Moonee's Square Bird 如何通过 IronSource Growth Loop 达到第一名的位置

超休闲出版商 Moonee 希望快速、低成本地扩大 Square Bird 的用户群，确保获得的用户在安装后能产生广告收入。在看到各种不同平台的结果都令人失望之后，他们决定使用 IronSource 的平台来正确完成货币化和营销循环，加速他们游戏的发展。

快进三周后，这款令人上瘾的作品坐上了美国排行榜第一的宝座，D7 的留存率是超休闲标准的两倍，其总体安装量的 75% 来自 IronSource。让我们看看他们是如何做到的。

第 1 阶段：用户获取

Moonee 的首要任务是获取高质量的新用户。为此，他们利用了 IronSource 的 ROAS 优化器和 Playworks Studio 的创意。虽然 ROAS 优化器会自动动态调整各供应来源的出价，但 Moonee 成功获取新用户的关键在于创意优化。

创意优化的魔力

IronSource Playworks Studio 为 "Square Bird "制作了互动终端卡和[tooltip term="playable-mobile-ads"]可播放广告[/tooltip]，使其安装率达到了惊人的 88%。可玩性达到了 84% 的参与率和 73% 的完成率：这些令人印象深刻的指标是广告质量的结果，广告抓住了游戏的精髓，突出了游戏的新颖性。

通过利用具有高 IPM 的可播放广告，Moonee 能够让 UA 支出的每一美元都发挥更大作用，在不影响质量或供应渠道的情况下降低 CPI。这是因为改进 IPM 可以提高广告活动在广告网络瀑布中的排名，进而提高广告印象和安装量。

第 2 阶段：Monetization

利用 IronSource 的 Mediation 平台，Monetization 就能在不影响用户体验的情况下，将他们获得的用户货币化。他们利用有奖视频、横幅广告和插播广告来创造收入，同时也提高了参与度和留存率。通过使用多个网络的多个实例，他们最大限度地提高了 ARPDAU、留存率和 LTV。

第 3 阶段：优化 Monetization

Monetize 建立起货币化机制后，他们将注意力转向了优化，成功地将奖励广告的用户参与度提高了一倍。让我们来看看是如何做到的：

通过与 IronSource 的专业增长工程师合作，研究如何将货币化与他们的游戏机制相结合，Monetize 意识到他们必须增加《Square Bird》的深度，以便将有偿视频整合到游戏的核心循环中。这样做的结果是：在短短 3 周内，有奖视频的用户参与度翻了一番，从 20% 提高到 42%，DEU（每日参与用户）从每天观看 2 个视频提高到 3.3 个。因此，Moonee 将奖励视频 ARPDAU 提高了一倍多，并改善了留存率，从而提高了 LTV，进一步促进了应用程序的扩展。

Moonee 还与 IronSource 合作管理和审查他们的瀑布。重点是通过从美国、英国、日本和德国这几个国家榨取柠檬来提高 ARPDAU。这些人群的 eCPM 很高，对于一个 4 人团队来说，明智地投入时间和资源至关重要。将重点放在能产生最多收益的地域上，是管理其管理费用的最具战略性的方法，从而从瀑布中获取最大价值。

第 4 阶段：优化用户获取

Moonee 将同样的关注点应用于优化用户获取，使用 IronSource 的印象级收入工具来衡量他们获取的用户所产生的广告收入，并进行相应的优化。印象层面的收入让他们了解到特定细分市场和营销活动从 UA 活动中获得的确切 ROAS。因此，Moonee 知道应在哪些方面重新投入资源，更积极地竞标，并最终扩大规模。

与此同时，Playworks 对可播放广告创意的不断循环优化，继续为 Square Bird 的增长和跃居榜首做出贡献。持续的创意优化意味着，当 Moonee 提高出价时，其 DAU 大幅飙升。整个过程可分为两个部分：视频和终端卡。关键在于找到最佳终端卡和最佳视频的制胜组合；要优化这套创意组合，需要不断地来回切换。