아이언소스 광고 수익화 A/B 테스트 툴로 ARPDAU 50% 증가한 럭키캣(Lucky Kat)

정보

두 형제가 설립한 럭키캣 스튜디오는 네덜란드에 본사를 둔 게임 스튜디오입니다.

이 회사의 포트폴리오에는 Nom Cat, Nom Plant, Grumpy Cat의 최악의 게임과 같은 최고의 히트작이 포함되어 있습니다.

목표

럭키캣은 어떤 워터폴 방식이 가장 높은 eCPM과 ARPDAU를 달성할 수 있는지 확실하게 알고 싶었습니다. 하지만 한 광고 수익화 전략을 다른 전략과 비교하여 정확하게 테스트할 수 있는 도구를 찾는 데 어려움을 겪고 있었습니다.

솔루션

럭키캣은 이미 수익화를 관리하기 위해 아이언소스 광고 중개 플랫폼을 사용하고 있었기 때문에, 아이언소스가 게임 개발자가 광고 수익화 테스트를 수행할 수 있는 도구를 출시하자마자 이를 빠르게 도입했습니다.

"저희는 대시보드에서 제공하는 모든 기능을 실제로 사용하고 있는데, 각 기능이 더 나은 게임을 개발하는 데 도움이 되기 때문입니다. A/B 테스트 도구는 그 중 큰 부분을 차지합니다."

- 허드지 저우, 럭키캣 스튜디오의 CEO

아이언소스의 광고 수익화 A/B 테스트 도구를 사용하면 럭키캣과 같은 개발자가 워터폴 테스트, 광고 단위 테스트, 콘텐츠 테스트를 설정한 다음 성공적인 전략을 구현할 수 있습니다.

럭키캣은 게임에 최적화된 폭포수 전략을 찾아내기 위해 두 가지 주요 테스트를 설정했습니다.

먼저, 럭키캣은 플랫 eCPM을 기반으로 하는 인스턴스가 있는 워터폴과 과거 eCPM을 기반으로 하는 인스턴스가 있는 워터폴을 비교 테스트했습니다.

평평한 eCPM 인스턴스가 있는 워터폴이 더 높은 성능을 발휘할 때마다 럭키캣은 두 번째 테스트를 설정하여 더욱 최적화했습니다. 그들은 플랫 eCPM 워터폴의 이상적인 밀도를 알아보고 인스턴스가 많은 경우와 적은 경우 중 어느 쪽이 더 나은 성능을 내는지 확인하고자 했습니다.

결과

테스트 결과가 나왔고, 럭키캣은 플랫 eCPM을 기반으로 한 워터폴이 과거 eCPM을 기반으로 한 워터폴보다 ARPDAU가 50% 증가했다는 사실을 발견했습니다.

"아이언소스와 함께 일하면서 서로 윈윈할 수 있는 상황을 만들고 궁극적으로 함께 성장하는 파트너십을 느낍니다."

- 허드지 저우, 럭키캣 스튜디오의 CEO

두 번째 테스트에서 럭키캣은 인스턴스가 많은 평평한 eCPM 워터폴이 인스턴스가 적은 워터폴에 비해 더 나은 성능을 보인다는 것을 확인했습니다. 실제로 ARPDAU는 10%, eCPM은 20% 증가했습니다. 그 전까지는 광고주들이 럭키캣에게 인스턴스 수가 적은 작은 워터폴을 사용하라고 조언해왔기 때문에 이는 다소 놀라운 일이었습니다.

이제 이론이나 직감이 아닌 데이터에 기반한 결과 덕분에 Lucky Kat의 광고 수익화 전략은 이론과 직관이 아닌 데이터에 의해 결정됩니다.