5 maneiras de aumentar a monetização de anúncios com a segmentação de usuários

Como desenvolvedor de jogos, você se esforça para criar uma experiência divertida e envolvente para todos os seus jogadores. No entanto, seus jogadores não são de forma alguma homogêneos, e a experiência deles no jogo deve refletir isso. Quanto mais relevante for o conteúdo para seus jogadores, maior será a probabilidade de eles se envolverem com o jogo, gerando mais receita para você.

O que é segmentação de usuários?

A segmentação de usuários é o processo de dividir sua base de usuários em segmentos com base em vários parâmetros e, em seguida, fornecer a experiência de anúncio mais relevante para cada um deles. Alguns exemplos incluem: país, pagante vs. não pagante, versão do aplicativo, nível atingido, e a lista continua.

Há também a segmentação dinâmica, na qual os segmentos podem ser atualizados durante uma sessão de usuário. Por exemplo, se um usuário não foi segmentado como usuário pagante antes de iniciar sua sessão, mas pagou por uma compra no aplicativo depois de ver dois anúncios, o segmento de usuário pagante será atualizado para incluir esse usuário. Esse recurso garante que seus segmentos sejam incrivelmente precisos, o que significa que é mais provável que você ofereça a melhor experiência de anúncio possível.

5 maneiras de segmentar seus usuários

Vamos nos aprofundar em algumas maneiras de usar seus próprios dados para segmentar a base de jogadores do seu aplicativo e otimizar sua estratégia de monetização.

1. Pagamento de jogadores

O segmento de jogadores pagantes contém usuários que fazem compras no aplicativo. Para garantir que você não os agrave desnecessariamente sem canibalizar o IAP, tenha consciência do número de anúncios que você veicula para esse segmento de usuários, uma vez que você já os está monetizando.

Isso não significa que você precise adotar uma abordagem do tipo tudo ou nada. Em vez disso, considere mostrar menos aos usuários que gastam mais. Como alternativa, você pode mostrar aos usuários pagantes o mesmo número de impressões, mas oferecer a eles menos recompensas em troca de assistir a um vídeo.

Para realmente obter o máximo desse segmento, divida-o ainda mais com base no valor da receita gerada por esses usuários - por exemplo, em baleias, golfinhos e peixinhos. As baleias são as que mais gastam em seu jogo, mas são o menor grupo. Os golfinhos são um grupo maior de usuários, que gastam muito, mas não tanto quanto as baleias, e depois vêm os peixinhos. Lembre-se de que não há uma regra geral para o que constitui cada grupo, pois isso varia de acordo com o gênero e o jogo.

Em seguida, ofereça a cada subsegmento uma experiência de anúncio diferente com base na quantidade de receita que eles estão gerando em seu jogo, de acordo com a frequência, o valor da recompensa, a taxa de câmbio, a combinação de blocos de anúncios etc. Lembre-se de que o limite de frequência controla o número de vezes que os usuários veem um anúncio em uma sessão, enquanto o ritmo gerencia o tempo entre cada impressão de anúncio. Por exemplo, você pode exibir 0 anúncios de baleias IAP, 1 anúncio de golfinhos IAP por sessão e assim por diante.

Dica profissional: Se você criar seus segmentos com o ironSource, certifique-se de verificar os relatórios de desempenho e atividade do usuário em sua conta do ironSource para medir o impacto de quaisquer alterações feitas nos KPIs de receita e envolvimento do usuário. Você pode usar os dados de desempenho para restringir seus esforços de otimização. Se, por exemplo, um subsegmento tiver uma taxa de engajamento baixa, mas um ARPDEU alto, você saberá que precisa se concentrar em aumentar a taxa de engajamento do segmento para maximizar a receita.

2. Jogadores engajados

Jogadores engajados são usuários que se envolvem ativamente com os anúncios iniciados pelo usuário que você colocou em seu jogo.

A mágica dos anúncios com recompensa é sua capacidade de transformar usuários que não pagam em usuários que pagam - quando os jogadores engajados são expostos aos benefícios disponíveis apenas para os jogadores que pagam, as chances de conversão aumentam significativamente. Isso se deve ao fato de que eles passaram a investir mais em seu jogo, o que gera maior retenção e receita.

Lembre-se de que, se você tem um jogador que se envolve com anúncios recompensados 10 vezes por dia, já está gerando uma quantidade razoável de receita com ele, portanto, não há motivo para veicular anúncios intersticiais para esse segmento também.

Dito isso, você pode fazer uma verificação dupla executando um teste A/B em sua conta da ironSource e medir o impacto na retenção e na receita da exibição de anúncios intersticiais para esse segmento.

3. Jogadores de valor zero

Os usuários de valor zero são aqueles que não geram receita de IAP e não aceitam anúncios iniciados pelo usuário. Você pode usar uma ferramenta de previsão para determinar desde o início quais usuários provavelmente nunca se envolverão com os IAPs.

Depois de determinar esse segmento de usuários, mostre a esses jogadores anúncios iniciados pelo sistema, como intersticiais ou banners. Os anúncios iniciados pelo sistema não exigem que os usuários optem por participar, portanto, você certamente monetizará cada um deles.

4. País

Além de segmentar os jogadores com base em quanto eles gastam em seu jogo, você também pode segmentar em nível de país. Os hábitos de monetização dos jogadores nos EUA são diferentes dos da Índia, por exemplo.

Ofereça aos usuários de países de nível 1 o dobro de recompensas quando assistirem a um vídeo premiado ou concluírem uma oferta no offerwall. Por quê? Como eles tendem a ter mais renda disponível, as chances de comprarem IAPs mais tarde são muito maiores.

Você também pode substituir sua loja no jogo por um offerwall em países de nível 2 e 3. Você deve estar pensando que isso vai canibalizar seus IAPs, certo? Bem, a receita do IAP tende a ser significativamente menor nos países de nível 2 e 3, portanto, há pouca chance de canibalização do IAP, já que não há muita (ou nenhuma) compra para começar.

5. Cachoeiras

Usando a segmentação dinâmica, que permite que os desenvolvedores atualizem os segmentos durante as sessões do usuário, é possível segmentar os usuários de acordo com a progressão no jogo e determinadas interações do jogo. Isso permite ajustar sua estratégia de monetização para melhorar a experiência de jogo enquanto os usuários estão no aplicativo. Aqui estão alguns exemplos tangíveis desse tipo de segmentação em ação:

Primeiro, você pode criar um segmento para usuários que atingem um determinado nível ou interação, o que possibilita ajustar os anúncios exibidos com base no ponto em que o usuário está no jogo. Por exemplo, se você não quiser que os usuários vejam um anúncio jogável depois de atingirem o nível 4, poderá criar um segmento para os usuários que atingirem esse nível e oferecer uma cascata sem anúncios jogáveis para esse grupo. Além disso, você pode substituir a cascata por uma específica para intersticiais recompensados ou qualquer outro bloco de anúncios.

Em segundo lugar, a segmentação dinâmica permite que os anunciantes da marca alcancem os usuários em pontos específicos do jogo, aproveitando as ofertas diretas. Se o anunciante quiser alcançar apenas os usuários após o nível 4, por exemplo, você, como desenvolvedor, poderá criar um segmento para essa interação e criar uma cascata com o negócio direto na primeira posição.

Em jogos com cascatas de carregamento rápido, a segmentação por progresso do usuário no jogo e a oferta de cascatas diferentes para usuários que atingiram um determinado nível ou interação permitem personalizar ainda mais a experiência do jogo, mesmo na mesma sessão do usuário.

Comece a segmentar agora

Para começar a colocar essas dicas em prática e criar seus próprios segmentos de usuários, acesse a plataforma ironSource. Lá, é possível adaptar as experiências de anúncios dos usuários com base em várias condições, bem como fazer testes A/B e analisar os resultados. Saiba como começar a usar a segmentação do ironSource aqui.

Observe que os segmentos são criados pelo editor com base nas informações fornecidas por ele, de acordo com sua política de privacidade.