Wawayu: Un caso práctico de adquisición de usuarios de Unity
How can a studio grow their game while keeping campaign budgets balanced? Wawayu knew they had a hit on their hands with Bingo Tour, but the team needed guidance on how to sustainably scale their player base. With Unity User Acquisition, Wawayu was able to bring Bingo Tour to the masses while keeping ROI and retention high.
Keeping campaign spend under control while scaling the user base
Android
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Shenzhen, China
Crecer una base de usuarios más grande y mejor
Bingo Tour es un juego de bingo clásico que es monetizado por la publicidad en la aplicación (IAA). Después del lanzamiento, Wawayu necesitaba atraer a jugadores de calidad con diferentes valores de vida útil (LTV) a escala, por lo que recurrieron a las campañas de retorno del gasto publicitario (ROAS) de Unity User Acquisition.
Descubra cómo el jefe de crecimiento Yang Lei aumentó el ROI y la retención al tiempo que invirtió más presupuesto en campañas para mantener su base de usuarios creciendo utilizando las soluciones publicitarias de Unity.
Los resultados
- Aumento del ROI de D7 en un 39%
- Aumento de la tasa de retención de D7 en un 31%
- Mejora de la calidad de los usuarios y eCPM
Durante las pruebas iniciales, los resultados de adquisición de usuarios de Bingo Tour comenzaron a superar los puntos de referencia dentro de los primeros tres días de las pruebas de adquisición de usuarios de Unity. Esto llevó al equipo de Wawayu a expandir su lanzamiento a múltiples canales de pago.
Aumentar su alcance creó desafíos al equilibrar las ofertas, el tráfico y el costo por instalación (CPI), limitando su capacidad para atraer usuarios de calidad a escala. Descubrieron que si sus ofertas eran bajas, el retorno de la inversión cumpliría sus estándares, pero el tráfico sería menor. Incluso después de aumentar las ofertas, el ROI disminuiría.
Estos factores llevaron a Lei a buscar una mejor solución para llevar Bingo Tour al siguiente nivel.
Wawayu recurrió a las campañas ROAS de Unity User Acquisition para ayudar a atraer usuarios con diferentes LTV de una amplia base de datos. Luego puja razonablemente para que alcancen un ROI objetivo. Al ejecutar campañas optimizadas para ROAS, pudieron aumentar su ROAS D7 en un 39% y la retención de D7 en un 31%.
La optimización de la campaña también ayudó a liberar ancho de banda del equipo, ya que todo lo que necesitaban hacer era establecer un ROI objetivo, y la campaña ROAS encontraría automáticamente el equilibrio entre ROI y gasto.
Lei explica: "Con los diversos tipos de optimización de campañas de Unity y el aprendizaje automático preciso, es uno de nuestros canales críticos para la adquisición de usuarios".
Al usar campañas ROAS, Wawayu pudo lograr su ROI objetivo sin preocuparse por un CPI más alto. Las campañas ROAS también ayudaron a proporcionar una ventana más corta para las pruebas y el aprendizaje, ya que soportaban ventanas de optimización D0 y D7.
Al principio, el equipo adoptó un enfoque conservador para ejecutar campañas ROAS. Pero una vez que el rendimiento comenzó a aumentar, la calidad de los usuarios adquiridos que estaban obteniendo superó con creces el costo ligeramente mayor de adquisición, lo que los llevó a aumentar su gasto de campaña en 10 veces.
"Aunque el costo de las campañas ROAS es mayor que el de instalar campañas, la calidad general de los usuarios y los ingresos de monetización han experimentado un aumento significativo año tras año", dice Lei. “Hemos logrado más gasto con una tasa de retorno constante y sostenible. Recomendamos encarecidamente esta solución a cualquier desarrollador de juegos móviles.”
El equipo de Wawayu trabajó estrechamente con su equipo de cuenta de Unity para ayudar a escalar Bingo Tour. Unity recomendó diferentes configuraciones, ofertas y sugerencias de optimización para diferentes períodos promocionales. Esta asociación condujo a un ROI de la campaña que mejora continuamente.
Cuando se habla de la colaboración, Lei dice: “El equipo proporciona un informe trimestral detallado con un análisis en profundidad, y siempre están abiertos a los comentarios de los editores para la mejora continua. La unidad ha sido un socio encantador a largo plazo para nosotros”.
Si busca rendimientos predecibles de su presupuesto publicitario, comience hoy mismo con Unity User Acquisition para amplificar su estrategia de adquisición de usuarios.