5 formas de aumentar la monetización de los anuncios con la segmentación de usuarios
Como desarrollador de juegos, te esfuerzas por crear una experiencia divertida y atractiva para todos tus jugadores. Sin embargo, sus jugadores no son en absoluto homogéneos, y su experiencia en el juego debe reflejarlo. Cuanto más relevante sea el contenido para sus jugadores, más probabilidades habrá de que participen en su juego, lo que le reportará más ingresos.
¿Qué es la segmentación de usuarios?
La segmentación de usuarios es el proceso de dividir su base de usuarios en segmentos en función de diversos parámetros y, a continuación, ofrecer la experiencia publicitaria más relevante para cada uno de ellos. Algunos ejemplos son: país, pago o no pago, versión de la aplicación, nivel alcanzado, y la lista continúa.
También existe la segmentación dinámica, en la que los segmentos pueden actualizarse durante una sesión de usuario. Por ejemplo, si un usuario no estaba segmentado como usuario de pago antes de iniciar su sesión, pero paga por una compra dentro de la aplicación después de ver dos anuncios, el segmento de usuarios de pago se actualizará para incluir a ese usuario. Esta función garantiza que sus segmentos sean increíblemente precisos, lo que significa que es más probable que ofrezca la mejor experiencia publicitaria posible.
5 formas de segmentar a tus usuarios
Veamos algunas formas de utilizar tus propios datos para segmentar la base de jugadores de tu aplicación y optimizar tu estrategia de monetización.
1. Jugadores de pago
El segmento de jugadores de pago incluye a los usuarios que realizan compras dentro de la aplicación. Para asegurarte de que no los agravas innecesariamente sin canibalizar el IAP, sé consciente del número de anuncios que sirves a este segmento de usuarios, puesto que ya los estás monetizando.
Esto no significa que tenga que adoptar un enfoque de todo o nada. En su lugar, considere la posibilidad de mostrar menos a los usuarios que gastan más. Otra posibilidad es mostrar a los usuarios de pago el mismo número de impresiones, pero ofrecerles menos recompensas a cambio de ver un vídeo.
Para sacar el máximo partido de este segmento, divídalo aún más en función de la cantidad de ingresos que generan estos usuarios, por ejemplo, en ballenas, delfines y pececillos. Las ballenas son las que más gastan en su juego, pero el grupo más pequeño. Los delfines son un grupo más amplio de usuarios, que gastan mucho pero no tanto como las ballenas, y luego vienen los pececillos. Hay que tener en cuenta que no existe una regla general sobre lo que constituye cada grupo, ya que varía según el género y el juego.
A continuación, ofrezca a cada subsegmento una experiencia publicitaria diferente en función de la cantidad de ingresos que estén generando en su juego, según la frecuencia, el valor de recompensa, el tipo de cambio, la combinación de bloques publicitarios, etc. Recuerde que la limitación de frecuencia controla el número de veces que los usuarios ven un anuncio en una sesión, mientras que el ritmo controla el tiempo entre cada impresión de anuncio. Por ejemplo, podría mostrar ballenas IAP 0 anuncios, delfines IAP 1 anuncio por sesión, y así sucesivamente.
Consejo profesional: Si crea sus segmentos con ironSource, asegúrese de consultar los informes de Rendimiento y Actividad del usuario en su cuenta ironSource para medir el impacto de cualquier cambio que realice en los KPI de ingresos y compromiso del usuario. Puede utilizar los datos de rendimiento para limitar sus esfuerzos de optimización. Si, por ejemplo, un subsegmento tiene una tasa de participación baja pero un ARPDEU alto, sabrá que debe centrarse en aumentar la tasa de participación del segmento para maximizar los ingresos.
2. Jugadores comprometidos
Los jugadores comprometidos son usuarios que interactúan activamente con los anuncios iniciados por el usuario que has colocado en tu juego.
La magia de los anuncios con recompensa reside en su capacidad para transformar a los usuarios que no pagan en usuarios que pagan: una vez que los jugadores comprometidos están expuestos a las ventajas que sólo están disponibles para los jugadores que pagan, las posibilidades de conversión aumentan considerablemente. Esto se debe a que han invertido más en su juego, lo que aumenta tanto la retención como los ingresos.
Tenga en cuenta que si tiene un jugador que interactúa con anuncios recompensados 10 veces al día, ya está generando una cantidad decente de ingresos a partir de ellos, por lo que no tiene ninguna razón para servir a este segmento anuncios intersticiales también.
Dicho esto, puede realizar una prueba A/B en su cuenta de ironSource y medir el impacto en la retención y los ingresos de mostrar anuncios intersticiales a este segmento.
3. Jugadores de valor cero
Los usuarios de valor cero son aquellos que no generan ingresos por IAP y no aceptan anuncios iniciados por el usuario. Puede utilizar una herramienta de predicción para determinar con antelación qué usuarios probablemente no se comprometerán nunca con los PAI.
Una vez que haya determinado este segmento de usuarios, muestre a estos jugadores anuncios iniciados por el sistema, como intersticiales o banners. Los anuncios iniciados por el sistema no requieren que los usuarios se inscriban, por lo que puede estar seguro de monetizar todos y cada uno de ellos.
4. País
Además de segmentar a los jugadores en función de cuánto gastan en tu juego, también puedes segmentar a nivel de país. Los hábitos de monetización de los jugadores en Estados Unidos son diferentes de los de la India, por ejemplo.
Ofrezca a los usuarios de países de nivel 1 el doble de recompensas cuando vean un vídeo con recompensa o completen una oferta en el muro de ofertas. ¿Por qué? Como suelen tener más renta disponible, las posibilidades de que compren IAP más adelante son mucho mayores.
También puedes sustituir tu tienda del juego por un muro de ofertas en los países de nivel 2 y 3. Probablemente estés pensando que esto canibalizará tus IAPs, ¿verdad? Bueno, los ingresos por IAP tienden a ser significativamente más bajos en los países de nivel 2 y 3, por lo que hay pocas posibilidades de canibalización de IAP, ya que no hay mucha (o ninguna) compra para empezar.
5. Cascadas
Mediante la segmentación dinámica, que permite a los desarrolladores actualizar los segmentos durante las sesiones de usuario, se puede segmentar a los usuarios en función de su progresión en el juego y de determinadas interacciones del juego. Esto permite ajustar su estrategia de monetización para mejorar la experiencia de juego mientras los usuarios están en su aplicación. He aquí algunos ejemplos tangibles de este tipo de segmentación en acción:
En primer lugar, puede crear un segmento para los usuarios que alcanzan un determinado nivel o interacción, lo que permite ajustar los anuncios que muestra en función de dónde se encuentra un usuario en su juego. Por ejemplo, si no desea que los usuarios vean un anuncio reproducible después de alcanzar el nivel 4, puede crear un segmento para los usuarios que alcancen este nivel y ofrecer una cascada sin anuncios reproducibles para este grupo. Aún más, puede sustituir la cascada por una específica para intersticiales premiados, o cualquier otro bloque de anuncios.
En segundo lugar, la segmentación dinámica hace posible que los anunciantes de marcas lleguen a los usuarios en momentos concretos de su juego, aprovechando las ofertas directas. Si el anunciante sólo quiere llegar a los usuarios a partir del nivel 4, por ejemplo, usted como desarrollador puede crear un segmento para esa interacción y crear una cascada con el trato directo en primera posición.
En los juegos con cascadas de carga rápida, segmentar según la progresión del usuario en el juego y ofrecer diferentes cascadas a los usuarios que hayan alcanzado un determinado nivel o interacción permite personalizar aún más la experiencia de juego, incluso dentro de la misma sesión de usuario.
Comience a segmentar ahora
Para empezar a poner en práctica estos consejos y construir sus propios segmentos de usuarios, diríjase a la plataforma ironSource. Allí podrá adaptar las experiencias publicitarias de sus usuarios en función de múltiples condiciones, así como realizar pruebas A/B y analizar los resultados. Aprenda cómo empezar con la segmentación ironSource aquí.
Tenga en cuenta que los segmentos son creados por el editor a partir de la información facilitada por éste, de acuerdo con su política de privacidad.