Cómo Square Bird de Moonee alcanzó el nº 1 con el bucle de crecimiento de IronSource
El editor hipercasual Moonee buscaba aumentar su base de usuarios para Square Bird de forma rápida y rentable, asegurándose de que los usuarios adquiridos generaban ingresos publicitarios tras la instalación. Después de ver los resultados decepcionantes de una variedad de diferentes plataformas, decidieron utilizar la plataforma de IronSource para cerrar el ciclo de Monetización y comercialización correctamente y acelerar el crecimiento de su juego.
Tres semanas más tarde, el adictivo título ocupa el número 1 en las listas de Estados Unidos, con el doble de retención en D7 que el estándar hipercasual y el 75% de sus instalaciones totales procedentes de IronSource. Veamos cómo lo hicieron.
Fase 1: Adquisición de usuarios
La primera prioridad de Moonee era adquirir nuevos usuarios de alta calidad. Para ello, utilizaron el optimizador de ROAS de IronSource y las creatividades de Playworks Studio. Aunque el optimizador de ROAS ajustó automáticamente las pujas de forma dinámica en todas las fuentes de suministro, la clave del éxito de Moonee en la captación de nuevos usuarios fue la optimización creativa.
La magia de la optimización creativa
El estudio IronSource Playworks creó una tarjeta final interactiva y un [tooltip term="playable-mobile-ads"]anuncio jugable[/tooltip] para Square Bird, que impulsó un espectacular 88% de sus instalaciones. El jugable logró un 84% de tasa de participación y un 73% de tasa de finalización: estas impresionantes métricas fueron el resultado de la calidad del anuncio, que captó la esencia del juego y destacó su novedad.
Al aprovechar un anuncio reproducible con IPM elevados, Moonee pudo hacer que cada dólar de su gasto en UA llegara más lejos, reduciendo los IPC sin afectar a la calidad ni al acceso a la oferta. Esto se debe a que la mejora del IPM aumenta la posición de la campaña publicitaria en las cascadas de las redes publicitarias, lo que a su vez se traduce en mayores volúmenes de impresiones e instalaciones de anuncios.
Fase 2: Monetization
Gracias a la plataforma de Mediation de IronSource, Moonee pudo Monetizar los usuarios adquiridos sin comprometer la experiencia de usuario. Aprovecharon los vídeos con recompensa, los banners y los anuncios intersticiales para generar ingresos al tiempo que fomentaban la participación y la retención. Utilizando múltiples instancias de varias redes, maximizaron el ARPDAU, la retención y el LTV.
Etapa 3: Optimizar la Monetización
Una vez que Moonee estableció su sistema de Monetize, se centró en optimizarlo y consiguió duplicar la participación de los usuarios en los anuncios con recompensa. Examinemos cómo:
Al trabajar con los ingenieros de crecimiento de IronSource para estudiar cómo encajaba la monetización en su mecánica de juego, Moonee se dio cuenta de que tenía que añadir profundidad a Square Bird para integrar el vídeo con recompensa en el bucle central del juego. En sólo tres semanas, la participación de los usuarios en los vídeos recompensados se duplicó, del 20% al 42%, y los DEU (usuarios con participación diaria) pasaron de ver dos vídeos al día a 3,3. Como resultado, Moonee duplicó con creces el ARPDAU de vídeo recompensado y mejoró la retención, lo que se tradujo en un LTV más fuerte para facilitar aún más la ampliación de la aplicación.
Moonee también trabajó con IronSource en la gestión y revisión de su cascada. La atención se centró en mejorar el ARPDAU exprimiendo el limón de una serie selectiva de países: Estados Unidos, Reino Unido, Japón y Alemania. Estos grupos demográficos tienen unos eCPM elevados y, para un equipo de 4 personas, era vital invertir el tiempo y los recursos de forma inteligente. Centrarse en las zonas geográficas que producirían más ingresos era la forma más estratégica de gestionar sus gastos generales de gestión para extraer el máximo valor de la cascada.
Etapa 4: Optimizar la captación de usuarios
Moonee aplicó el mismo nivel de atención a la optimización de su captación de usuarios, utilizando la herramienta de ingresos a nivel de impresión de IronSource para medir la cantidad de ingresos publicitarios generados por los usuarios captados y optimizar en consecuencia. Los ingresos a nivel de impresiones les informaron del ROAS exacto de segmentos y campañas específicos a partir de la actividad de UA. Moonee, por tanto, sabía dónde reinvertir sus recursos, pujar más agresivamente y, en última instancia, escalar.
Al mismo tiempo, el ciclo continuo de optimización creativa de anuncios jugables de Playworks siguió contribuyendo al crecimiento de Square Bird y a su ascenso a lo más alto de las listas. La constante optimización creativa significó que cuando Moonee subió sus pujas, consiguió un enorme repunte en DAU. El proceso puede dividirse en dos partes: el vídeo y la tarjeta final. La clave está en encontrar la combinación ganadora entre la mejor tarjeta final y el mejor vídeo; es un constante ir y venir para optimizar este conjunto creativo.