5 способов повысить монетизацию рекламы с помощью сегментации пользователей
Как разработчик игр, вы стремитесь создать увлекательный и интересный опыт для всех своих игроков. Однако ваши игроки отнюдь не однородны, и их игровой опыт должен отражать это. Чем более релевантным будет контент для ваших игроков, тем больше вероятность того, что они увлекутся вашей игрой, что принесет больше прибыли в ваши карманы.
Что такое сегментация пользователей?
Сегментация пользователей - это процесс разделения вашей пользовательской базы на сегменты по различным параметрам и последующее предоставление наиболее релевантных рекламных объявлений для каждого из них. Среди примеров: страна, платящие и неплатящие пользователи, версия приложения, достигнутый уровень и т. д.
Существует также динамическая сегментация, при которой сегменты могут обновляться в течение пользовательской сессии. Например, если пользователь не был сегментирован как платящий пользователь до начала своей сессии, но оплатил покупку в приложении после просмотра двух рекламных объявлений, сегмент платящих пользователей будет обновлен, чтобы включить этого пользователя. Эта функция обеспечивает невероятную точность сегментов, а значит, вы с большей вероятностью предложите наилучший рекламный опыт.
5 способов сегментировать пользователей
Давайте рассмотрим несколько способов использования собственных данных для сегментирования базы игроков вашего приложения и оптимизации стратегии монетизации.
1. Платить игрокам
В сегмент платящих игроков входят пользователи, совершающие покупки в приложениях. Чтобы не усугублять их положение без необходимости и при этом не сокращать IAP, следите за количеством рекламы, которую вы подаете этому сегменту пользователей, поскольку вы уже монетизируете их.
Это не значит, что вы должны придерживаться подхода "все или ничего". Вместо этого подумайте о том, чтобы показывать меньше пользователям, которые тратят больше. В качестве альтернативы вы можете показать платящим пользователям то же количество показов, но предложить им меньшее вознаграждение за просмотр видео.
Чтобы получить максимальную отдачу от этого сегмента, разделите его еще больше на основе объема доходов, которые генерируют эти пользователи - например, на китов, дельфинов и мелюзгу. Киты - самые большие транжиры в вашей игре, но самая маленькая группа. Дельфины - это более многочисленная группа пользователей, которые тратят много, но не так много, как киты, а затем идут мелюзга. Имейте в виду, что не существует общего правила для каждой группы, поскольку оно варьируется в зависимости от жанра и игры.
Затем предложите каждому подсегменту разные рекламные предложения в зависимости от объема доходов, которые они приносят в вашей игре, в соответствии с частотой, стоимостью вознаграждения, курсом обмена, сочетанием рекламных блоков и т. д. Помните, что частотное ограничение контролирует количество просмотров рекламы пользователями в течение сеанса, в то время как темп контролирует время между каждым показом рекламы. Например, вы можете показывать китам IAP 0 объявлений, дельфинам IAP 1 объявление за сессию и так далее.
Совет профессионала: Если вы создаете свои сегменты с помощью ironSource, не забудьте проверить отчеты о производительности и активности пользователей в своем аккаунте ironSource, чтобы оценить влияние любых изменений на показатели дохода и вовлеченности пользователей. Вы можете использовать данные о производительности для оптимизации. Если, например, один из подсегментов имеет низкий показатель вовлеченности, но высокий ARPDEU, вы поймете, что для получения максимального дохода необходимо сосредоточиться на повышении показателя вовлеченности этого сегмента.
2. Вовлеченные игроки
Вовлеченные игроки - это пользователи, активно взаимодействующие с рекламой, которую вы разместили в своей игре.
Магия рекламы с вознаграждением заключается в ее способности превращать неплатящих пользователей в платящих - как только вовлеченные игроки получают преимущества, доступные только для платящих игроков, шансы на конверсию значительно возрастают. Это потому, что они стали больше вкладываться в вашу игру, что способствует увеличению удержания и доходов.
Имейте в виду, что если у вас есть игрок, который 10 раз в день просматривает рекламу с вознаграждением, вы уже получаете от него приличный доход, поэтому вам незачем подавать в этот сегмент еще и интерстициальную рекламу.
Тем не менее, вы можете проверить это, проведя A/B-тест в своем аккаунте ironSource и измерив влияние на удержание и доход от показа рекламы в интерстициях для этого сегмента.
3. Игроки с нулевой ценностью
Пользователи с нулевой ценностью - это те, кто не генерирует доход от IAP и не соглашается на рекламу, инициируемую пользователем. Вы можете использовать инструмент прогнозирования, чтобы на ранних этапах определить, какие пользователи вряд ли будут когда-либо взаимодействовать с IAP.
Определив сегмент пользователей, покажите этим игрокам рекламу, инициированную системой, например интерстиции или баннеры. Инициированные системой объявления не требуют от пользователей подписки, поэтому вы гарантированно сможете монетизировать каждое из них.
4. Страна
Помимо сегментирования игроков по количеству потраченных ими средств в вашей игре, вы также можете сегментировать их на уровне страны. Привычки монетизации игроков в США отличаются от привычек игроков в Индии, например.
Пользователи предложений из стран первого уровня получают двойное вознаграждение, когда смотрят видео с вознаграждением или выполняют предложение на стене предложений. Почему? Поскольку у них, как правило, больше располагаемых доходов, вероятность того, что они впоследствии приобретут IAP, гораздо выше.
В странах второго и третьего уровней вы также можете заменить внутриигровой магазин на офферволл. Вы, наверное, думаете, что это приведет к каннибализму ваших IAP, верно? В странах второго и третьего уровней доходы от IAP, как правило, значительно ниже, так что вероятность IAP-каннибализации невелика, поскольку там не так много (или вообще нет) покупок.
5. Водопады
Используя динамическую сегментацию, которая позволяет разработчикам обновлять сегменты во время пользовательских сессий, вы можете сегментировать пользователей в зависимости от их продвижения в игре и определенных игровых взаимодействий. Это позволяет скорректировать стратегию монетизации, чтобы улучшить игровой опыт, пока пользователи находятся в вашем приложении. Вот несколько наглядных примеров такого типа сегментации в действии:
Во-первых, вы можете создать сегмент для пользователей, достигших определенного уровня или взаимодействия, что позволит корректировать показываемые объявления в зависимости от того, на каком этапе игры находится пользователь. Например, если вы не хотите, чтобы пользователи видели воспроизводимую рекламу после достижения ими 4-го уровня, вы можете создать сегмент для пользователей, достигших этого уровня, и предложить водопад без воспроизводимой рекламы для этой группы. Более того, вы можете заменить водопад на водопад, предназначенный специально для вознаграждаемых интерстиций или любого другого рекламного блока.
Во-вторых, динамическая сегментация позволяет рекламодателям брендов привлекать пользователей в определенные моменты вашей игры, используя прямые сделки. Если рекламодатель хочет охватить пользователей только после четвертого уровня, например, вы, как разработчик, можете создать сегмент для этого взаимодействия и создать водопад с прямой сделкой на первой позиции.
В играх с быстро загружающимися водопадами, сегментируя их по степени продвижения пользователя в игре и предлагая различные водопады для пользователей, достигших определенного уровня или взаимодействия, вы можете еще больше адаптировать игровой опыт даже в рамках одной пользовательской сессии.
Начните сегментировать уже сейчас
Чтобы применить эти советы на практике и создать свои собственные сегменты пользователей, перейдите на платформу ironSource. Там вы можете настроить рекламу для своих пользователей в зависимости от различных условий, а также провести A/B-тестирование и проанализировать результаты. Узнать, как начать работу с сегментацией IronSource , можно здесь.
Обратите внимание, что сегменты создаются издателем на основе информации, предоставленной издателем в соответствии с его политикой конфиденциальности.