Grandir avec Unity: Comment Unity a aidé à alimenter la croissance de Black Drive Studio

Nous nous sommes assis avec Mike Nightingale, PDG et fondateur de Black Drive Studio, un studio indépendant basé en Ukraine, pour discuter de son parcours, passant d'un passionné de voitures à la création de jeux de simulateur de course qui ont généré plus de 5 millions de téléchargements sur Google Play.

Voici ce que Mike a partagé sur l'utilisation de Unity pour transformer sa passion pour les voitures et les jeux en une entreprise florissante.

Q: Parlez-nous de votre entreprise et de la façon dont vous avez commencé dans le développement de jeux.

Mike: Nous sommes une petite entreprise soudée d'environ 10 personnes, axée sur les jeux mobiles pour Android. Nous utilisons Unity pour tous nos jeux depuis 5-6 ans. J'ai toujours été passionné par les voitures et j'ai aimé tout ce qui est lié aux voitures. Au début, nous avons créé quelques petits projets liés aux voitures sur l'Unity Asset Store et avons décidé de créer un jeu simple à promouvoir sur Google Play.

Nous avons fini par créer environ dix jeux de voitures - des simulateurs de stationnement et des jeux de conduite où vous pouvez conduire dans la ville et compléter des niveaux. Quand nous avons vu que les gens étaient intéressés, nous avons continué à travailler dessus. Maintenant, nous avons des développeurs, des designers et des responsables d'acquisition d'utilisateurs dans notre équipe, et certains de nos jeux de simulateur de course ont des millions de téléchargements sur Google Play.

Q: Qu'est-ce qui vous a attiré vers Unity en tant que moteur de jeu?

Mike: Nous avons en fait essayé un concurrent il y a environ 8 ans, mais il n'y avait pas assez de matériel en ligne sur la façon de travailler avec eux, et ils n'avaient pas beaucoup d'actifs à choisir. Unity avait de bien meilleures ressources et un meilleur soutien communautaire.

De plus, Google Play fonctionne très bien avec Unity. Vous pouvez intégrer de nombreux SDK facilement, et Unity offre d'excellents outils pour le développement et le marketing. Quand j'ai commencé, je travaillais avec Unity en 2017, et il était clair que Unity était le moteur le plus adapté au développement de jeux mobiles.

Q: Quelle est votre approche en matière de monétisation et d'acquisition d'utilisateurs?

Mike: Nous utilisons Unity LevelPlay pour la médiation. Nous les avons tous essayés, et Unity LevelPlay est le plus facile à utiliser pour nous. Bien que certaines autres solutions puissent être plus simples, si vous savez comment travailler avec la médiation correctement, Unity LevelPlay est meilleur.

Pour l'acquisition d'utilisateurs, nous aimons les services de Unity Ads car vous pouvez utiliser l'argent de la monétisation directement pour nos campagnes d'acquisition d'utilisateurs. D'autres services n'offrent pas cette option.

Notre stratégie est simple : vous devez utiliser des campagnes ROAS (retour sur les dépenses publicitaires). Vous ne pouvez plus travailler uniquement avec des campagnes CPI (coût par installation) - les coûts sont tout simplement trop élevés.

Q: Comment équilibrez-vous la monétisation avec l'expérience des joueurs ?

Mike: Nous faisons beaucoup de tests bêta. La clé est de trouver le bon équilibre - nous voulons générer autant de revenus que possible, mais nous devons également offrir une bonne expérience utilisateur. Pour nous, le point idéal est d'environ une publicité toutes les 90 secondes de jeu. Nous utilisons tous les types de publicités - interstitiels, récompensées et bannières - et testons différents placements pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Q: Quelle a été votre plus grande leçon apprise de votre premier jeu ?

Mike: Mon premier jeu était en fait un mod Minecraft qui a finalement été annulé. La plus grande leçon que j'ai apprise est que vous devez travailler dur pour réussir - vous ne pouvez pas simplement copier le projet de quelqu'un d'autre.

Mais plus important encore, j'ai appris que le succès ne concerne pas seulement le jeu lui-même - il s'agit de la communauté que vous construisez. Vous devez parler avec beaucoup de gens, faire des recherches sur YouTube, visiter des forums et des groupes. Et ne pensez jamais que vous êtes le meilleur dans votre domaine - il y a toujours de la place pour apprendre et s'améliorer.

Q: Quelle est la partie la plus frustrante de la croissance d'un jeu ?

Mike: La chose la plus ennuyeuse est lorsque vous développez quelque chose pendant longtemps et que vous voyez ensuite que personne ne l'aime. Par exemple, au début, nous avons essayé de créer des niveaux difficiles et des mécaniques complexes pour les utilisateurs. Mais nous avons découvert que les gens n'étaient pas intéressés par cela - ils voulaient s'amuser, et pour eux, s'amuser signifiait avoir de nombreuses voitures différentes qu'ils pouvaient conduire.

Le paysage a également changé. Il y a cinq ans, il était difficile de développer un jeu mais facile de le promouvoir. Maintenant, il est facile de développer un jeu mais beaucoup plus difficile d'atteindre le succès marketing.

De plus, travailler dans le cadre des politiques de plateforme et d'OS peut être frustrant car elles peuvent être mises à jour à tout moment, et vous devez vous adapter.

Q: Quel est votre objectif ultime en tant que studio ?

Mike: Notre objectif est de nous concentrer sur de nombreux projets en ce moment, car ce qui intéresse les gens change d'année en année. Je crois que vous devriez travailler sur de nombreux projets et avoir la capacité d'apprendre rapidement et d'exécuter rapidement.

Le succès pour moi serait lorsque le studio peut fonctionner comme un organisme - quand il peut être automatisé et fonctionner sans moi. Différents départements devraient fonctionner de manière indépendante. En ce qui concerne les objectifs personnels, j'aimerais atteindre 100 millions d'utilisateurs actifs un jour.

Q: Des conseils pour d'autres studios de taille moyenne cherchant à développer leurs jeux ?

Mike: Voici la chose la plus importante : ne faites pas un jeu que vous aimez - faites quelque chose que tout le monde aimera. Il est facile de faire un jeu de nos jours, mais le défi est de comprendre ce que les joueurs veulent réellement, pas ce que vous pensez qu'ils veulent.

Faites beaucoup de recherches, jouez à d'autres jeux, suivez des forums et des chaînes YouTube. Et rappelez-vous - la partie développement de jeu peut être plus facile maintenant, mais le marketing et la recherche de votre public sont beaucoup plus difficiles qu'auparavant.