리후후가 Unity를 사용하여 평균 설치 CVR을 15%, ARPDAU를 10% 높여 매치 3 게임 분야의 리더가 된 방법
리후후가 다양한 Unity 제품을 활용하여 양질의 사용자를 대규모로 확보하고, 매출을 늘리고, 강력한 성장 고리를 구축한 방법을 알아보세요.
리후후: Unity Ads 및 LevelPlay 사례 연구
매치쓰리와 같이 경쟁이 치열한 모바일 장르에서 스튜디오가 정상에 오를 수 있는 방법은 무엇일까요? 리후후는 적절한 유형의 사용자 확보(UA) 캠페인 최적화를 파악하고, 플레이어의 게임 진행에 도움이 되는 보상형 광고를 제공하며, 인앱 비딩을 활용하여 매치 3 장르의 정상에 오를 수 있는 지속적인 게임 성장 사이클을 만들었습니다.
Unity Ads와 LevelPlay를 통해 Lihuhu의 타이틀을 성공적으로 확장한 사례
리후후는 성장을 우선시하여 스타트업에서 해당 장르의 리더로 성장했습니다. Unity와의 파트너십을 통해 전 세계 고가치 사용자에게 도달하고 사용자 경험을 저하시키지 않으면서 효율적으로 게임을 수익화하여 궁극적으로 수익에 도움이 될 수 있었습니다.
결과:
- Android와 iOS 모두에서 평균 설치 CVR이 전년 대비 15% 증가했습니다.
- Unity Ads 비더를 사용하여 ARPDAU 10% 증가
- LevelPlay를 사용하여 광고 운영에 소요되는 시간 50% 단축
조각 맞추기
2017년에 설립된 싱가포르의 리후후는 매치 트리플 3D( Zen Blossom)를 비롯하여 Unity 엔진을 사용하여 수많은 매치 3 게임을 성공적으로 개발했습니다: 플라워 타일 매치, 그리고 트리플 타일 3D. CEO이자 프로그래머인 후이 레(Huy Le)가 이끄는 4명의 팀으로 시작한 리후후는 초기 어려움을 겪으며 사용자 확보를 위해 Unity Ads를, 수익화 운영을 관리하기 위해 선호하는 미디에이션 툴로 레벨플레이(LevelPlay)를 선택했습니다.
CVR 향상, CPI 감소
리후후는 전 세계적으로 대규모 사용자를 확보하는 데 집중하여 광고 지출을 전년 대비 74% 확장했습니다. 1년 동안 전체 포트폴리오에서 Unity Ads의 평균 전환율(CVR)은 iOS와 Android 모두에서 15% 증가했으며, 설치당 비용(CPI)은 Android에서 20% 감소했습니다. CVR의 증가는 주로 팀에서 사용한 다양한 비디오 형식과 눈길을 사로잡는 그래픽이 포함된 다양한 콘텐츠의 사용 덕분이었습니다.
다양한 UA 캠페인 테스트 및 규모에 따른 최적화 테스트
처음에는 CPI 캠페인을 활용하여 게임의 시장성과 규모를 평가한 후, Unity 팀은 고가치 유저를 찾는 데 도움이 되는 ROAS 캠페인을 시도해 볼 것을 제안했습니다.
리후후는 인앱 구매(IAP), 광고 수익, 두 가지 모두(하이브리드) 등 세 가지 ROAS 최적화 유형을 테스트했습니다. 이 스튜디오는 인앱 광고를 특징으로 하는 게임의 특성상 D7 광고 수익 ROAS 캠페인이 고가치 플레이어를 찾는 데 가장 효과적이고 팀에 효율적이라는 사실을 금방 알아냈습니다.
후이는 "광고 수익 ROAS 캠페인은 우리에게 큰 이점을 제공합니다. 이 캠페인의 잠재 고객의 일반적인 프로필은 다른 잠재 고객의 프로필보다 더 높은 가치를 가지고 있습니다. 또한 광고 수익 ROAS 캠페인이 자동으로 최적화되기 때문에 UA 팀이 다른 영역에 집중할 수 있도록 상당한 시간을 절약할 수 있습니다."
iOS에서 전년 대비 D7 광고 수익 ROAS가 가장 크게 상승한 리후후 타이틀은 마작 트리플 3D (+29%), 매치 트리플 볼 (+42%), 매치 페어 3D (+35%)였습니다.
광고를 통한 사용자 참여 유도
리후후의 플레이어 기반이 성장함에 따라 스튜디오는 Unity LevelPlay를 활용하여 다양한 광고 포맷을 혼합한 전략을 구현하여 매출을 늘리고 생애 가치(LTV)를 개선했습니다. 리후후는 긍정적인 사용자 경험을 유도하기 위해 옵트인 보상형 광고를 사용하여 사용자가 게임을 진행하면서 수익을 창출할 수 있도록 지원하며, 브랜드 광고와 게임 광고가 균형 있게 혼합된 광고를 게재하고 있습니다.
이러한 광고 전략은 사용자 확보 측면의 광고 수익 ROAS 최적화와 결합되어 리후후는 게임 성장의 동력을 만들 수 있었습니다.
인앱 비딩을 활용하여 수익 증대 달성하기
이전에는 기존의 워터폴을 관리하는 데 상당한 시간과 리소스가 소모되었습니다. 효율성을 개선하고 매출 성장을 촉진하기 위해 유니티 팀은 Unity Ads 비더를 LevelPlay에서 테스트해 볼 것을 권장했습니다. 후이는 "거의 모든 포트폴리오에 Unity Ads 비딩 테스트를 적용했으며, 그 결과는 매우 고무적이었다"며 "리소스 절감 효과와 더불어 ARPDAU가 10% 상승하는 등 매우 긍정적인 결과를 얻었습니다."라고 말합니다.
데이터에 의존하여 최적화 정보 얻기
리후후는 광고 성과에 대한 실행 가능한 인사이트를 얻기 위해 오랫동안 노출 수준 광고 수익 데이터에 Unity LevelPlay를 사용해 왔습니다. LevelPlay의 A/B 테스트를 통해 신속하게 의사 결정을 내릴 수 있었으며, 그 결과 리소스 및 시간 효율성이 50% 향상되었습니다.
성공을 위한 파트너십
유니티 팀과 협력하여 새로운 사용자 확보 최적화, 광고 포맷, 입찰 전략을 테스트하고 하나의 미디에이션 플랫폼을 통해 모든 것을 관리함으로써 리후후는 끊임없이 진화하는 매치 3 및 퍼즐 장르에서 지속적인 성장을 유지할 수 있는 적절한 조각을 찾을 수 있었습니다.
"Unity 지원팀과의 경험은 정말 좋았습니다. 그들은 열정적으로 답변해 주었고 우리가 가진 모든 질문을 신속하게 해결해 주었습니다. 또한 새로운 정보와 제품에 대한 최신 정보를 제공해 주셔서 감사합니다. 전반적으로 저희는 팀과 함께 좋은 경험을 했습니다."
- 후이 레, CEO, 리후후
Unity Ads와 Unity LevelPlay를 시작할 준비가 되셨나요?