5 façons d'améliorer la monétisation des publicités grâce à la segmentation des utilisateurs

En tant que développeur de jeux, vous vous efforcez de créer une expérience amusante et engageante pour tous vos joueurs. Cependant, vos joueurs ne sont en aucun cas homogènes, et leur expérience de jeu doit refléter cela. Plus le contenu est pertinent pour vos joueurs, plus ils sont susceptibles de s'engager avec votre jeu, ce qui vous rapportera plus de revenus.

Qu'est-ce que la segmentation des utilisateurs ?

La segmentation des utilisateurs est le processus consistant à diviser votre base d'utilisateurs en segments en fonction de divers paramètres, puis à offrir l'expérience publicitaire la plus pertinente pour chacun. Voici quelques exemples : le pays, le mode payant ou non payant, la version de l'application, le niveau atteint, et la liste est longue.

Il existe également une segmentation dynamique, dans laquelle les segments peuvent être mis à jour au cours d'une session utilisateur. Par exemple, si un utilisateur n'a pas été segmenté en tant qu'utilisateur payant avant de commencer sa session, mais a payé pour un achat intégré après avoir vu deux publicités, le segment d'utilisateur payant sera mis à jour pour inclure cet utilisateur. Cette fonctionnalité garantit que vos segments sont incroyablement précis, ce qui signifie que vous êtes plus susceptible d'offrir la meilleure expérience publicitaire possible.

5 façons de segmenter vos utilisateurs

Découvrons quelques façons d'utiliser vos propres données pour segmenter la base de joueurs de votre application et optimiser votre stratégie de monétisation.

1. Payer les joueurs

Le segment des joueurs payants contient les utilisateurs qui effectuent des achats intégrés. Pour vous assurer de ne pas les aggraver inutilement sans cannibaliser les IAP, soyez conscient du nombre d'annonces que vous diffusez à ce segment d'utilisateurs, puisque vous les monétisez déjà.

Cela ne signifie pas que vous devez adopter une approche du tout ou rien. Envisagez plutôt de montrer moins aux utilisateurs qui dépensent plus. Vous pouvez également montrer aux utilisateurs payants le même nombre d'impressions, mais leur offrir moins de récompenses en échange du visionnage d'une vidéo.

Pour tirer le meilleur parti de ce segment, décomposez-le encore plus en fonction du montant des revenus générés par ces utilisateurs, par exemple en baleines, dauphins et ménés. Les baleines sont les plus dépensières de votre jeu, mais le plus petit groupe. Les dauphins sont un groupe d'utilisateurs plus important, qui dépensent beaucoup mais pas autant que les baleines, et puis viennent vos ménés. Gardez à l’esprit qu’il n’y a pas de règle générale sur ce qui constitue chaque groupe, car cela varie selon le genre et le jeu.

Proposez ensuite à chaque sous-segment une expérience publicitaire différente en fonction du montant des revenus qu'ils génèrent dans votre jeu, en fonction de la fréquence, de la valeur de la récompense, du taux de change, de la combinaison d'unités publicitaires, etc. N'oubliez pas que la limitation de fréquence contrôle le nombre de fois que les utilisateurs voient une publicité au cours d'une session, tandis que le rythme gère le temps entre chaque impression publicitaire. Par exemple, vous pouvez afficher 0 publicité pour les baleines IAP, 1 publicité pour les dauphins IAP par session, et ainsi de suite.

Conseil de pro : Si vous créez vos segments avec ironSource, assurez-vous de consulter les rapports sur les performances et l'activité des utilisateurs dans votre compte ironSource pour mesurer l'impact de toutes les modifications que vous apportez sur les indicateurs clés de performance des revenus et de l'engagement des utilisateurs. Vous pouvez utiliser les données de performances pour affiner vos efforts d’optimisation. Si, par exemple, un sous-segment présente un faible taux d'engagement mais un ARPDEU élevé, vous saurez que vous devez vous concentrer sur l'augmentation du taux d'engagement du segment pour maximiser les revenus.

2. Des joueurs engagés

Les joueurs engagés sont des utilisateurs qui interagissent activement avec les publicités initiées par les utilisateurs que vous avez placées dans votre jeu.

La magie des publicités récompensées réside dans leur capacité à transformer les utilisateurs non payants en utilisateurs payants. Une fois que les joueurs engagés sont exposés aux avantages réservés aux joueurs payants, les chances de conversion augmentent considérablement. C'est parce qu'ils sont devenus plus investis dans votre jeu, ce qui génère à la fois une rétention et des revenus plus élevés.

Gardez à l'esprit que si vous avez un joueur qui interagit avec des publicités récompensées 10 fois par jour, vous générez déjà un montant décent de revenus grâce à lui, vous n'avez donc aucune raison de diffuser également des publicités interstitielles dans ce segment.

Cela dit, vous pouvez vérifier en exécutant un test A/B dans votre compte ironSource et mesurer l'impact sur la rétention et les revenus de l'affichage de ces publicités interstitielles de segment.

3. Acteurs à valeur nulle

Les utilisateurs à valeur nulle sont ceux qui ne génèrent pas de revenus IAP et n'optent pas pour les publicités initiées par les utilisateurs. Vous pouvez utiliser un outil de prédiction pour déterminer très tôt quels utilisateurs sont peu susceptibles d’interagir avec les IAP.

Une fois que vous avez déterminé ce segment d'utilisateurs, montrez à ces joueurs des publicités initiées par le système, telles que des interstitiels ou des bannières. Les publicités initiées par le système ne nécessitent pas l'acceptation des utilisateurs, vous êtes donc sûr de monétiser chacune d'entre elles.

4. Pays

En plus de segmenter les joueurs en fonction du montant qu'ils dépensent dans votre jeu, vous pouvez également segmenter au niveau du pays. Les habitudes de monétisation des joueurs aux États-Unis sont différentes de celles en Inde, par exemple.

Offrez aux utilisateurs des pays de niveau 1 le double de récompenses lorsqu'ils regardent une vidéo récompensée ou terminent une offre sur le mur d'offres. Pourquoi? Comme ils ont tendance à avoir un revenu disponible plus élevé, les chances qu’ils achètent des IAP plus tard sont beaucoup plus élevées.

Vous pouvez également remplacer votre boutique en jeu par un mur d'offres dans les pays de niveau 2 et 3. Vous pensez probablement que cela va cannibaliser vos IAP, n’est-ce pas ? Eh bien, les revenus des IAP ont tendance à être nettement inférieurs dans les pays de niveau 2 et 3, il y a donc peu de risques de cannibalisation des IAP puisqu'il n'y a pas beaucoup (ou pas du tout) d'achats au départ.

5. Cascades

En utilisant la segmentation dynamique, qui permet aux développeurs de mettre à jour les segments pendant les sessions utilisateur, vous pouvez segmenter les utilisateurs en fonction de leur progression dans le jeu et de certaines interactions de jeu. Cela permet d'ajuster votre stratégie de monétisation pour améliorer l'expérience de jeu pendant que les utilisateurs sont dans votre application. Voici quelques exemples concrets de ce type de segmentation en action :

Tout d'abord, vous pouvez créer un segment pour les utilisateurs qui atteignent un certain niveau ou une certaine interaction, ce qui permet d'ajuster les publicités que vous diffusez en fonction de l'endroit où se trouve un utilisateur dans votre jeu. Par exemple, si vous ne souhaitez pas que les utilisateurs voient une annonce jouable après avoir atteint le niveau 4, vous pouvez créer un segment pour les utilisateurs qui atteignent ce niveau et proposer une cascade sans annonces jouables pour ce groupe. De plus, vous pouvez remplacer la cascade par une autre spécialement destinée aux interstitiels récompensés ou à tout autre bloc d'annonces.

Deuxièmement, la segmentation dynamique permet aux annonceurs de marque d’atteindre les utilisateurs à des moments précis de votre jeu, en tirant parti des accords directs. Si l'annonceur souhaite uniquement atteindre les utilisateurs après le niveau 4, par exemple, vous, en tant que développeur, pouvez créer un segment pour cette interaction et créer une cascade avec l'accord direct en première position.

Dans les jeux avec des cascades à chargement rapide, en segmentant par progression de l'utilisateur dans votre jeu et en proposant différentes cascades aux utilisateurs qui ont atteint un certain niveau ou une certaine interaction, vous pouvez personnaliser davantage votre expérience de jeu, même au sein de la même session utilisateur.

Commencez à segmenter maintenant

Pour commencer à mettre ces conseils en pratique et à créer vos propres segments d'utilisateurs, rendez-vous sur la plateforme ironSource. Vous pouvez y personnaliser les expériences publicitaires de vos utilisateurs en fonction de plusieurs conditions, ainsi que tester A/B et analyser les résultats. Découvrez comment démarrer avec la segmentation IronSource ici.

Veuillez noter que les segments sont créés par l'éditeur sur la base des informations fournies par l'éditeur, conformément à sa politique de confidentialité.