Comment Candivore a soutenu Match Masters et en a fait un succès en utilisant les campagnes ROAS d'Unity
Candivore a transformé un jeu auquel personne ne croyait en un succès mondial grâce à une stratégie d'acquisition d'utilisateurs solide.
Candivore est un studio de cinq ans responsable du succès du jeu révolutionnaire Match Masters où les jeux de match-3 rencontrent le multijoueur, créant une nouvelle sous-catégorie de jeu qui s'est révélée être une combinaison gagnante.
L'histoire derrière Match Masters est assez intéressante. Les fondateurs de Candivore ont initialement développé le jeu ainsi que d'autres titres sous une autre startup appelée Funtomic, qui a été acquise par un studio plus grand.
La société mère n'a pas vu beaucoup de valeur dans Match Masters, donc les fondateurs ont décidé de reprendre le jeu et d'investir plus de temps à le perfectionner et à le faire fonctionner. Le retournement de situation ? Ils ont ajouté une couche joueur contre joueur (PVP) à leur jeu de match, le rendant attrayant pour un public déjà saturé.
Candivore s'est associé à Unity dès ces premières étapes pour faire la publicité du jeu en utilisant nos campagnes ROAS avec Audience Pinpointer. Unity les a aidés à développer leur base d'utilisateurs en ciblant des joueurs précieux qui reviendraient pour plus et en générant un flux de revenus pour le jeu avec des achats in-app (IAP).
Les enjeux
Développer efficacement une base d'utilisateurs dans le genre compétitif des Match 3.
Plateformes
iOS, Android
Jeux
Match Master
Lieu
Tel-Aviv, Israel
Confiance en leur création
Parfois, un jeu n'est pas encore prêt pour le succès, mais cela ne signifie pas qu'il est voué à l'échec. Ce que Candivore a fait avec Match Masters est un excellent exemple. Avec la catégorie des jeux occasionnels étant hyper-saturée, ils ont vu une opportunité d'innover et de réinventer leur création en incluant un joueur contre joueur en temps réel (PVP), le rendant plus attrayant pour un public plus large.
Construit avec le moteur Unity, Match Masters a traversé une série d'itérations, s'inspirant d'autres jeux à succès dans la catégorie. Le studio a ajusté son gameplay jusqu'à ce qu'il trouve la bonne combinaison d'éléments qui améliorerait l'expérience de ses joueurs et préparerait le jeu à une croissance substantielle.
Cette croissance s'est manifestée par un grand nombre d'utilisateurs installant le jeu et se connectant avec d'autres joueurs dans le monde entier pour s'affronter ou jouer en équipes pour progresser à travers ses différents niveaux. Leurs efforts ont porté leurs fruits, et alors que Match Masters pénètre de nouveaux marchés, il a déjà prouvé son succès au Royaume-Uni, où il est classé numéro un dans la catégorie des jeux occasionnels pour Google Play.
Les résultats
- 36,5 % de rétention par D1
- 25 % des revenus mondiaux proviennent de Unity
- 21 % des revenus au Royaume-Uni proviennent de Unity
- 21 % des installations au Royaume-Uni proviennent de Unity
Parier sur une croissance stable
Match Masters a subi une refonte complète en préparation de sa sortie sur plusieurs marchés. Selon Pini Ashkenazi, directeur du marketing d'acquisition d'utilisateurs chez Candivore, le studio a réalisé de nombreux tests axés sur la créativité publicitaire pour éclairer ses décisions de développement de jeux. « Notre parcours avec Unity a commencé il y a quatre ans, et le canal a été un outil essentiel pour mener nos tests et nos campagnes d'acquisition d'utilisateurs », déclare Ashkenazi.
À mesure que le jeu évoluait vers une version plus interactive, Candivore s'est concentré sur la mesure des performances dès le départ. En mesurant le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), ils ont identifié et sécurisé un flux constant de prospects précieux, en se concentrant sur les achats in-app (IAP) comme leur objectif principal pour sécuriser des joueurs précieux qui dépenseraient dans le jeu. Ils ont également mené des campagnes de tests A/B avec Unity, pour les aider à informer leur gameplay et les types de cadeaux qui seraient plus réussis et attrayants pour leur public.
Ashkenazi continue : « Pour nous, il était essentiel de fournir une nouvelle expérience de jeu en tant que premier jeu de match-3 multijoueur au monde, mais nous devions également prouver que nous pouvions faire croître ce jeu tant en termes d'utilisateurs que de revenus. »
Trouver une place sur un marché saturé
Naviguant dans un territoire inexploré, Candivore s'est concentré sur l'amélioration de son gameplay et sur le test de géographies et de créations publicitaires qui résonneraient avec un public plus large que celui des jeux occasionnels.
En utilisant l'Audience Pinpointer de Unity, l'équipe a pu identifier ces publics clés qui garantiraient la croissance nécessaire pour commencer à entrer sur de nouveaux marchés. En gardant un œil sur les utilisateurs actifs quotidiens (DAU) et l'engagement des joueurs, ils ont établi un profil client idéal pour leur création, ce qui a préparé le jeu au succès.
Le studio a pu dresser un portrait de son public : des personnes âgées de 25 à 55 ans, avec des femmes représentant leur plus grand groupe cible.
Ashkenazi a déclaré : « Mener des campagnes ROAS avec Unity nous a permis de construire un profil de notre public. Beaucoup de jeux là-bas poursuivent des baleines ou des joueurs qui dépensent beaucoup d'argent dans ces jeux. Dans notre cas, nous visons le long terme, et la valeur que nous voyons dans Unity est que la qualité des joueurs reste cohérente et stable. »
Le studio et Unity ont formé un véritable partenariat où ils pouvaient se concentrer sur la livraison de grandes expériences de jeu, tandis qu'Unity fournissait un flux constant de joueurs engagés qui aimaient le jeu et revenaient pour en avoir plus, représentant 25 % de leurs revenus et 36,5 % de rétention au jour 1 (D1).
Prendre le Royaume-Uni d'assaut
Candivore a saisi une grande opportunité de marché au Royaume-Uni en lançant une campagne marketing à 360 degrés qui comprenait des événements en personne à Londres, ainsi qu'une vaste campagne d'acquisition d'utilisateurs pour faire connaître Match Masters et générer des installations.
Ashkenazi parle de ce moment comme d'un tournant pour faire de Match Masters un succès sur ce marché : « Nous avons prévu cette grande activation au Royaume-Uni qui avait une approche multicanal, à la fois en ligne et hors ligne. Nous avons eu cette incroyable opportunité de collaborer avec nul autre que Robbie Williams et Vinnie Jones pour produire notre création publicitaire pour le jeu, donc nous avons mis le paquet et cela a vraiment porté ses fruits. Aujourd'hui, nous sommes classés comme le numéro un des jeux occasionnels au Royaume-Uni sur Google Play. »
L'utilisation de Robbie Williams et Vinnie Jones n'est pas aléatoire, continue Ashkenazi. « Nous savions que notre public est plus mature (plus de 25 ans), donc ils auraient connu Robbie et Vinnie, et nous avons fait appel à ce sentiment de nostalgie pour ce public spécifique afin de nous connecter avec notre audience au Royaume-Uni. »
Ashkenazi continue : « Avoir une superstar internationale dans votre création publicitaire vous donne certainement un coup de pouce, mais cela apporte aussi plus de pression pour obtenir des résultats. Décider d'une stratégie de canal est devenu essentiel, donc nous avons choisi Unity comme notre canal principal en utilisant une campagne ROAS dédiée au marché britannique. »
Aller spécifique au marché
Ashkenazi continue : « Avoir une superstar internationale dans votre création publicitaire vous donne certainement un coup de pouce, mais cela apporte aussi plus de pression pour obtenir des résultats. Décider d'une stratégie de canal est devenu essentiel, donc nous avons choisi Unity comme notre canal principal en utilisant une campagne ROAS dédiée au marché britannique. »
Unity a travaillé avec le studio pour retirer le Royaume-Uni de leur campagne ROAS mondiale, puis a créé des campagnes dédiées pour cette zone géographique. Cela leur a permis d'avoir plus de contrôle sur la distribution créative, le budget et les plafonds.
Ashkenazi a commenté : « Nous voulions avoir l'entonnoir complet avec notre campagne au Royaume-Uni, donc nous l'avons exclue de nos campagnes mondiales et avons utilisé Unity pour mettre en place différentes campagnes mesurant le ROAS et la rétention afin de suivre les métriques d'engagement juste pour cet emplacement. De cette façon, nous avions un pipeline qui allait des petits dépensiers aux joueurs plus actifs qui nous ont aidés à maximiser notre ROAS IAP. Unity a aidé à obtenir des résultats à la fois sur Android et iOS, ce qui a entraîné 21 % des installations juste pour cette période. »
En tirant parti des campagnes ROAS pour iOS, qui est en Alpha chez Unity, Candivore a pu naviguer à travers les limitations et contraintes que Apple a imposées aux annonceurs en matière de confidentialité. L’Audience Pinpointer d’Unity les a aidés à suivre le comportement des utilisateurs sur ce réseau, fournissant un flux constant d’utilisateurs installant le jeu.
Ashkenazi a déclaré : « Nous voyons une grande valeur à utiliser Unity pour les campagnes ROAS sur iOS. La plateforme nous a aidés à gérer les limitations sur les créations publicitaires et les packs créatifs tout en optimisant constamment la campagne pour le ROAS, sans que nous ayons à nous soucier de naviguer dans les limitations de confidentialité. »
Maîtres de leur propre destin
Après avoir été déployé avec un grand succès au Royaume-Uni, 21 % des installations de Match Masters provenaient d’Unity et notre Audience Pinpointer les a aidés à cartographier leur stratégie d’acquisition pour leurs prochaines actions dans la région EMEA.
La persévérance du studio et ses tactiques de marketing agressives ont porté leurs fruits, car ils ont pu obtenir 25 % de leurs installations à l’échelle mondiale avec Unity, et cela a été constant tout au long de leurs déploiements au Royaume-Uni, leur permettant d’élargir l’ampleur de leurs campagnes à mesure que Match Masters gagnait en popularité.
Ashkenazi ajoute : « Unity en tant que canal a offert une grande échelle et performance pour Match Masters. Nous voyons également comment notre création publicitaire subit moins de fatigue utilisateur, car le rythme des campagnes nous aide à prolonger la durée de vie des créations que nous mettons en avant. En tant que petite équipe, nous apprécions cela car cela réduit considérablement le temps et les efforts que nous devons consacrer à la rédaction de nouvelles créations. »
Ashkenazi continue : « L’équipe d’Unity nous a aidés à surveiller et à optimiser nos campagnes dès le début, atteignant rapidement plus de 4 millions de dollars de dépenses mois après mois, nous permettant de gagner en élan pour Match Masters. Ils nous ont également aidés à mettre en place notre stratégie de monétisation avec la publicité in-app. Puisque 90 % de nos revenus proviennent des IAP, nous voulions compléter ce flux de revenus en diffusant des publicités, sans compromettre le gameplay, et permettre aux joueurs non payants de continuer à jouer sans avoir à dépenser avec nous. »
Chez Unity, nous nous inspirons de studios comme Candivore qui n’ont jamais abandonné leur création et l’ont fait passer de zéro à héros avec persistance et détermination. Notre mission est exactement cela : permettre aux créateurs d’exploiter leurs jeux et de construire des flux de revenus pour qu’ils puissent continuer à travailler et à apporter des améliorations. Chez Candivore, ils sont vraiment maîtres de leur propre destin, et travailler avec Unity était tout simplement un mariage parfait.