Lilith Games multiplie par 4 l'échelle et multiplie par 3 l'ARPU grâce à deux campagnes d'Adverwall.

Lilith Games est le troisième développeur et éditeur de jeux en Chine en termes de revenus. Son portefeuille comprend des jeux à succès tels que Rise of Kingdoms, Art of Conquest, AFK Arena, Soul Hunters, et bien d'autres encore.

Yi Mengqiao est le chef de l'unité d'affaires chez Lilith Games. Découvrez comment elle et son équipe d'AU ont triplé le volume d'installation de leur jeu Rise of Kingdoms en menant des campagnes de promotion à double crédit sur l'Offerwall d'IronSource.

Essayer d'équilibrer la qualité et l'échelle

Chez Lilith Games, notre stratégie d'acquisition d'utilisateurs a toujours donné la priorité au retour sur investissement, en se concentrant sur la viabilité à long terme plutôt que sur une expansion agressive. Il nous a été difficile de trouver un équilibre parfait entre les deux parties et d'acquérir un grand nombre d'utilisateurs de qualité avec un retour sur investissement prometteur.

Apprendre les tenants et les aboutissants de l'Offerwall

Nous menons des campagnes d'acquisition d'utilisateurs par Offerwall depuis un certain temps déjà. Au début, nous avons commencé avec des événements peu profonds, comme le premier achat - ce qui signifie que les utilisateurs qui se sont engagés avec un Offerwall sur, disons, le jeu A et ont vu une offre de Lilith Games, devaient installer notre jeu et faire un achat pour recevoir leur récompense dans le jeu A.

Mais comme nous continuions à acquérir des utilisateurs par le biais de l'Offerwall, nous avons commencé à expérimenter des événements en jeu de plus en plus profonds, tels que des troupes complètes de niveau 2. En fait, l'équipe de stratégie de croissance d'IronSource a joué un rôle important en nous aidant à déterminer les événements en jeu qui maximiseraient le retour sur investissement en fonction de nos objectifs. En fin de compte, nous avons appris que les événements peu profonds étaient efficaces pour générer un retour sur investissement à court terme, tandis que les événements profonds généraient un retour sur investissement à long terme.

"L'équipe de stratégie de croissance d'IronSource a joué un rôle important en nous aidant à déterminer les événements en jeu qui maximiseraient le retour sur investissement en fonction de nos objectifs."

- Yi Mengqiao, responsable de l'AU chez Lilith Games

Le week-end de Thanksgiving, une grande fête

L'année dernière, notre équipe UA a décidé d'essayer quelque chose de nouveau - nous avons participé à la campagne de promotion "double crédit Offerwall" d'IronSource pendant le week-end de Thanksgiving.

Pendant les grands week-ends de vacances, les éditeurs d'IronSource organisent des "promotions double crédit" sur leur Offerwall, de sorte que pour une durée limitée, leurs utilisateurs reçoivent le double du montant habituel en monnaie de jeu pour avoir accompli une tâche sur le Offerwall. En tant qu'Advertisement, c'est une excellente chose pour nous, car cela signifie que davantage d'utilisateurs vont s'engager avec nos offres pour Rise of Kingdoms, ce qui nous donne une visibilité accrue auprès de nos publics cibles.

À l'approche de la promotion du double crédit, nous avons décidé d'augmenter nos offres afin de garantir une échelle maximale et de faire en sorte que les offres de Lilith soient visibles en haut du Offerwall.

Dépasser nos indicateurs de performance

Pendant le week-end de Thanksgiving, nous avons multiplié notre volume par quatre, en grande partie grâce à notre décision d'augmenter nos offres. Bien sûr, l'échelle était déjà plus élevée que d'habitude en raison de la campagne de promotion du double crédit, mais en augmentant les enchères et en garantissant que nos offres dépasseraient les Offerwall pour presque chaque impression, nous avons pu capitaliser sur cette augmentation de l'échelle et accéder à encore plus d'utilisateurs. En fait, l'eCPA a augmenté de 20 %, ce qui montre que l'augmentation de l'offre a eu un impact direct sur le volume.

En conséquence, du côté de la monétisation, nous avons vu notre ARPU augmenter de 3x, et notre taux d'achat de 20% - ce qui a entraîné une augmentation de 2x de notre ROAS D7.

Normalement, notre équipe UA ne cherche pas aveuglément le volume, mais en travaillant avec IronSource pendant leurs promotions de double crédit Offerwall, nous avons découvert qu'il y a en fait un moyen d'acquérir des utilisateurs de qualité avec un retour sur investissement positif à l'échelle.

Partenariat avec IronSource

Chez Lilith Games, nous nous soucions beaucoup de la durabilité et de la croissance stratégique - c'est pourquoi nous apprécions vraiment le professionnalisme et l'expertise de l'équipe de stratégie de croissance d'IronSource. Ils nous fournissent en permanence un retour d'information en temps réel sur le retour sur investissement ainsi qu'une analyse approfondie des données, ce qui nous permet d'avoir une vue d'ensemble de notre performance globale.

"Avec IronSource, nous avons découvert qu'il existe en fait un moyen d'acquérir des utilisateurs de qualité avec un retour sur investissement positif à l'échelle."

- Yi Mengqiao, responsable de l'AU chez Lilith Games

La plateforme d'acquisition d'utilisateurs d'IronSource a également été un outil très précieux pour notre équipe - elle est simple à utiliser et nous obtenons la transparence des sources d'applications sur lesquelles nous menons nos campagnes, ce qui renforce en fin de compte notre confiance continue en IronSource.