Как разработчик инди-игр 1UP перешел от убытков к прибыльности с помощью торгов в приложениях IronSource

1UP - это компания, занимающаяся разработкой инди-игр и базирующаяся в Испании. Будучи молодой компанией с небольшой командой и большими амбициями, они обратились к платформе Mediation от IronSource, чтобы превратить свои словесные игры в прибыльный и устойчивый бизнес. Читайте далее рассказ соучредителя компании Хосе Франциско о том, как им это удалось.

Проблема роста в условиях тесноты

Жанр игр-головоломок имеет большой потенциал для таких инди-разработчиков, как мы, но здесь существует жесткая конкуренция и несколько сильных существующих издателей. Чтобы выжить в этом жанре, очень важно получать достаточно прибыли, чтобы продолжать реинвестировать в кампании по привлечению пользователей и разворачивать цикл роста.

В этом и заключалась наша проблема: мы знали, что наши игры хороши, но наша небольшая команда с трудом справлялась с оптимизацией монетизации по принципу "водопада", и поэтому мы не зарабатывали достаточно денег для развития нашего бизнеса.

Тогда мы начали искать надежную платформу и решение для торгов в приложении. Мы знали, что торги становятся стандартной моделью монетизации мобильных игр и что они имеют много преимуществ перед водопадами, и нам хотелось найти решение, которое бы их обеспечило:

1. Оптимизация показателей монетизации

2. Автоматизируйте процесс

3. Сэкономить время, чтобы наша команда могла сосредоточиться на дизайне и разработке игры

От убыточности к прибыльности

После нескольких неудачных попыток использования других платформ мы начали использовать посредническую платформу IronSource для управления нашими операциями по монетизации. Интеграция SDK IronSource прошла очень гладко - это была самая быстрая интеграция из всех, с которыми мы сталкивались, а мы пробовали множество других SDK для посредничества. Затем мы использовали продукт IronSource для A/B-тестирования, чтобы определить, подходят ли торги для наших игр, и результаты оказались положительными.

Благодаря посредничеству и торгам IronSource мы получили доступ к ведущим рекламным сетям, таким как Facebook Audience Network, которые оказали большое влияние на наши доходы благодаря привлеченным рекламодателям. Торги работают как аукцион, поэтому мы смогли продать наш рекламный инвентарь рекламным сетям с самыми высокими ставками - в отличие от предыдущих водопадных систем, которые мы пробовали, где доход часто оставался на столе.

После работы с IronSource скачок в наших показателях monetize был настолько велик, что его даже трудно измерить. Это было похоже на переход от черного к белому. Раньше мы были нерентабельными и даже убыточными, а как только мы начали работать с IronSource, наша компания стала прибыльной.

"Раньше мы были нерентабельными и даже убыточными, а как только мы начали работать с IronSource, наша компания стала прибыльной".

- Хосе Франциско, генеральный директор, 1UP Games

При этом мы смогли сэкономить время благодаря автоматизации, которую обеспечивают торги, чтобы наша команда могла сосредоточиться на том, что мы любим больше всего: на разработке потрясающих игр. Нам также понравилась удобная панель отчетов и подробная аналитика, которая позволяет нашей команде следить за деятельностью по монетизации и убедиться, что все работает так, как нужно.

Расширение и опробование новых возможностей

Благодаря успеху, который IronSource помог нам открыть для наших словесных игр, мы сейчас работаем над расширением бизнеса и разработкой новых игр для других вертикалей и аудиторий.

Мы с нетерпением ждем возможности использовать другие функции IronSource, например, инструмент перекрестного продвижения, чтобы увеличить наш рост и достичь еще больших успехов в будущем.