Comment Trailmix est passé d'un lancement doux à un succès mondial en utilisant Audience Pinpointer

Trailmix crée des expériences attrayantes avec leur jeu Love & Pies qui incitent les joueurs précieux à revenir pour en avoir plus avec un impressionnant 20 % d'engagement à D30.

Trailmix

Trailmix est un petit studio mais puissant, responsable de la création du titre à succès Love & Pies, gagnant du prix du Meilleur Jeu Casual aux TIGA Awards en 2021.

Le studio a collaboré avec Unity dès les premières étapes jusqu'à la sortie mondiale pour affiner son ciblage, tester ses créations et les aider à augmenter leur acquisition d'utilisateurs.

Love & Pies a atteint de solides indicateurs d'engagement, montrant 60 % de rétention au Jour 1 (D1), ainsi que la rétention des joueurs à un impressionnant 20 % au Jour 30 (D30). En utilisant Audience Pinpointer de Unity, l'équipe a pu tester le public cible et accélérer leur parcours de croissance après la sortie mondiale.

Parier sur la diversité et la narration

Avec une équipe de vétérans du jeu mobile venant de certains des plus grands studios de jeux mobiles, Trailmix s'est lancé pour créer son premier jeu avec une vision claire en tête : Créer une nouvelle génération de jeux de match 3 casual. Leur mission était de raconter une histoire captivante et divertissante tout en ayant un ensemble de personnages inclusifs de différents âges, sexes, races et ethnies qui seraient représentatifs de leur base de joueurs.

Utilisant le moteur Unity comme leur plateforme de développement de choix, ils ont créé Love & Pies, un jeu où ils offrent aux gens une intrigue intrigante sur une entreprise familiale - un café qui a mystérieusement été incendié.

Les joueurs sont confrontés à une série de défis, remplis de développements narratifs, de rencontres romantiques, d'opportunités de combiner des éléments de jeu pour aider à reconstruire et décorer le café, et à résoudre le mystère qui l'entoure.

Des visuels accrocheurs, associés à ce qu'ils appellent "drame délicieux", ont porté leurs fruits pour le studio, qui a vu sa création croître avec une base de joueurs fidèle et a remporté le prix du Meilleur Jeu Casual aux TIGA Awards en 2021.

Les résultats

• 60 % de rétention à D1
• 20% de rétention D30
• 10% de rétention par D120
• 10% des installations proviennent de Unity

Entrer en lancement doux avec les bons outils

Love & Pies a traversé une phase de test approfondie via un lancement doux, pour lequel Trailmix a utilisé les campagnes d'installation de Unity et Audience Pinpointer. Cette approche les a aidés à déterminer le bon mélange de stratégies d'enchères et géographiques, de types de créations publicitaires et d'histoires qui leur permettraient d'atteindre leurs objectifs de revenus, d'utilisateurs actifs quotidiens (DAU), de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), de rétention et d'engagement.

Yoojin Jung, responsable de l'acquisition d'utilisateurs et de la croissance chez Trailmix, dit que leur équipe a commencé à utiliser les solutions Acquire de Unity très tôt dans le processus lorsque Love & Pies venait juste de sortir de ses phases de développement et entrait en lancement doux. En travaillant avec Unity, Jung et son équipe ont vu une opportunité de peaufiner les tactiques de ciblage autour des géographies et des audiences, de définir leur feuille de route vers le ROAS, et d'ajuster le gameplay pour un meilleur engagement et une meilleure rétention.

Jung a déclaré : « Unity était présent à chaque étape de notre production et est rapidement devenu notre principal canal pour mener des campagnes d'acquisition d'utilisateurs. Ils se sont vraiment intégrés dans nos opérations quotidiennes et ont proposé des solutions qui correspondaient à nos besoins.

« Nous voulions faire cela par phases, donc ils ont suggéré de commencer par leurs campagnes d'installation pour mesurer le CPI, et plus tard d'utiliser Audience Pinpointer, ce qui nous a permis de réaliser des tests pendant le lancement doux tout en optimisant à la fois pour la rétention et le ROAS. »

Mettre en valeur l'expérience du joueur

Trailmix est fier de l'expérience qu'ils offrent à leurs joueurs, et cela commence par la création qu'ils utilisent pour en acquérir de nouveaux. Ils mettent beaucoup d'attention à concevoir et tester la création publicitaire qui entre dans leurs campagnes, le tout dans le but de fournir une excellente expérience aux joueurs même avant qu'ils n'installent Love & Pies.

Philippa Layburn, responsable de l'acquisition d'utilisateurs chez Trailmix, parle de la façon dont le test de différentes créations vidéo et le changement de certains styles publicitaires qui reflétaient l'histoire du jeu ont abouti à des taux de conversion très élevés. « Love & Pies a vu un taux de conversion plus élevé par rapport à nos concurrents dans la même catégorie de jeu. »

Lancer des campagnes d'installation avec Unity pour réaliser des tests précoces de leurs créations publicitaires a permis à l'équipe d'identifier ce qui résonnait vraiment avec leurs audiences. Tout au long de cela, ils ont toujours suivi le coût par installation (CPI) comme point de départ, et ont finalement atteint des performances meilleures que les références pour les jeux de la même catégorie.

Jung a déclaré : « En sortant du lancement doux après avoir compris les types de créations qui plaisaient à notre public, et en validant comment intégrer le gameplay et la narration dans nos campagnes, nous étions dans une très bonne position pour continuer à pousser pour des métriques de rétention plus élevées après D7, ouvrant également la porte à l'amélioration de notre stratégie de monétisation. »

Tests approfondis menant à un succès mondial

Tester et itérer est le nom du jeu pour Trailmix. Unity a aidé le studio à mettre en œuvre des tests d'installation et de rétention sur des marchés clés qui comprenaient des listes autorisées et un ciblage de source pour atteindre des audiences en fonction des sources prédites comme ayant plus de valeur pour le studio. Cela leur a permis de s'étendre à d'autres géographies avec un grand succès.

Les informations recueillies par l'équipe pendant leur lancement doux de quatre mois se sont avérées cruciales pour un déploiement mondial fluide. Ayant des données sur le CTR, les taux de conversion, le CPI, la rétention et le ROAS, Trailmix a pu identifier quelles sources étaient les mieux adaptées à leurs campagnes de lancement mondial.

Jung a déclaré : « Nous ne nous sommes pas arrêtés à simplement mesurer et surveiller certains repères. Nous utilisons également le lancement doux pour valider nos hypothèses sur le gameplay et donner aux joueurs l'occasion de prévisualiser des éléments du jeu à travers nos créations publicitaires.

« Un exemple est une création publicitaire montrant comment les joueurs pouvaient décorer des scénarios de jeu. Nous avons constaté une énorme augmentation du CTR sur ces annonces et cela a informé les décisions de l'équipe produit d'inclure plus d'éléments de décoration dans l'histoire. »

Le chemin vers le succès

Après avoir été déployé mondialement, 10 % des installations pour Love & Pies proviennent de Unity et notre Audience Pinpointer les a aidés à informer leur stratégie pour l'acquisition d'utilisateurs. Les tests approfondis et les itérations du studio très tôt dans le jeu ont porté leurs fruits car ils ont pu maintenir un taux de rétention de 60 % au D1, 20 % de rétention au D30, et 10 % de rétention au D120 avec un ROAS qui a été constant pendant le lancement mondial, leur permettant d'élargir la portée de leurs campagnes à mesure que Love & Pies gagnait en popularité.

Jung ajoute : « Nous avons augmenté notre échelle avec l'Audience Pinpointer de Unity afin d'acquérir des joueurs de qualité. Nous avons pu atteindre des joueurs qui étaient prêts pour un jeu de match 3 et qui voulaient juste revenir pour en avoir plus. Notre succès nous a permis d'enrichir l'histoire du jeu et de continuer à alimenter notre contenu attrayant pour nos heureux publics.

Jung continue : « Utiliser les outils de Unity pendant notre phase de lancement doux nous a permis d'avoir une image claire des métriques que nous voulions suivre, de la commercialisation du jeu, de savoir si notre création résonnait avec notre public, et où plonger plus profondément pour continuer à optimiser après le lancement mondial. »

Trailmix et l'équipe de Unity ont travaillé ensemble pour réussir l'acquisition d'utilisateurs avec Love & Pies, depuis le lancement doux jusqu'à la sortie mondiale . Un partenariat qui unifie les créateurs autour de leur jeu et les met sur la voie du succès.

Si vous êtes inspiré par cette histoire et souhaitez en savoir plus sur les outils d'acquisition de Unity, visitez le site principal pour plus d'informations et de ressources pour commencer.