Holy Water увеличивает ROAS на 250% и IPM в 5 раз с помощью решения ROAS optimizer и пользовательских страниц товаров, балансируя между автоматизацией и контролем
Holy Water - украинская игровая компания, которая создала платформу для писателей, позволяющую им делиться своими интерактивными историями и книгами с миллионами пользователей. Они выпустили такие хитовые контент-приложения, как Passion и My Fantasy, которая сейчас является интерактивной сюжетной игрой №1 на iOS в США по количеству ежемесячных установок. В ближайшее время Holy Water расширит свой ассортимент, добавив приложения для комиксов и аудиокниг. В настоящее время их офисы находятся в Киеве и Берлине.
Марта Хома, директор по маркетингу компании Holy Water, рассказывает, что благодаря инструментам IronSource для автоматизации кампаний по привлечению пользователей у нее появилось больше времени, чтобы сосредоточиться на творческой работе. Узнайте, как оптимизатор ROAS и решение IronSource для пользовательских страниц товаров увеличили ROAS в D7 на 250% и повысили IPM в 5 раз.
Масштабирование с помощью ROAS Optimizer
"Ранее команда IronSource помогала нам вручную оптимизировать наши кампании, но мы хотели увеличить ROAS и еще больше расширить масштабы. В августе IronSource предложила нам попробовать их оптимизатор ROAS на нашей новой игре "Моя фантазия", и как только они показали нам успешные примеры, мы были полностью согласны.
Мы начали с низкой [tooltip term="roas-return-on-advertising-spend"]ROAS[/tooltip] цели, а команда IronSource поддерживала нас на каждом шагу. Во время еженедельных звонков для анализа и обсуждения результатов мы постепенно корректировали цель ROAS в зависимости от показателей.
После нескольких недель расчетных корректировок результаты говорили сами за себя: ROAS в D7 подскочил более чем на 250 %. Получив больший доход от привлечения пользователей, мы смогли легче наращивать масштабы - фактически, мы открыли новые кампании в новых географических регионах и расширили бюджет для существующих.
Реализация пользовательских страниц товаров
Автоматизация UA с помощью оптимизатора ROAS дала нам больше времени, чтобы сосредоточиться на других целях, например на увеличении IPM. Для этого команда IronSource порекомендовала нам попробовать их решение для пользовательских страниц товаров - оно позволяет нам связать пользовательские версии страниц товаров в App Store с конкретными креативами, которые мы запускаем в сети IronSource. Связав наши креативы со страницами товаров, посвященных тем же темам, мы смогли создать для пользователей бесшовный опыт, что в результате повысило конверсию и количество установок.
"Связав наши креативы со страницами товаров, посвященных тем же темам, мы смогли создать для пользователей бесшовный опыт, что в результате повысило конверсию и количество установок".
- Марта Хома, директор по маркетингу компании Holy Water
После того как они представили нам продукт, в сентябре мы запустили новые пользовательские страницы товаров. Команда IronSource поддерживала нас еженедельными обсуждениями лучших практик и тестированием креатива - мы могли самостоятельно управлять кампаниями, внося коррективы по мере необходимости. Как только мы увидели многообещающие результаты, мы добавили больше пользовательских страниц товаров, в итоге интегрировав пользовательские страницы товаров во все креативы в наших кампаниях.
В течение этого времени IPM неуклонно рос, и всего через месяц мы увеличили IPM более чем в 5 раз, снизив CPI без ущерба для высокой производительности.
С помощью IronSource нам удалось достичь не одной, а двух целей - мы достигли стабильного и положительного ROAS, одновременно снизив стоимость установки. Мы с нетерпением ждем, как еще команда IronSource поможет нам в решении наших бизнес-задач".