Как проводить специальные акции Offerwall, которые повышают доход и удерживают клиентов

Чем больше у нас свободного времени, тем больше мы сидим в телефоне - именно поэтому вовлеченность в приложения обычно возрастает в выходные и праздничные дни. Удвоив этот прирост трафика с помощью специальных акций, иначе называемых продажами валюты, разработчики и рекламодатели могут увеличить свои доходы и приобрести пользователей с высоким ARPU в масштабе. Вот некоторые данные о том, как специальные акции, также известные как продажи валюты, могут повлиять на ваш бизнес, а также советы о том, когда их следует проводить и как сделать так, чтобы они выделялись.

Что такое специальные акции Offerwall?

В праздничные выходные дни, например на Рождество или День благодарения, эти ограниченные по времени акции предлагают пользователям от 1,5 до 10-кратного стандартного вознаграждения Offerwall в обмен на выполнение задания, например игры рекламодателя и достижение конца уровня.

Каковы преимущества для разработчиков и рекламодателей?

Вознаграждение получают не только пользователи: многие наши партнеры-разработчики используют специальные акции для повышения показателей эффективности, таких как коэффициент вовлеченности, ARPDAU и доход. Наши данные показывают, что по сравнению с обычными выходными удвоение вознаграждения во время специальных акций может увеличить доход на 70 %, а утроение - на 110 %. При этом коэффициент вовлеченности возрастает на 60 % при удвоении вознаграждения и на 65 % при утроении. На этом преимущества разработчиков не заканчиваются: специальные акции также способствуют долгосрочному удержанию пользователей и увеличению количества покупок In-app purchases, поскольку кредиты позволяют пользователям продвигаться дальше по игре и дают им представление о том, что могут предложить им IAP.

Это увеличение доходов запускает цикл роста - как только разработчик умножит свои вознаграждения, он привлечет еще больше игроков к участию в Offerwall. Затем рекламодатели используют возросший трафик и повышают ставки, чтобы еще больше увеличить вознаграждение, что приводит к еще большему количеству трафика, установок, завершений и D7 ARPU. Наши данные показывают, что рекламодатели, повышающие ставки во время специальных акций Offerwall, увеличивают количество завершений на 56 %, в то время как у рекламодателей, не повышающих ставки, этот показатель составляет всего 7 %.

Вот несколько лучших практик для проведения убийственной специальной акции, которые мы протестировали с некоторыми из крупнейших разработчиков мобильных игр в мире.

Когда проводить специальные акции

Как правило, старайтесь проводить специальные акции не реже одного и не чаще двух раз в месяц. Реже одного раза в месяц вы упустите потенциальный доход, но чаще двух раз в месяц вы рискуете затопить внутриигровую экономику. Когда вы будете их запускать, не забудьте заранее уведомить об этом своего партнера по рекламной сети, чтобы у него было достаточно времени побудить крупнейших рекламодателей направить свои CPE-усилия на вашу игру. Вот несколько вариантов проведения промоакций:

Праздники в США - хороший способ не пропустить специальные акции Offerwall, поскольку они обычно проходят раз в месяц или около того - от выходных в День президента в феврале до Дня труда в сентябре, а также в День благодарения и Рождество. Проведение акций во время праздников позволит вам извлечь выгоду из повышенного трафика: люди больше играют в игры в перерывах между учебой и работой.

Каждый месяц IronSource организует специальные межсетевые акции, чтобы партнеры разработчиков и рекламодателей могли получить максимальный эффект. Вот календарь на 2023 год, который вы можете добавить в закладки:

Январь - Новый год, середина зимних выходных

Февраль - День святого Валентина, бустерные выходные

Март - Начало весны, День святого Патрика

Апрель - апрельские дураки, пасхальные выходные

Май - День матери, выходные Дня памяти

Июнь - Летние выходные, самый длинный день в году

Июль - День независимости, выходные в середине лета

Август - Летний бустер, продвижение к школе

Сентябрь - выходные Дня труда, начало осени

Октябрь - выходные в честь Дня Колумба, Хэллоуин

Ноябрь - выходные середины осени, Черная пятница

Декабрь - Рождество, Новый год

Как повысить вовлеченность в специальные акции Offerwall

Чтобы получить доход от специальных акций, сначала нужно, чтобы пользователи были вовлечены. Вот несколько способов привлечь их внимание и стимулировать участие.

Уведомляйте игроков с помощью оповещений

Драйверы трафика Offerwall должны быть всегда на виду и стратегически расположены в вашей игре. Специальные предложения должны следовать той же логике: хотя акция будет автоматически выделена в магазине Offerwall, не забудьте запустить всплывающую рекламу в вашей игре и push-уведомления вне игры. По нашим данным, эти всплывающие окна могут повысить коэффициент вовлеченности игроков на 190 %.

Подобные уведомления не только повышают вовлеченность пользователей, уже знакомых с рекламным блоком Offerwall, но и являются отличным способом рассказать о его преимуществах пользователям, не знакомым с Offerwall.

Запустив четкие уведомления о специальной акции Offerwall, один из партнеров (бирюзовая линия на графике ниже) увеличил показатели вовлеченности в кампанию Offerwall на +257 %, в то время как в другой игре без уведомлений (синяя линия) рост составил всего +14 %.

Используйте правильные сообщения

Чтобы уведомления работали как можно лучше, пользователи должны четко понимать, насколько увеличилось их вознаграждение и что это происходит только в течение ограниченного времени. Таким образом, игроки понимают, насколько краткосрочной является эта возможность, и более мотивированы получить свои награды немедленно.

Например, чтобы побудить пользователей действовать быстро, попробуйте добавить обратный отсчет. Например, в игре Pixel Federation's Train Station 2 они включают определенный таймер и четко указывают на специальную акцию, включая "2x" и "получить вдвое больше бесплатных драгоценных камней" во всплывающем окне.

Обязательно протестируйте разные виды сообщений (например, больше или меньше текста) и остановитесь на том, которое вызывает наибольший подъем.

Попробуйте использовать более высокие множители вознаграждения

Чем больше вы вложите в свою акцию, тем больше вы сможете получить от нее - если вы предложите игрокам более высокую награду, они с большей вероятностью примут участие.

Именно это мы и обнаружили во время недавней специальной акции. Во время Дня благодарения люди и так тратили больше денег на свои телефоны, поэтому разработчики получили небольшой прирост дохода от Offerwall, но , удвоив вознаграждение за Offerwall, их ежедневный доход подскочил на 70 %. Эффект был еще больше, когда наши разработчики увеличили их в три раза - ежедневная выручка подскочила на 110 %.

Измерение полного воздействия

Обязательно измеряйте эффект от специальных акций как во время их проведения, так и после окончания срока действия. Затраты времени на проведение мероприятий Offerwall означают, что помимо первоначального всплеска доходов, еще больше доходов будет получено в течение нескольких дней или недель после окончания предложения. Это связано с тем, что даже после окончания акции ее участники продолжают получать доход. Период времени зависит от типа предложений, выбранных пользователями: чем глубже события, например, прохождение 10 уровней в игре рекламодателя, тем дольше следует измерять их влияние.

Такой способ измерения позволит вам более точно оценить эффект от вашей специальной акции Offerwall и понять, насколько агрессивной должна быть следующая акция. Например, если вы ждали, чтобы оценить всю эффективность акции, и оказалось, что она не оправдала ожиданий, вы можете отправить больше уведомлений или увеличить множитель кредита для следующей акции.

На графике ниже показано влияние на выручку специальной акции Offerwall для партнеров. Они достигли первоначального всплеска во время проведения акции, а также увидели рост доходов в течение недели после ее окончания благодаря большему количеству завершений и увеличению общего коэффициента вовлеченности в Offerwall.

Начало работы

Команда IronSource - эксперты по максимизации доходов от рекламы на Offerwall в вашей игре. Вот как присоединиться к длинному списку партнеров, которые работают с нами над повышением уровня своей стратегии Offerwall:

Войдите в платформу IronSource

Перейдите в раздел "Рекламные блоки и места размещения", затем выберите Offerwall

Нажмите на кнопку активировать специальную акцию

Установите дату начала, время и продолжительность в соответствии с указанными ниже датами.

Сообщите менеджеру аккаунта, чтобы он мог уведомить рекламодателей о предстоящей акции.

Если у вас не настроен Offerwall на IronSource, установите его здесь для iOS и Android.