A ascensão dos anúncios com recompensa: Como a troca de valor está moldando a Monetization em dispositivos móveis

Na última década, a publicidade com recompensas passou de uma experiência de nicho a um pilar central do ecossistema de Monetization móvel. No cerne disso está o modelo de troca de valor — uma proposta simples, mas poderosa: os usuários recebem algo que consideram valioso, seja moeda do aplicativo, recursos premium ou até mesmo recompensas do mundo real, em troca de seu tempo e atenção.

Esse ecossistema conecta três grupos principais: editores, anunciantes e consumidores. As editoras estão sob pressão constante para aumentar a receita, ampliar o engajamento e realizar Monetization em mais segmentos de sua base de jogadores. Os anunciantes buscam públicos-alvo de qualidade, com valor de vida útil comprovado e um forte retorno sobre o investimento em publicidade. Os consumidores querem ter opções e controle, preferindo interagir com o conteúdo nos seus próprios termos, desde que isso lhes traga benefícios claros e tangíveis.

Do bloco de anúncios ao marketplace dentro do aplicativo

No centro desse modelo está o offerwall, um mercado integrado ao aplicativo, totalmente opcional, onde os usuários navegam e selecionam ofertas para concluir em troca de recompensas. Funciona como uma loja dentro do jogo, integrando-se perfeitamente ao design e à Economy do aplicativo. As ofertas são interativas e estão vinculadas a metas de engajamento significativas, e não apenas a instalações, o que torna o formato seguro para a marca e fácil de usar.

Gerando valor em todo o ecossistema

A Offerwall oferece valor concreto tanto para editores quanto para anunciantes e usuários. Para os usuários, a oferta representa variedade e controle. Como o sistema é totalmente opcional, os jogadores decidem quais ofertas lhes interessam e quando participar. Os prêmios maiores permitem que o conteúdo premium seja desbloqueado mais rapidamente, enquanto os formatos diários e com várias recompensas tornam o caminho até as recompensas mais envolvente. Talvez o mais importante seja que as recompensas permitem uma experiência de jogo ininterrupta, permitindo que os usuários continuem avançando sem gastar dinheiro.

A oportunidade para editores

Do ponto de vista dos editores, o potencial de Monetization é imenso. O CPM médio das offerwalls é significativamente mais alto do que o dos vídeos com recompensa e, além disso, como os créditos ganhos ajudam os usuários a avançar no jogo, eles contribuem para aumentar a retenção a longo prazo e as In-app Purchases (IAP). Promoções especiais — que multiplicam a recompensa padrão — podem ampliar ainda mais os resultados.

A retenção traz benefícios constantes. Os usuários de aplicativos que interagem com o Offerwall da Unity apresentam uma retenção 3,8 vezes maior no 14º dia e 4,9 vezes maior no 60º dia, em comparação com aqueles que não interagem com o Offerwall.¹ Formatos de recompensa recorrentes, como as Recompensas Diárias, têm demonstrado aumentar significativamente as taxas de conversão diárias.

Algumas editoras temem que, ao oferecer moeda premium gratuitamente, o offerwall possa desestimular os gastos. Os dados mostram o contrário. Ao oferecer aos jogadores que preferem investir tempo em vez de dinheiro uma amostra do conteúdo premium, os desenvolvedores aumentam a probabilidade de que eles se tornem usuários pagantes no futuro.

Para citar apenas alguns exemplos, a Springcomes observou um aumento de 300% nas instalações do Merge Sweets após adotar uma campanha de Offerwall, enquanto a receita de IAP da D7 cresceu 18% e o ROAS da D7 ultrapassou 50%.² A Falcon Games, no Vietnã, também utilizou o Tapjoy Offerwall para adquirir usuários de alta qualidade, alcançando taxas de retenção 20% superiores às de outras redes de vídeo. A Nexters registrou um aumento de 50% no eCPM e um crescimento de 40% na receita sem prejudicar a retenção.³

Do lado da oferta, a eficácia do offerwall abrange tanto aplicativos de jogos quanto aplicativos que não são de jogos.

Entre os jogos, cada gênero prefere uma configuração diferente de offerwall. Os RPGs costumam apresentar a maior Monetization por usuário diário. Os jogos de estilo midcore e de estratégia se beneficiam de sessões mais longas, o que aumenta a probabilidade de os jogadores concluírem missões com várias recompensas. Os jogos casuais e de simulação são fortemente influenciados por promoções e mecanismos de incentivo diários. Até mesmo os jogos de cassino e os títulos de esportes e corridas alcançaram métricas notáveis.

Em setores não relacionados a jogos, as plataformas de streaming utilizam recompensas para reter assinantes entre lançamentos; aplicativos de compras e fidelidade gamificam a interação com parceiros; e aplicativos financeiros e de cashback integram ofertas de jogos para ampliar as oportunidades de ganhos sem comprometer suas propostas principais.

Oportunidade para anunciantes

Os anunciantes são atraídos pela possibilidade de atingir usuários com alta intenção de compra em um ambiente de desempenho comprovado. O CPE (custo por engajamento) com várias recompensas e as Recompensas Diárias mantêm os usuários engajados por mais tempo, ajudando a aumentar o ROAS. Os modelos baseados em eventos, que mantêm os usuários engajados por mais tempo, eliminam a incerteza de pagar por impressões ou cliques que podem não resultar em conversões. Durante promoções especiais em toda a rede, os anunciantes que aumentam seus lances geralmente observam aumentos significativos no número de conclusões.

Os anunciantes de Offerwall geralmente se enquadram em duas grandes categorias.

O primeiro são os aplicativos voltados para a aquisição de usuários — jogos para celular dos gêneros RPG, midcore, estratégia, simulação e casual, bem como aplicativos não relacionados a jogos, como plataformas de streaming. Essas empresas querem pagar apenas por eventos significativos, preenchendo seu funil com usuários de qualidade que provavelmente permanecerão engajados.

O segundo grupo é composto por profissionais de marketing de marca e desempenho — varejistas que vendem diretamente ao consumidor, plataformas de comércio eletrônico, serviços por assinatura e anunciantes focados na geração de leads. Eles realizam campanhas de CPA (custo por aquisição) para atingir consumidores com alta intenção de compra, pagando apenas pelas conversões confirmadas, como compras ou inscrições.

Apesar de terem objetivos diferentes, ambos os grupos valorizam as mesmas vantagens: remuneração vinculada a resultados concretos, públicos que já estão com uma mentalidade receptiva voltada para a obtenção de recompensas e a garantia de um ambiente seguro para a marca.

Perspectivas para o futuro

O offerwall está evoluindo, deixando de ser apenas um bloco de anúncios para se tornar um mecanismo de transações para a economia de aplicativos em geral. Os editores e anunciantes podem esperar um maior envolvimento, com ofertas personalizadas e mais opções de recompensas escolhidas pelos usuários. Extensões multiplataforma, como offerwalls baseados na web, ampliarão o alcance. Campanhas de varejo e estilo de vida de alto padrão irão diversificar as ofertas disponíveis. E, à medida que o mercado cresce, a automação simplificará a otimização das campanhas para acompanhar o ritmo das oportunidades.

Fundamentalmente, o aumento da concorrência geral no mercado de aplicativos levou a um aumento significativo nas expectativas dos usuários em relação ao valor oferecido. Isso significa que seu aplicativo precisa ser mais competitivo, não apenas dentro do seu gênero, mas também na disputa pela atenção do usuário em geral. Ao oferecer mais valor agregado aos usuários e realizar Monetization de diversas maneiras por meio de offerwalls, seu aplicativo pode se tornar mais central e indispensável para diferentes grupos de usuários.

Em uma economia de aplicativos cada vez mais competitiva, o offerwall surgiu como uma das poucas ferramentas que beneficiam todas as partes envolvidas — impulsionando a Monetization e a retenção dos editores, proporcionando aos anunciantes um retorno sobre o investimento mensurável e aprimorando a experiência do usuário de acordo com as preferências deste.

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Fontes:

1 - Fonte: Offerwall. Aviso legal: Com base nos 10 jogos com maior receita entre março de 2025 e setembro de 2025. "Engajamento" refere-se aos usuários que abrem a Offerwall a partir do aplicativo ou do espaço publicitário do editor.

2 - Fonte: Tapjoy da Unity. Aviso legal: Os aumentos relatados baseiam-se nos dados da Unity referentes ao período de janeiro a março de 2025.

3 - Fonte: Dados internos da Tapjoy provenientes da Unity. Aviso legal: Os aumentos relatados ocorreram entre janeiro de 2024 e julho de 2025.