Galactic Slice x Unity | Etude de cas
Galactic Slice is a small but mighty studio that makes adventure style games like their hit OneBit Adventure. As organic growth took off, Unity Mediation gave the studio founder more revenue to invest back into development and satisfy a wish for ads from new regions.
Publishing his mobile game to as many app stores as possible without requiring huge amounts of time or needing to hire a team to help him
Android, iOS
Jonathan Concepcion, solo developer
Milwaukee, Wisconsin
Un exercice d'équilibre
Transformer sa création en entreprise est une chose dont rêvent de nombreux développeurs indépendants, mais qu'ils ont du mal à réaliser. Équilibrer les exigences de la construction d'une histoire, de l'art, du codage, de l'assurance qualité, de la création d'une communauté et de la monétisation peut être difficile à gérer pour n'importe quelle équipe.
Jonathan Concepcion, PDG et développeur principal du studio indépendant Galactic Slice, connaît bien ces défis, mais il sait aussi comment les surmonter avec un partenaire comme Unity.
Il y a trois ans, il a commencé à créer un jeu conceptuel avec le Unity Engine lorsqu'une blessure l'a écarté du secteur de la vente au détail. Aujourd’hui, il célèbre des étapes importantes telles que le million de DAU, deux fois l’application iOS du jour, et commence maintenant le développement de son premier titre multijoueur.
Le développement communautaire d'abord
Il suffit de jouer quelques minutes à OneBit pour comprendre pourquoi ses joueurs sont des fans aussi passionnés et fidèles. RPG roguelike décontracté au tour par tour, OneBit propose aux joueurs de monter constamment les niveaux et de combattre les ennemis au fur et à mesure de leur progression.
Plus tôt cette année, après de nombreuses consultations de la communauté, une mise à jour importante du jeu a été publiée, qui incluait un mode histoire. Cela a permis d'ajouter une variété de nouveaux dialogues et de nouvelles fonctions d'engagement pour enrichir l'expérience du jeu, ainsi que la possibilité de ramasser des objets sur les ennemis morts.
Concepcion a déclaré "Au cours de l'évolution de OneBit, j'ai toujours consulté Discord pour obtenir des commentaires afin de décider si je devais rendre le jeu plus axé sur les compétences plutôt que sur la progression des niveaux. Leurs commentaires ont également été très utiles lorsque nous avons essayé des stratégies de monétisation plus complexes pour voir comment ils se comportaient".
Tout comme OneBit, l'approche de Galactic Slice en matière de monétisation a évolué. Comme de nombreux développeurs, Concepion a commencé par une implémentation simple des achats in-app (IAP) qui se concentrait sur l'achat de diamants, la monnaie du jeu.
"Le gameplay a été conçu pour être entièrement jouable sans avoir besoin d'acheter des diamants, mais certains éléments comme les points de saut ou les éléments cosmétiques comme les skins peuvent être obtenus plus rapidement avec des achats", dit-il.
Concepcion s'est rapidement rendu compte que cette approche limitait les possibilités d'avancement des joueurs dans OneBit s'ils ne voulaient pas acheter de diamants. Cela l'a amené à mettre en place des publicités vidéo récompensées dans des endroits stratégiques qui aident le joueur à entrer plus rapidement dans le jeu.
Il a poursuivi : "L'introduction de publicités dans OneBit a en fait augmenté la rétention des joueurs, car les joueurs qui voulaient des diamants mais ne voulaient pas dépenser d'argent pour les acheter restent plus longtemps, car ils peuvent maintenant les gagner en regardant des publicités et s'enfoncer plus profondément dans le jeu.
Les annonces ayant permis de résoudre le problème de la progression des joueurs dans le jeu, un nouveau défi s'est présenté : Grâce à des discussions sur Discord, Concepcion savait que les joueurs de certains pays avaient entendu parler de la possibilité de gagner des diamants grâce aux publicités et qu'ils demandaient à vivre la même expérience. Cependant, le fait de n'avoir qu'un seul réseau publicitaire intégré à son jeu limitait sa portée. Il savait que les outils de médiation étaient une solution à ce problème, mais ses expériences passées l'ont rendu sceptique à l'idée d'essayer à nouveau.
From discussions on Discord, Concepcion knew that players in some countries were hearing about how diamonds could be earned from ads and were asking for the same experiences. However only having one ad network integrated into his game was limiting his reach. He knew mediation tools were a solution to this but past experiences left him skeptical of trying it again.
"J'ai pensé que je ne pouvais pas développer le réseau publicitaire, alors j'ai essayé un autre outil de médiation - mais il avait beaucoup d'interfaces confuses, et j'ai eu du mal à le faire fonctionner dans mon jeu". Concepion poursuit "mais j'ai reçu un courriel me demandant si je voulais essayer Unity Mediation et j'ai pensé que c'était exactement ce que je voulais. En un rien de temps, j'ai pu étendre les publicités à de nouvelles régions et aujourd'hui, il est rare que quelqu'un sur Discord me dise qu'il ne peut pas regarder les publicités."
Avec l'introduction de Unity Mediation, les revenus de OneBit ont commencé à décoller et Concepcion n'a pas hésité à utiliser les informations d'Unity pour investir dans le développement.
Il a passé beaucoup de temps dans le tableau de bord Unity à regarder l'aperçu du projet pour voir où se trouvent les emplacements qui lui rapportent le plus de revenus.
Concepcion a déclaré : "Cela m'aide à prendre des décisions sur la localisation du jeu dans les régions où l'engagement et les revenus sont les plus importants. Depuis que j'ai commencé à localiser mon jeu, j'ai constaté une nouvelle augmentation des revenus provenant de ces régions."
Outre le tableau de bord de médiation d'Unity, Concepcion a également pu utiliser les solutions d'Unity pour résoudre un problème récurrent de plantage des jeux.
Il a ajouté : "Nous sommes très heureux de pouvoir utiliser les solutions d'Unity pour résoudre un problème récurrent de plantage des jeux : "J'ai commencé à utiliser le service Unity Cloud Diagnostics lorsque j'ai reçu des commentaires sur un grand nombre de plantages de jeux, mais je ne savais pas où chercher la cause de ces plantages. Cela m'a beaucoup aidé à trouver rapidement les problèmes avant qu'ils ne se transforment en expériences négatives.
Au fur et à mesure que Concepcion se familiarisait avec Unity Mediation, il a entendu parler des enchères in-app lorsque Unity announced bidding with Meta Audience Network était disponible.
Après quelques lectures rapides sur le fonctionnement des appels d'offres concurrentiels et une configuration mineure, il est devenu difficile d'ignorer les résultats de l'utilisation des appels d'offres.
Il a déclaré : "Je suis très heureux d'avoir été invité à participer à l'appel d'offres : "En voyant les chiffres, il est évident que je gagne beaucoup plus que la concurrence et que je suis payé à la fois par Unity et Meta, en plus d'étendre les publicités à de nouveaux pays. C'est une bonne chose que les deux puissent travailler ensemble de manière transparente sans que j'aie besoin de faire quoi que ce soit.
La prochaine aventure
L'intégration de la monétisation et l'essai de la médiation ont littéralement changé la donne pour Concepcion. La rentabilité constante de sa création et les expériences positives des joueurs lui ont permis de se concentrer à plein temps sur le développement, avec de grands projets en cours.
La mise en œuvre d'une stratégie de monétisation mixte associant les IAP et les publicités l'a aidé à passer d'un revenu de 4 500 $ par mois avec les seuls achats à 6 000 $ avec les publicités. En outre, depuis qu'il a essayé la médiation et les enchères, son eCPM a augmenté de 40 %, passant d'une moyenne de 6 $ à 10 $.
Concepcion a déclaré : "Unity Mediation a tout résolu en développant le réseau publicitaire sans avoir à gérer quelque chose d'aussi confus. C'était beaucoup plus facile que les autres outils de médiation que j'ai essayés auparavant. Les revenus que je peux maintenant tirer de mon jeu en font en quelque sorte un emploi stable."
Avec le succès de OneBit, il a pu investir dans des choses qui n'étaient pas possibles auparavant, comme l'embauche de pigistes, la réalisation de travaux de localisation et la mise en place prochaine d'un marketing rémunéré. Le succès de OneBit permet à Concepcion de commencer à travailler sur une suite et sur son premier jeu multijoueur : Dungeons of Greed.