante os feriados permite que você aproveite o aumento do tráfego: as pessoas jogam mais durante os intervalos da escola e do trabalho.
Todo mês, a ironSource organiza promoções especiais entre redes para que tanto desenvolvedores quanto parceiros anunciantes possam aproveitar o máximo impacto. Aqui está o calendário para 2023, que você pode marcar como favorito:
Janeiro - Ano Novo, fim de semana de inverno
Fevereiro - Dia dos Namorados, fim de semana de reforço
Março - Início da primavera, Dia de São Patrício
Abril - Dia da mentira, fim de semana de Páscoa
Maio - Dia das Mães, fim de semana do Memorial Day
Junho - Fim de semana de verão, dia mais longo do ano
Julho - Dia da Independência, fim de semana de verão
Agosto - Reforço de verão, promoção de volta às aulas
Setembro - Fim de semana do Dia do Trabalho, Início do Outono
Outubro - Fim de semana do dia de Colombo, Halloween
Novembro - Fim de semana de meio do outono, Black Friday
Dezembro - Natal, Ano Novo
Como aumentar o engajamento para promoções especiais do Offerwall
Para gerar receita com promoções especiais, primeiro você precisa que os usuários se envolvam. Aqui estão algumas maneiras de chamar a atenção deles e incentivar o envolvimento.
Notifique seus jogadores com alertas
Os geradores de tráfego do seu offerwall devem estar sempre visíveis e estrategicamente posicionados no seu jogo. As ofertas especiais devem seguir a mesma lógica: embora a promoção seja automaticamente destacada na loja do Offerwall, certifique-se de exibir anúncios pop-up no seu jogo e notificações push fora do jogo. Nossos dados mostram que esses pop-ups podem aumentar a taxa de engajamento dos seus jogadores em 190%.
Notificações como essas não apenas aumentam o engajamento de usuários já familiarizados com a unidade de anúncios do Offerwall, mas também são uma ótima maneira de educar usuários que não usam o Offerwall sobre os benefícios.
Ao executar notificações claras sobre sua promoção especial no Offerwall, um parceiro (a linha turquesa no gráfico abaixo) aumentou as taxas de engajamento de sua campanha no Offerwall em +257%, enquanto outro jogo sem notificações (a linha azul) viu um aumento de apenas +14%.
Use a mensagem certa
Para garantir que as notificações funcionem da melhor forma possível, os usuários precisam entender claramente o quanto suas recompensas foram multiplicadas e que isso é apenas por um tempo limitado. Dessa forma, os jogadores podem entender o quão curta é essa oportunidade e ficam mais motivados a reivindicar suas recompensas imediatamente.
Por exemplo, para incentivar os usuários a agirem rápido, tente adicionar uma contagem regressiva. No Train Station 2 da Pixel Federation, por exemplo, eles incluem um cronômetro específico e declaram claramente a promoção especial - incluindo "2x" e "ganhe o dobro da quantidade de gemas grátis" em seu pop-up.
Certifique-se de testar diferentes tipos de mensagens (mais ou menos texto, por exemplo) e mantenha aquela que gera o maior incentivo.
Experimente multiplicadores de recompensa mais altos
Quanto mais você investir na sua promoção, mais poderá obter dela. Se você oferecer uma recompensa maior aos seus jogadores, eles estarão mais propensos a se envolver.
Foi exatamente isso que descobrimos durante uma promoção especial recente. Durante o Dia de Ação de Graças, as pessoas já estavam gastando mais em seus celulares, então os desenvolvedores aproveitaram um pequeno aumento na receita do Offerwall - mas ao dobrar as recompensas do Offerwall, sua receita diária aumentou 70%. O impacto foi ainda maior quando nossos desenvolvedores os triplicaram: a receita diária disparou 110%.
Medindo o impacto total
Certifique-se de medir o impacto das promoções especiais durante a promoção e depois que ela expirar. A natureza demorada da conclusão de eventos de offerwall significa que, além de um pico inicial na receita, mais receita será gerada nos dias ou semanas seguintes ao término da oferta. Isso ocorre porque, mesmo após o término da promoção, as conclusões continuam chegando junto com a receita. O período de tempo depende do tipo de oferta selecionada pelos usuários: quanto mais profundos forem os eventos, por exemplo, completar 10 níveis do jogo do anunciante, por mais tempo você deverá medir seu impacto.
Medir dessa forma permite que você avalie com mais precisão o impacto da sua promoção especial de oferta e entenda o quão agressivo você deve ser na próxima promoção. Por exemplo, se você esperou para medir o impacto total e o desempenho foi inferior, você pode enviar mais notificações ou aumentar o multiplicador de créditos para a próxima promoção.
O gráfico abaixo mostra o impacto na receita de uma promoção especial no mural de ofertas de um parceiro. Eles atingiram um pico inicial enquanto a promoção estava no ar e também viram um aumento na receita na semana após o término da promoção, devido a mais conclusões e um aumento na taxa geral de engajamento com o offerwall.
Começando
A equipe da ironSource é especialista em maximizar a receita de anúncios do mural de ofertas do seu jogo. Veja como se juntar à longa lista de parceiros que trabalham conosco para aprimorar sua estratégia de offerwall:
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Se você não tiver o Offerwall configurado no ironSource, obtenha-o aqui no iOS e Android.