Finz Games는 파키스탄 라호르에 기반을 둔 모바일 게임 개발사로, 스포츠 및 격투 게임 장르에서 높은 인지도를 보유하고 있습니다. Finz Games의 게임들은 다양한 플랫폼과 글로벌 시장에서 누적 다운로드 10억 건을 돌파하며 큰 성과를 거두었습니다.
최근 Finz Games는 기존 미디에이션 파트너와의 수익화 과정에서 기대했던 만큼의 성과를 내지 못하고 있다는 점을 인지하고, 수익성과 유저 규모를 동시에 확장시키기 위해 유니티 레벨플레이의 문을 두드렸습니다.
해결 과제
Finz Games는 현 상태를 정확히 진단하기 위해 앱 수익 성과를 분석한 결과, 규모와 수익성을 모두 높일 수 있는 잠재력이 있다는 점을 발견했습니다. 특히, 레벨플레이 파트너들의 다양한 성공사례를 참고해 미디에이션 테스트를 진행하기로 결정했습니다.
해결책
Finz Games와 유니티 팀은 인기 게임 ‘Whack Strike: Sling & Slam’을 대상으로 안드로이드에서 70% 1일차 ROAS 목표를 설정해 미국 시장에 광고 캠페인을 시작했습니다. 초기 테스트 결과가 긍정적으로 나타나자, 아이언소스 애즈 ROAS 옵티마이저를 활용한 본격적인 캠페인 운영에 들어갔습니다.
이 옵티마이저는 ROAS 목표에 맞춰 광고 성과를 자동으로 개선하고 광고비 효율과 수익을 극대화하는 기능입니다. 그 결과, 목표 ROAS를 초과 달성하며 안드로이드에서 1일차 ROAS 78%를 기록했습니다. 이후 유니티 팀은 캠페인 범위를 새로운 지역으로 확장하고 iOS까지 확대할 것을 제안했습니다.
Finz Games는 레벨플레이의 다양한 기능 중에서도 특히 Ad Quality 기능이 유용하다고 평가했습니다. Ad Quality를 통해 앱 내 광고 소재의 노출 수, 이탈률, 클릭률(CTR)을 분석하고, 광고 출처를 검토 및 신고하여 부적절한 광고를 차단함으로써 유저 이탈을 방지하고 보다 나은 앱 경험을 개선할 수 있었습니다.
또한 유니티 팀은 테스트 및 캠페인 실행 외에도, 지역별 광고 유형 최적화, 비딩 전략 등 수익화 전략 전반에 걸쳐 노하우를 공유하며 CPI 캠페인의 성과 향상을 적극 지원했습니다.
Finz Games는 긍정적인 유저 경험을 유지하는 것을 성공의 핵심으로 삼고 있습니다. 레벨플레이의 Ad Quality는 광고 콘텐츠를 효과적으로 검토 및 관리할 수 있도록 지원하며, Finz Games의 수익화 전략에 큰 전환점을 가져왔습니다. 이를 통해 유저에게 보다 적합하고 몰입감 있는 광고만을 노출할 수 있게 되었습니다.
- Taseer Mustafa, Finz Games사 CMO
주요 성과
‘Whack Strike: Sling & Slam’에서 진행한 광고 캠페인이 기대 이상의 성과를 기록한 것을 계기로, Finz Games는 보유 중인 모든 모바일 게임에 레벨플레이로 도입하며 수익화 전략을 전면적으로 확장했습니다.
On LevelPlay, the studios’ games portfolio surpassed the performance of their previous mediation partner and their ROAS goals, reaching 74% ROAS on D1 in September 2024. Revenue for their titles surged by 20%, with a 2x increase in ARPDAU across the portfolio, and a 10x increase in DAU.