Как Candivore поддержала Match Masters и сделала его успешным, используя кампании ROAS от Unity
Candivore превратил игру, в которую никто не верил, в глобальный успех с помощью продуманной стратегии привлечения пользователей.
Candivore — это студия, существующая пять лет, ответственная за успех новаторской игры Match Masters, где игры в жанре матч-3 встречаются с многопользовательскими, создавая новую подкатегорию игр, которая оказалась выигрышной комбинацией.
История создания Match Masters довольно интересна. Основатели Candivore изначально разработали игру вместе с другими тайтлами в рамках другой стартапа под названием Funtomic, который был приобретен более крупной студией.
Материнская компания не увидела большой ценности в Match Masters, поэтому основатели решили вернуть игру и вложить больше времени в ее совершенствование и доведение до рабочего состояния. Сюжетный поворот? Они добавили слой игрок против игрока (PVP) в свою матч-игру, сделав ее привлекательной для уже насыщенной аудитории.
Candivore сотрудничал с Unity с самых ранних этапов, чтобы рекламировать игру, используя наши кампании ROAS с Audience Pinpointer. Unity помогла им увеличить свою пользовательскую базу, нацеливаясь на ценных игроков, которые будут возвращаться за новыми впечатлениями и генерировать поток доходов для игры с помощью внутриигровых покупок (IAP).
Задача
Эффективное увеличение пользовательской базы в конкурентном жанре Match 3.
Платформы
iOS и Android
Игры
Match Master
Местоположение
Тель-Авив, Израиль
Вера в собственные творения
Иногда игра еще не готова к успеху, но это не значит, что она обречена на провал. То, что сделала Candivore с Match Masters, является отличным примером. С учетом того, что категория казуальных игр переполнена, они увидели возможность для инноваций и переосмысления своего творения, включив режим реального времени игрок против игрока (PVP), что сделало его более привлекательным для широкой аудитории.
Созданная с использованием движка Unity, Match Masters прошла через серию итераций, черпая вдохновение из других успешных игр в этой категории. Студия адаптировала свой игровой процесс, пока не нашла правильное сочетание элементов, которые улучшили бы опыт игроков и подготовили игру к значительному росту.
Этот рост проявился в большом количестве пользователей, устанавливающих игру и соединяющихся с другими игроками по всему миру, чтобы сражаться друг с другом или играть в командах, чтобы продвигаться через различные уровни. Их усилия оправдали себя, и по мере того как Match Masters выходит на новые рынки, она уже доказала свою успешность в Великобритании, где занимает первое место в категории казуальных игр для Google Play.
Результаты
- 36,5% удержания на D1
- 25% глобального дохода поступает от Unity
- 21% дохода в Великобритании поступает от Unity
- 21% установок в Великобритании поступает от Unity
Ставка на стабильный рост
Match Masters прошел тщательную переработку в подготовке к выходу на нескольких рынках. По словам Пини Ашкенази, директора по маркетингу привлечения пользователей в Candivore, студия провела множество тестов, сосредоточенных на креативе рекламы, чтобы информировать свои решения по разработке игр. «Наше путешествие с Unity началось четыре года назад, и этот канал стал важным инструментом для проведения наших тестов и кампаний по привлечению пользователей», - говорит Ашкенази.
По мере того как игра развивалась в более интерактивную версию, Candivore сосредоточилась на измерении производительности с самого начала. Измеряя возврат на рекламные расходы (ROAS), они определили и обеспечили стабильный поток ценных лидов, сосредоточив внимание на внутриигровых покупках (IAP) как своей основной цели, чтобы привлечь ценных игроков, которые будут тратить деньги в игре. Они также проводили A/B тестирование с Unity, чтобы помочь им определить, какой игровой процесс и типы раздач будут более успешными и привлекательными для их аудитории.
Ашкенази продолжает: «Для нас было важно предоставить новый игровой опыт как первой в мире многопользовательской игры в жанре match-3, но также нам нужно было доказать, что мы можем сделать эту игру успешной как в плане пользователей, так и дохода.»
Нахождение места на насыщенном рынке
Путешествуя по неизведанной территории, Candivore сосредоточилась на улучшении игрового процесса и тестировании географий и креативов рекламы, которые будут резонировать с более широкой аудиторией, чем обычно имеют казуальные игры.
Используя Audience Pinpointer от Unity, команда смогла определить эти ключевые аудитории, которые обеспечат рост, необходимый для начала выхода на новые рынки. Следя за количеством активных пользователей (DAUs) и вовлеченностью игроков, они установили идеальный профиль клиента для своего творения, что подготовило игру к успеху.
Студия смогла создать образ своей аудитории: люди в возрасте от 25 до 55 лет, при этом женщины составляют их более крупную целевую группу.
Ашкенази сказал: «Запуск кампаний ROAS с Unity позволил нам создать профиль нашей аудитории. Много игр стремятся привлечь китов или игроков, которые тратят много денег на эти игры. В нашем случае мы нацелены на долгосрочную перспективу, и ценность, которую мы видим в Unity, заключается в том, что качество игроков остается постоянным и стабильным».
Студия и Unity вступили в настоящее партнерство, где они могли сосредоточиться на предоставлении отличных игровых впечатлений, в то время как Unity обеспечивала стабильный поток вовлеченных игроков, которые любили игру и продолжали возвращаться за новыми впечатлениями, что составило 25% их дохода и 36,5% удержания на первый день (D1).
Покоряя Великобританию
Candivore воспользовалась отличной рыночной возможностью в Соединенном Королевстве, запустив 360-градусную маркетинговую кампанию, которая включала в себя мероприятия в Лондоне, а также обширную кампанию по привлечению пользователей для повышения осведомленности о Match Masters и увеличения установок.
Ашкенази говорит об этом моменте как о ключевом в достижении успеха Match Masters на этом рынке: «Мы запланировали эту большую активацию в Великобритании, которая имела многоканальный подход, как онлайн, так и оффлайн. У нас была невероятная возможность сотрудничать ни с кем иным, как с Робби Уильямсом и Винни Джонсом, чтобы создать нашу рекламную креативность для игры, поэтому мы сделали это масштабно и смело, и это действительно окупилось. Сегодня мы занимаем первое место среди казуальных игр в Великобритании в Google Play.»
Использование Робби Уильямса и Винни Джонса не случайно, продолжает Ашкенази. «Мы знали, что наша аудитория более зрелая (старше 25 лет), поэтому они знали Робби и Винни, и мы обратились к этому чувству ностальгии для этой конкретной демографической группы, чтобы установить связь с нашей аудиторией в Великобритании.»
Ашкенази продолжает: «Наличие международной суперзвезды в вашей рекламной креативности, безусловно, дает вам преимущество, но это также создает большее давление для получения результатов. Решение о стратегии канала стало необходимым, поэтому мы выбрали Unity в качестве нашего основного канала, используя кампанию ROAS, посвященную рынку Великобритании.»
Ориентируясь на конкретный рынок
Ашкенази продолжает: «Наличие международной суперзвезды в вашей рекламной креативности, безусловно, дает вам преимущество, но это также создает большее давление для получения результатов. Решение о стратегии канала стало необходимым, поэтому мы выбрали Unity в качестве нашего основного канала, используя кампанию ROAS, посвященную рынку Великобритании.»
Unity работала со студией, чтобы исключить Великобританию из их глобальной кампании ROAS, а затем создала специальные кампании для этого региона. Это позволило им иметь больший контроль над распределением креативов, бюджетом и лимитами.
Ашкенази прокомментировал: «Мы хотели иметь полный воронку с нашей кампанией в Великобритании, поэтому мы исключили ее из наших глобальных кампаний и использовали Unity для настройки различных кампаний, измеряющих ROAS и удержание, чтобы отслеживать метрики вовлеченности только для этого региона. Таким образом, у нас была цепочка, которая шла от малозатратных до более активных игроков, что помогло нам максимизировать наш ROAS от IAP. Unity помогла достичь результатов как на Android, так и на iOS, что составило 21% установок только за этот период.
Используя кампании ROAS для iOS, которые находятся на стадии Alpha в Unity, Candivore смогла обойти ограничения и ограничения, которые Apple наложила на рекламодателей в области конфиденциальности. Audience Pinpointer от Unity помог им отслеживать поведение пользователей в этой сети, обеспечивая стабильный поток пользователей, устанавливающих игру.
Ашкенази сказал: «Мы видим большую ценность в использовании Unity для кампаний ROAS в iOS. Платформа помогла нам справиться с ограничениями на рекламные креативы и пакеты креативов, постоянно оптимизируя кампанию для ROAS, не беспокоясь о навигации по ограничениям конфиденциальности.»
Мастера своей судьбы
После успешного запуска в Великобритании 21% установок для Match Masters пришлись на Unity, и наш Audience Pinpointer помог им наметить стратегию UA для их следующих шагов в регионе EMEA.
Упорство студии и агрессивные маркетинговые тактики окупились, так как они смогли получить 25% своих установок по всему миру с помощью Unity, и это было последовательно на протяжении их запусков в Великобритании, что позволило им расширить масштаб своих кампаний по мере роста популярности Match Masters.
Ашкенази добавляет: «Unity как канал обеспечил отличные масштабы и производительность для Match Masters. Мы также видим, как наши рекламные креативы вызывают меньше усталости у пользователей, так как темп кампаний помогает нам продлить срок службы креативов, которые мы публикуем. Как небольшая команда, мы ценим это, так как это значительно сокращает количество времени и усилий, которые нам нужно потратить на создание новых креативов.»
Ашкенази продолжает: «Команда Unity помогла нам отслеживать и оптимизировать наши кампании с самого начала, быстро увеличив расходы до более чем 4 миллионов долларов в месяц, что позволило нам набрать обороты для Match Masters. Они также помогли нам настроить нашу стратегию монетизации с помощью рекламы в приложении. Поскольку 90% нашего дохода поступает от IAP, мы хотели дополнить этот источник дохода показом рекламы, не компрометируя игровой процесс, и позволить неплатящим игрокам продолжать играть, не тратя деньги на нас.»
В Unity мы черпаем вдохновение от студий, таких как Candivore, которые никогда не сдавались в своем творении и довели его от нуля до героя с настойчивостью и упорством. Наша миссия именно в этом: дать возможность создателям управлять своими играми и строить источники дохода, чтобы они могли продолжать работать и вносить улучшения. В Candivore они действительно мастера своей судьбы, и работа с Unity была просто идеальным сочетанием.