5 Wege zur Steigerung der Werbemonetarisierung durch Nutzersegmentierung
Als Spieleentwickler streben Sie danach, ein unterhaltsames und fesselndes Erlebnis für alle Ihre Spieler zu schaffen. Ihre Spieler sind jedoch keineswegs homogen, und das sollte sich auch in der Spielerfahrung widerspiegeln. Je relevanter die Inhalte für Ihre Spieler sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie sich mit Ihrem Spiel beschäftigen - und das bringt mehr Umsatz in Ihre Taschen.
Was ist Nutzersegmentierung?
Bei der Nutzersegmentierung wird Ihre Nutzerbasis anhand verschiedener Parameter in Segmente unterteilt, für die dann die jeweils relevantesten Anzeigen geschaltet werden. Einige Beispiele: Land, zahlende oder nicht-zahlende Nutzer, App-Version, erreichte Stufe, und die Liste geht weiter.
Es gibt auch eine dynamische Segmentierung, bei der die Segmente während einer Benutzersitzung aktualisiert werden können. Wenn beispielsweise ein Nutzer vor Beginn seiner Sitzung nicht als zahlender Nutzer segmentiert wurde, aber nach dem Betrachten von zwei Anzeigen für einen In-App-Kauf bezahlt hat, wird das Segment der zahlenden Nutzer aktualisiert, um diesen Nutzer einzuschließen. Diese Funktion stellt sicher, dass Ihre Segmente unglaublich genau sind, was bedeutet, dass Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit das bestmögliche Anzeigenerlebnis bieten können.
5 Möglichkeiten zur Segmentierung Ihrer Nutzer
Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre eigenen Daten nutzen können, um die Spielerbasis Ihrer App zu segmentieren und Ihre Monetarisierungsstrategie zu optimieren.
1. Bezahlte Spieler
Das Segment der zahlenden Spieler umfasst Nutzer, die In-App-Käufe tätigen. Um sicherzustellen, dass Sie sie nicht unnötig verärgern, ohne IAP zu kannibalisieren, sollten Sie sich der Anzahl der Anzeigen bewusst sein, die Sie für dieses Nutzersegment schalten, da Sie sie bereits monetarisieren.
Das bedeutet aber nicht, dass Sie alles oder nichts tun müssen. Erwägen Sie stattdessen, Nutzern, die mehr ausgeben, weniger zu zeigen. Alternativ können Sie zahlenden Nutzern die gleiche Anzahl von Impressionen zeigen, ihnen aber weniger Belohnungen für das Ansehen eines Videos anbieten.
Um das Beste aus diesem Segment herauszuholen, sollten Sie es noch weiter unterteilen, und zwar nach der Höhe der Einnahmen, die diese Nutzer generieren - zum Beispiel in Wale, Delfine und Elritzen. Wale sind die größten Geldausgeber in Ihrem Spiel, aber die kleinste Gruppe. Delphine sind eine größere Gruppe von Nutzern, die viel, aber nicht annähernd so viel ausgeben wie Wale, und dann kommen die Elritzen. Beachten Sie, dass es keine allgemeine Regel dafür gibt, was die einzelnen Gruppen ausmacht, da dies je nach Genre und Spiel unterschiedlich ist.
Bieten Sie dann jedem Teilsegment ein anderes Werbeerlebnis an, das auf der Höhe des Umsatzes basiert, den es in Ihrem Spiel generiert, je nach Häufigkeit, Belohnungswert, Wechselkurs, Mischung der Anzeigenblöcke usw. Denken Sie daran, dass die Frequenzbegrenzung die Anzahl der Anzeigenaufrufe innerhalb einer Sitzung steuert, während das Pacing die Zeit zwischen den einzelnen Anzeigenaufrufen steuert. Sie könnten zum Beispiel IAP-Wale mit 0 Anzeigen, IAP-Delfine mit 1 Anzeige pro Sitzung und so weiter anzeigen.
Profi-Tipp: Wenn Sie Ihre Segmente mit ironSource erstellen, sollten Sie unbedingt die Leistungs- und Benutzeraktivitätsberichte in Ihrem ironSource-Konto prüfen, um die Auswirkungen der von Ihnen vorgenommenen Änderungen auf die KPIs für Umsatz und Benutzerbindung zu messen. Sie können die Leistungsdaten nutzen, um Ihre Optimierungsbemühungen einzugrenzen. Wenn beispielsweise ein Teilsegment eine niedrige Engagement-Rate, aber einen hohen ARPDEU aufweist, wissen Sie, dass Sie sich auf die Erhöhung der Engagement-Rate des Segments konzentrieren müssen, um den Umsatz zu maximieren.
2. Engagierte Spieler
Engagierte Spieler sind Nutzer, die sich aktiv mit den von Ihnen in Ihrem Spiel platzierten nutzerinitiierten Anzeigen beschäftigen.
Die Magie der belohnten Anzeigen liegt in ihrer Fähigkeit, nicht zahlende Nutzer in zahlende Nutzer umzuwandeln - sobald engagierte Spieler die Vorteile erfahren, die nur zahlenden Spielern zur Verfügung stehen, steigt die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erheblich. Das liegt daran, dass sie mehr in Ihr Spiel investiert haben, was sowohl die Kundenbindung als auch den Umsatz erhöht.
Denken Sie daran, dass Sie bei einem Spieler, der täglich 10 Mal auf belohnte Anzeigen zugreift, bereits eine ordentliche Menge an Einnahmen generieren, so dass Sie keinen Grund haben, diesem Segment auch interstitielle Anzeigen zu schalten.
Sie können dies jedoch überprüfen, indem Sie einen A/B-Test in Ihrem ironSource-Konto durchführen und die Auswirkungen der Anzeige von Interstitial-Anzeigen in diesem Segment auf die Kundenbindung und den Umsatz messen.
3. Nullwertige Spieler
Zero-Value-Nutzer sind diejenigen, die keine IAP-Einnahmen generieren und sich nicht für nutzerinitiierte Werbung entscheiden. Mit einem Prognosetool können Sie frühzeitig feststellen, welche Nutzer sich wahrscheinlich nie mit IAPs beschäftigen werden.
Sobald Sie dieses Nutzersegment bestimmt haben, zeigen Sie diesen Spielern systeminitiierte Anzeigen wie Interstitials oder Banner. Systemgestützte Anzeigen erfordern kein Opt-in der Nutzer, so dass Sie sicher sein können, dass Sie jede einzelne Anzeige zu Geld machen können.
4. Land
Sie können Spieler nicht nur danach segmentieren, wie viel sie in Ihrem Spiel ausgeben, sondern auch nach Ländern. Die Monetarisierungsgewohnheiten der Spieler in den USA unterscheiden sich beispielsweise von denen in Indien.
Bieten Sie Nutzern aus Tier-1-Ländern die doppelte Belohnung, wenn sie ein belohntes Video ansehen oder ein Angebot auf der Angebotswand abschließen. Warum? Da sie in der Regel über ein höheres verfügbares Einkommen verfügen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie später IAPs kaufen, viel höher.
In Tier-2- und Tier-3-Ländern können Sie Ihren In-Game-Shop auch durch eine Angebotswand ersetzen. Sie denken wahrscheinlich, dass dies Ihre IAPs kannibalisieren wird, richtig? Nun, die IAP-Einnahmen sind in Tier-2- und Tier-3-Ländern in der Regel deutlich geringer, so dass die Chance auf eine IAP-Kannibalisierung gering ist, da dort zunächst nicht viel (oder gar nichts) gekauft wird.
5. Wasserfälle
Mithilfe der dynamischen Segmentierung, die es den Entwicklern ermöglicht, die Segmente während der Benutzersitzungen zu aktualisieren, können Sie die Benutzer je nach ihrem Fortschritt im Spiel und bestimmten Spielinteraktionen segmentieren. So können Sie Ihre Monetarisierungsstrategie anpassen, um das Spielerlebnis zu verbessern, während sich die Nutzer in Ihrer App befinden. Hier sind einige konkrete Beispiele für diese Art der Segmentierung in Aktion:
Erstens können Sie ein Segment für Nutzer erstellen, die ein bestimmtes Level oder eine bestimmte Interaktion erreicht haben, so dass Sie die Anzeigen auf der Grundlage der Position eines Nutzers in Ihrem Spiel anpassen können. Wenn Sie z. B. nicht möchten, dass Nutzer nach Erreichen von Stufe 4 eine spielbare Anzeige sehen, können Sie ein Segment für Nutzer erstellen, die diese Stufe erreichen, und einen Wasserfall ohne spielbare Anzeigen für diese Gruppe anbieten. Darüber hinaus können Sie den Wasserfall durch einen Wasserfall ersetzen, der speziell für belohnte Interstitials oder jede andere Werbeeinheit geeignet ist.
Zweitens ermöglicht die dynamische Segmentierung den Werbetreibenden von Marken, die Nutzer zu bestimmten Zeitpunkten in Ihrem Spiel zu erreichen, indem sie direkte Angebote nutzen. Wenn der Werbetreibende z. B. nur Nutzer nach Stufe 4 erreichen möchte, können Sie als Entwickler ein Segment für diese Interaktion erstellen und einen Wasserfall mit dem Direktgeschäft an erster Stelle erstellen.
Bei Spielen mit schnell ladenden Wasserfällen können Sie das Spielerlebnis weiter anpassen, indem Sie das Spiel nach dem Fortschritt des Benutzers segmentieren und verschiedene Wasserfälle für Benutzer anbieten, die ein bestimmtes Level oder eine bestimmte Interaktion erreicht haben, sogar innerhalb derselben Benutzersitzung.
Jetzt mit der Segmentierung beginnen
Wenn Sie diese Tipps in die Praxis umsetzen und Ihre eigenen Nutzersegmente erstellen möchten, besuchen Sie die ironSource-Plattform. Dort können Sie die Anzeigenerlebnisse Ihrer Nutzer auf der Grundlage verschiedener Bedingungen anpassen sowie A/B-Tests durchführen und die Ergebnisse analysieren. Hier erfahren Sie, wie Sie mit der ironSource-Segmentierung beginnen können.
Beachten Sie, dass die Segmente vom Herausgeber auf der Grundlage der von ihm bereitgestellten Informationen und in Übereinstimmung mit seinen Datenschutzbestimmungen erstellt werden.