Case studies

문니의 스퀘어 버드가 아이언소스 성장 루프로 1위를 달성한 방법

Oct 3, 2019

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하이퍼 캐주얼 퍼블리셔인 Moonee는 Square Bird의 사용자 기반을 빠르고 비용 효율적으로 늘리고, 확보한 사용자가 앱 설치 후 광고 수익을 창출할 수 있도록 하고자 했습니다. 다양한 플랫폼에서 실망스러운 결과를 확인한 후, 그들은 수익화 및 마케팅 루프를 제대로 닫고 게임의 성장을 가속화하기 위해 아이언소스의 플랫폼을 사용하기로 결정했습니다.

3주 만에 미국 차트에서 1위를 차지한 이 중독성 있는 타이틀은 하이퍼 캐주얼 기준보다 두 배 높은 D7 리텐션과 전체 설치의 75%가 아이언소스에서 발생하고 있습니다. 그 방법을 살펴보겠습니다.

1단계: 사용자 확보

문니의 최우선 과제는 양질의 신규 사용자를 확보하는 것이었습니다. 이를 위해 아이언소스의 ROAS 옵티마이저와 플레이웍스 스튜디오의 크리에이티브를 활용했습니다. ROAS 최적화 도구가 공급 소스 전반에서 입찰가를 자동으로 동적으로 조정하는 동안, 신규 사용자 확보에 성공한 Moonee의 핵심은 창의적인 최적화에 있었습니다.

크리에이티브 최적화의 마법

아이언소스 플레이웍스 스튜디오는 스퀘어 버드를 위해 인터랙티브 엔드 카드와 [tooltip term="playable-mobile-ads"]플레이어블 광고를 제작하여 설치율 88%라는 놀라운 성과를 달성했습니다. 이 플레이어블은 84%의 참여율과 73%의 완료율을 달성했습니다. 이러한 인상적인 지표는 게임의 본질을 포착하고 참신함을 강조한 광고의 품질이 만들어낸 결과였습니다.

문니는 IPM이 높은 플레이어블 광고를 활용함으로써 품질이나 공급에 영향을 주지 않으면서도 CPI를 낮춰 UA 지출의 모든 비용을 더 많이 활용할 수 있었습니다. IPM을 개선하면 광고 네트워크의 워터폴에서 광고 캠페인의 순위가 높아져 광고 노출 수와 설치 수가 증가하기 때문입니다.

2단계: 수익 창출

이후 Moonee는 아이언소스의 미디에이션 플랫폼을 사용하여 사용자 경험의 저하 없이 확보한 사용자를 수익화할 수 있었습니다. 이들은 보상형 동영상, 배너, 전면 광고를 모두 활용하여 수익을 창출하는 동시에 참여도와 리텐션을 높였습니다. 여러 네트워크의 여러 인스턴스를 사용하여 ARPDAU, 리텐션, LTV를 극대화했습니다.

3단계: 수익화 최적화

수익 창출을 설정한 후에는 수익 창출을 최적화하여 보상형 광고에 대한 사용자 참여를 두 배로 늘리는 데 주력했습니다. 방법을 살펴보겠습니다:

문니는 아이언소스의 전담 성장 엔지니어와 함께 수익화가 게임 메커니즘과 어떻게 조화를 이루는지 검토하면서 보상형 동영상을 게임의 핵심 루프에 통합하기 위해 스퀘어 버드에 깊이를 더해야 한다는 사실을 깨달았습니다. 불과 3주 만에 보상형 동영상에 대한 사용자 참여도가 20%에서 42%로 두 배로 증가했고, 하루 2건의 동영상을 시청하던 DEU(일일 참여 사용자 수)가 3.3건으로 증가했습니다. 그 결과, 무니는 보상형 동영상 ARPDAU가 두 배 이상 증가하고 리텐션이 개선되어 앱 확장을 더욱 쉽게 할 수 있는 강력한 LTV를 확보했습니다.

문니는 또한 아이언소스와 함께 워터폴을 관리하고 검토하는 작업을 진행했습니다. 미국, 영국, 일본, 독일 등 선별된 국가에서 레몬을 짜서 ARPDAU를 개선하는 데 중점을 두었습니다. 이러한 인구통계학적 특성은 eCPM이 높기 때문에 4명으로 구성된 팀의 경우 시간과 리소스를 현명하게 투자하는 것이 중요했습니다. 가장 많은 수익을 창출할 수 있는 지역에 집중하는 것이 관리 오버헤드를 관리하여 워터폴에서 최대한의 가치를 창출하는 가장 전략적인 방법이었습니다.

4단계: 사용자 확보 최적화

문니는 사용자 확보 최적화에도 동일한 수준의 집중력을 적용하여, 아이언소스의 노출 수준 수익 도구를 사용하여 확보한 사용자의 광고 수익 규모를 측정하고 그에 따라 최적화를 진행했습니다. 노출 수준 수익은 UA 활동에서 특정 세그먼트와 캠페인의 정확한 ROAS를 알려주었습니다. 따라서 Moonee는 자원을 어디에 재투자하고, 더 공격적으로 입찰하고, 궁극적으로 규모를 확장해야 하는지 알고 있었습니다.

동시에 Playworks의 지속적인 플레이어블 광고 크리에이티브 최적화 사이클은 Square Bird의 성장과 차트 상위권 진입에 지속적으로 기여했습니다. 지속적인 크리에이티브 최적화를 통해 문니는 입찰가를 올렸을 때 DAU가 크게 증가했습니다. 이 프로세스는 비디오와 엔드 카드의 두 부분으로 나눌 수 있습니다. 핵심은 최고의 최종 카드와 최고의 동영상의 성공적인 조합을 찾는 것이며, 이 크리에이티브 세트를 최적화하기 위해 끊임없이 고민해야 합니다.