ARPPU
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Was ist ARPPU?
ARPPU steht für „Average Revenue per Paying User“ (Durchschnittlicher Umsatz pro zahlendem Benutzer) und bezieht sich auf den geschätzten Umsatz, den ein einzelner zahlender Benutzer während eines bestimmten Zeitraums generiert. Zahlende Benutzer sind diejenigen, die für einen Dienst Geld bezahlen, entweder durch ein Abonnement, In-App-Käufe oder durch die Zahlung für einen Download. Diese Metrik entfernt diejenigen Benutzer, die während des App-Zyklus kein Geld ausgeben (z. B. diejenigen, die durch die Interaktion mit Anzeigen den Umsatz eines App-Entwicklers steigern).
ARPPU-Forum
ARPPU = Gesamtumsatz / Anzahl der zahlenden Benutzer
Wie wird der ARPPU berechnet?
Der ARPPU wird berechnet, indem der Gesamtumsatz durch die Anzahl der zahlenden Benutzer geteilt wird. ARPPU ist ein nützliches Maß, um zu zeigen, wie viel treue Kunden bereit sind, für einen Dienst zu zahlen. Dadurch validiert es das Preismodell eines Entwicklers und kann auch Reaktionen auf Preisentscheidungen aufzeigen.
Wie verbessere ich meinen ARPPU?
Eine Erhöhung des ARPPU ist mehr als nur eine Preiserhöhung. Dadurch können zwar Ihre durchschnittlichen Einnahmen aus zahlenden Benutzern gesteigert werden, es kann jedoch auch zu einer Verringerung der Anzahl zahlender Benutzer Ihrer App (auch als Konversionsrate bezeichnet) kommen. Wie bei jeder Messgröße ist ein ausgewogener Ansatz erforderlich. Sie können den ARPPU verbessern, indem Sie Ihre Inhalte regelmäßig aktualisieren, Umsatzobergrenzen aufheben, Ihre bestzahlenden Benutzer belohnen und sogar In-App-Mechanismen hinzufügen, die zum Ausgeben anregen.
Warum ist ARPPU wichtig?
Diese Kennzahl zeigt, wie viel ein treuer zahlender Benutzer zu zahlen bereit ist.“ Mit anderen Worten: ARPPU zeigt Ihnen, ob Ihre Bemühungen, die Wale an Land zu ziehen, erfolgreich sind und ob Sie mit Ihren treuesten Kunden genügend Umsatz erzielen.
Darüber hinaus kann ARPPU dabei helfen, festzustellen, ob Ihre Preisstruktur effektiv ist. Es ist einfacher, Entscheidungen über den Umsatz zu treffen, indem man die Kunden isoliert, die am meisten Geld ausgeben, statt diejenigen zufriedenzustellen, die Ihre App wahrscheinlich kostenlos nutzen werden, egal wie Sie sie anpassen und bewerben.
Was ist der Unterschied zwischen ARPU, ARPPU und ARPDAU?
Obwohl sich ARPPU ausschließlich auf zahlende Kunden konzentriert, ist es nicht das einzige Maß für den durchschnittlichen Beitrag eines Benutzers zum Umsatz. ARPU (durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer) bezieht alle Nutzer, die eine App installiert und genutzt haben, in die Umsatzberechnung ein, während ARPDAU (durchschnittlicher Umsatz pro täglich aktivem Benutzer) konzentriert sich nur auf die Personen, die täglich aktiv mit der App interagieren oder sie verwenden. ARPU wird verwendet, um die Gesamteffektivität einer Monetarisierungsstrategie zu messen. ARPPU und ARPDAU hingegen sind unmittelbarer und heben bestimmte Preisentscheidungen und die Reaktionen der Benutzer darauf hervor. Darüber hinaus sind sowohl die ARPPU-Formel als auch ARPDAU-Formel sind ähnlich und konzentrieren sich auf bestimmte Teilmengen der gesamten Benutzerbasis.
Obwohl Einnahmen von zahlenden Nutzern kann sehr hoch sein, die Konvertierung für zahlende Benutzer ist jedoch normalerweise sehr gering, wobei sich nur 2 % der Benutzer für IAPs entscheiden. Das bedeutet, dass Anzeigenmonetarisierung ist für Entwickler heute zu einer immer wichtigeren Einnahmequelle geworden, da es die Einnahmen von zahlenden Benutzern ergänzt, indem es nicht zahlende Benutzer durch Anzeigen monetarisiert. Im Kontext der Anzeigenmonetarisierung können Kennzahlen wie ARPDAU und ARPU hilfreich sein, da sie die durch Anzeigen generierten Einnahmen berücksichtigen.