Arcadian Lab이 Vector 기반의 Unity Ads를 활용하여 D7 ROAS를 27% 향상시킨 방법

Arcadian Lab은 파키스탄에 소재한 모바일 게임 스튜디오로, 하이브리드 캐주얼 게임과 시뮬레이션 게임을 주력으로 개발합니다. 최근 이 스튜디오는 타이틀을 자체 퍼블리싱하고자 했습니다.

Arcadian Lab은 자체 퍼블리싱을 처음으로 진행하는 입장에서 고효율 사용자를 대규모로 확보할 수 있으면서도 심층적인 지원을 제공하는 솔루션이 필요했습니다. Arcadian Lab은 유사한 앱 카테고리에 속한 여러 유명 스튜디오의 긍정적인 평가를 접하고, 타이틀의 성장 목표 달성을 위해 Vector 기반의 Unity Ads를 도입했습니다.

적합한 파트너와 솔루션 찾기

Arcadian Lab은 성장 기회와 전문적인 가이드를 모두 제공할 수 있는 파트너를 원했습니다. 자체 퍼블리싱 경험이 부족했던 이 스튜디오에서는 유니티 팀이 제공하는 UA(사용자 확보) 베스트 프랙티스와 전략적 방향성을 활용했습니다. UA 목표는 두 가지였는데, 게임 규모를 확장하는 한편 IAP(인앱 결제)와 광고에 높은 참여도를 보일 고효율 사용자를 확보하는 것이었습니다.

유니티 팀은 Arcadian Lab이 유니티의 고급 자체 학습 AI 모델인 Vector 기반의 Unity Ads 하이브리드 ROAS 캠페인을 활용할 것을 권장했습니다. 이는 마케터에게 정밀한 타기팅을 제공함으로써 가치 있는 타깃을 효율적으로 확보하고 확장할 수 있도록 설계된 캠페인입니다. Arcadian Lab은 Vector의 하이브리드 ROAS 캠페인을 통해 자사의 게임처럼 하이브리드 수익화 모델을 운영하는 게임에 적합한 사용자들을 더욱 효과적으로 찾아낼 수 있었습니다.

유니티 팀은 Arcadian Lab의 캠페인 설정을 지원하고, 게임 고유의 경제 시스템에 맞게 캠페인을 조정하여 적합한 하이브리드 사용자를 식별하고 확보할 수 있게 했습니다.

협업을 통한 성과

유니티 팀은 Arcadian Lab이 초기 학습 기간을 거치는 동안 캠페인 성과를 분석하여 타이틀에 가장 적합한 사용자 세그먼트를 파악하는 데 도움을 주었습니다. 또한 유용한 베스트 프랙티스를 제시했으며, Arcadian Lab은 이에 따라 ROAS 목표를 조정하고 다양한 인터랙티브 플레이어블 컨셉을 적극적으로 테스트했습니다.

유니티 팀은 이 단계 전반에 걸쳐 엄격한 테스트를 진행하여 캠페인 및 최적화 성과를 비교하고 해당 게임에 가장 적합한 사용자들을 찾아냈습니다. 이처럼 전략적 실험을 실시한 결과 하이브리드 캠페인이 최적의 결과를 달성했으며, 그에 따라 Vector의 하이브리드 ROAS 캠페인의 효과 또한 입증되었습니다.

ROAS 목표를 초과 달성하면서 규모 확장

Vector 기반의 하이브리드 캠페인은 Arcadian Lab 타이틀의 UA에 혁신적인 변화를 가져왔습니다. Vector 기반 하이브리드 ROAS 캠페인을 통해 UA 성과가 향상되면서, 게임 캠페인의 D7 ROAS가 플러스를 기록했고 ROAS에서 IAP가 차지하는 비중도 5배 증가했습니다. 그뿐만 아니라 Arcadian Lab의 Vector 기반 하이브리드 캠페인의 D7 기준 총 ROAS가 27% 향상되었습니다. Arcadian Lab은 이러한 성과에 힘입어 해당 타이틀 캠페인에 대한 지출 또한 5배*로 늘렸습니다.

Vector 기반 Unity Ads를 통해 ROAS가 플러스인 고효율 사용자를 대규모로 꾸준히 확보하는 데 성공했고, Unity Ads는 궁극적으로 Arcadian Lab의 인기 타이틀에서 가장 성공적인 UA 채널로 자리 잡았습니다.

*출처: Unity Ads 내부 데이터. 고지 사항: 데이터 세트에는 2025년 3월~5월의 데이터가 포함됩니다. 하이브리드 D7 캠페인은 4월 11일에 시작되었고 그 이전 데이터는 D7 adROAS 캠페인만 반영합니다.