Как компания Moonee's Square Bird достигла №1 с помощью петли роста IronSource

Издательская компания Moonee, специализирующаяся на продаже товаров повседневного спроса, стремилась быстро и без лишних затрат увеличить базу пользователей Square Bird и убедиться, что приобретенные пользователи будут приносить доход от рекламы после установки. Получив неутешительные результаты от различных платформ, они решили использовать платформу IronSource, чтобы правильно организовать Monetization и маркетинговый цикл и ускорить рост своей игры.

Прошло три недели, и игра, вызывающая привыкание, занимает первое место в чартах США, в два раза превосходя по показателю удержания D7 гиперказуальный стандарт, а 75 % всех ее установок приходится на IronSource. Давайте посмотрим, как они это сделали.

Этап 1: Привлечение пользователей

Первоочередной задачей Муни было привлечение новых высококачественных пользователей. Для этого они воспользовались программой IronSource ROAS Optimizer и креативами студии Playworks. Хотя ROAS Optimizer автоматически динамически корректировал ставки по источникам поставок, ключом к успеху Moonee в привлечении новых пользователей стала креативная оптимизация.

Магия творческой оптимизации

Студия IronSource Playworks создала интерактивную конечную карточку и [tooltip term="playable-mobile-ads"]playable ad[/tooltip] для Square Bird, которые обеспечили впечатляющие 88 % установок. Вовлеченность в игру составила 84 %, а процент завершения - 73 %: эти впечатляющие показатели стали результатом качества рекламы, которая передала суть игры и подчеркнула ее новизну.

Используя воспроизводимую рекламу с высокими показателями IPM, Moonee смогла сделать так, чтобы каждый доллар, потраченный на UA, пошел дальше, снизив CPI без ущерба для качества и доступа к поставкам. Это связано с тем, что улучшение IPM повышает рейтинг рекламной кампании в водопадах рекламных сетей, что, в свою очередь, приводит к увеличению количества показов и установок рекламы.

Этап 2: Monetization

Используя платформу Mediation от IronSource, компания Moonee смогла монетизировать приобретенных пользователей без ущерба для удобства пользователей. Они использовали видеоролики с вознаграждением, баннеры и межстрочную рекламу для получения дохода, а также для повышения вовлеченности и удержания пользователей. Используя несколько экземпляров из нескольких сетей, они добились максимального ARPDAU, удержания и LTV.

Этап 3: Оптимизация монетизации

После того как Moonee настроили Monetization, они занялись ее оптимизацией, сумев удвоить вовлеченность пользователей в рекламу с вознаграждением. Давайте разберемся, как это сделать:

Работая с инженерами по развитию из IronSource над тем, как монетизация вписывается в игровую механику, Муни поняла, что им нужно добавить глубину в Square Bird, чтобы интегрировать видео с вознаграждением в основной цикл игры. Это принесло свои плоды: всего за 3 недели вовлеченность пользователей в видео с вознаграждением выросла вдвое, с 20 до 42 %, а количество ежедневно вовлеченных пользователей (DEU) увеличилось с 2 просмотров видео в день до 3,3. В результате Moonee более чем в два раза увеличила ARPDAU вознаграждения за видео и повысила уровень удержания, что привело к росту LTV и способствовало дальнейшему расширению приложения.

Муни также работала с IronSource над управлением и пересмотром их водопада. Основное внимание было уделено повышению ARPDAU за счет выжимания лимона из избранных стран: США, Великобритании, Японии и Германии. Эти демографические группы имеют высокие показатели eCPM, и для команды из 4 человек было важно грамотно инвестировать время и ресурсы. Сосредоточение на географических регионах, которые принесут наибольший доход, было наиболее стратегическим способом управления накладными расходами, чтобы извлечь максимальную выгоду из водопада.

Этап 4: Оптимизация привлечения пользователей

Moonee с таким же вниманием отнеслась к оптимизации привлечения пользователей, используя инструмент IronSource "Доходы от впечатлений" для измерения объема рекламных доходов, полученных от приобретенных пользователей, и соответствующей оптимизации. Доход на уровне впечатлений позволяет точно определить ROAS конкретных сегментов и кампаний на основе активности UA. Таким образом, Moonee знала, куда реинвестировать свои ресурсы, более активно участвовать в торгах и, в конечном счете, масштабироваться.

В то же время непрерывный цикл креативной оптимизации игровых объявлений, проводимый Playworks, продолжал способствовать росту Square Bird и ее восхождению на вершину чартов. Постоянная оптимизация креатива привела к тому, что, когда Moonee повысила ставки, она добилась огромного всплеска DAU. Процесс можно разделить на две части: видео и конечная карта. Главное - найти выигрышное сочетание лучшей конечной карты и лучшего видео; это постоянная работа над оптимизацией этого творческого набора.