How can a studio grow their game while keeping campaign budgets balanced? Wawayu knew they had a hit on their hands with Bingo Tour, but the team needed guidance on how to sustainably scale their player base. With Unity User Acquisition, Wawayu was able to bring Bingo Tour to the masses while keeping ROI and retention high.
Keeping campaign spend under control while scaling the user base
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Shenzhen, China
Bingo Tour ist ein klassisches Bingospiel, das durch In-App-Werbung (IAA) monetarisiert wird. Nach der Markteinführung musste Wawayu qualitativ hochwertige Player mit unterschiedlichem Lifetime Value (LTV) in großem Umfang gewinnen. Deshalb entschied man sich für die ROAS-Kampagnen (Return on Ad Spend) von Unity User Acquisition.
Erfahren Sie, wie der Wachstumsleiter Yang Lei mithilfe der Werbelösungen von Unity den ROI und die Kundenbindung erhöhte und gleichzeitig mehr Budget in Kampagnen investierte, um die Nutzerbasis weiter wachsen zu lassen.
Während der ersten Tests übertrafen die Ergebnisse der Nutzerakquise von Bingo Tour innerhalb der ersten drei Testtage von Unity User Acquisition die Benchmarks. Dies veranlasste das Wawayu-Team, seinen Start auf mehrere kostenpflichtige Kanäle auszudehnen.
Erhöhung ihrer Reichweite stellte die Herausforderung dar, Angebote, Traffic und Kosten pro Installation (CPI) in Einklang zu bringen, was ihre Fähigkeit einschränkte, qualitativ hochwertige Benutzer in großem Maßstab zu gewinnen. Sie stellten fest, dass, wenn ihre Angebote niedrig wären, der ROI ihren Standards entsprechen würde, der Traffic jedoch geringer wäre. Selbst nach einer Erhöhung der Angebote würde der ROI sinken.
Diese Faktoren veranlassten Lei, nach einer besseren Lösung zu suchen, um Bingo Tour auf die nächste Stufe zu heben.
Wawayu wandte sich an die ROAS-Kampagnen von Unity User Acquisition, um Nutzer mit unterschiedlichen LTVs aus einer breiten Datenbank anzulocken. Es bietet ihnen dann vernünftigerweise an, einen Ziel-ROI zu erreichen. Durch die Durchführung von ROAS-optimierten Kampagnen konnten sie ihren D7-ROAS um 39% und die D7-Kundenbindung um 31% steigern.
Die Kampagnenoptimierung half auch dabei, Team-Bandbreite freizugeben, da sie lediglich einen Ziel-ROI festlegen mussten und die ROAS-Kampagne automatisch das Gleichgewicht zwischen ROI und Ausgaben fand.
Lei erklärt: „Mit den vielfältigen Kampagnenoptimierungstypen und dem präzisen maschinellen Lernen von Unity ist dies einer unserer wichtigsten Kanäle für die Nutzerakquise.“
Durch den Einsatz von ROAS-Kampagnen konnte Wawayu seinen angestrebten ROI erreichen, ohne sich Gedanken über einen höheren CPI machen zu müssen. ROAS-Kampagnen trugen auch dazu bei, ein kürzeres Test- und Lernfenster zu bieten, da sie sowohl D0- als auch D7-Optimierungsfenster unterstützten.
Zunächst verfolgte das Team bei der Durchführung von ROAS-Kampagnen einen konservativen Ansatz. Aber als die Performance wieder zunahm, überwog die Qualität der akquirierten Nutzer die etwas höheren Akquisitionskosten bei weitem, was dazu führte, dass sie ihre Kampagnenausgaben um das Zehnfache erhöhten.
„Obwohl die Kosten von ROAS-Kampagnen höher sind als die von Installationskampagnen, sind die allgemeine Nutzerqualität und die Einnahmen aus der Monetarisierung gegenüber dem Vorjahr deutlich gestiegen“, sagt Lei. „Wir haben mehr Ausgaben mit einer stetigen und nachhaltigen Rendite erzielt. Wir können diese Lösung jedem Entwickler von Handyspielen nur empfehlen.“
Das Wawayu-Team arbeitete eng mit seinem Unity-Account-Team zusammen, um die Bingo Tour zu skalieren. Unity empfahl verschiedene Einstellungen, Gebote und Optimierungsvorschläge für verschiedene Aktionszeiträume. Diese Partnerschaft führte zu einem Kampagnen-ROI, der sich kontinuierlich verbessert.
In Bezug auf die Zusammenarbeit sagt Lei: „Das Team erstellt einen detaillierten Quartalsbericht mit eingehenden Analysen und ist immer offen für Feedback von Verlagen zur kontinuierlichen Verbesserung. Unity war ein wunderbarer langfristiger Partner für uns.“
Wenn Sie auf der Suche nach vorhersehbaren Renditen für Ihr Werbebudget sind, beginnen Sie noch heute mit Unity User Acquisition, um Ihre Strategie zur Nutzergewinnung zu erweitern.
