Lilith Games multiplica por 4 su escala y por 3 su ARPU con 2 campañas Offerwall

Lilith Games es el tercer desarrollador y editor de juegos de China por ingresos. Su cartera incluye juegos de éxito como Rise of Kingdoms, Art of Conquest, AFK Arena y Soul Hunters, entre otros.

Yi Mengqiao es responsable de UA en Lilith Games. Sigue leyendo para saber cómo ella y su equipo de UA triplicaron el volumen de instalaciones de su juego Rise of Kingdoms con campañas de promoción de doble crédito en el Offerwall de IronSource.

Intentar equilibrar calidad y escala

Nuestra estrategia de adquisición de usuarios en Lilith Games siempre ha priorizado el retorno de la inversión, centrándonos en la sostenibilidad a largo plazo en lugar de en una escala agresiva. Nos ha resultado difícil lograr un equilibrio perfecto entre ambas partes y adquirir un gran número de usuarios de calidad con un ROI prometedor.

Conocer los entresijos del Offerwall

Llevamos tiempo realizando campañas de captación de usuarios de Offerwall. Al principio, empezamos con eventos poco profundos, como la primera compra, es decir, que los usuarios que interactuaban con un Offerwall en, digamos, el Juego A y veían una oferta de Lilith Games, tenían que instalar nuestro juego y hacer una compra para recibir su recompensa en el Juego A.

Pero a medida que seguíamos captando usuarios a través del Offerwall, empezamos a experimentar con eventos cada vez más profundos dentro del juego, como completar tropas de nivel 2. De hecho, el equipo de estrategia de crecimiento de IronSource desempeñó un papel fundamental a la hora de ayudarnos a determinar los eventos dentro del juego que maximizarían el retorno de la inversión de acuerdo con nuestros objetivos. En última instancia, aprendimos que los eventos superficiales funcionaban bien para impulsar el ROI a corto plazo, mientras que los eventos profundos impulsaban el rendimiento del ROI a largo plazo.

"El equipo de estrategia de crecimiento de IronSource desempeñó un papel importante a la hora de ayudarnos a determinar los eventos dentro del juego que maximizarían el retorno de la inversión según nuestros objetivos."

- Yi Mengqiao, Director de UA en Lilith Games

A lo grande el fin de semana de Acción de Gracias

El año pasado, nuestro equipo de UA decidió probar algo nuevo: participamos en la campaña de promoción de doble crédito Offerwall de IronSource durante el fin de semana de Acción de Gracias.

Durante los grandes fines de semana festivos, los editores de IronSource lanzan "promociones de doble crédito" en su Offerwall, de modo que, durante un tiempo limitado, sus usuarios reciben el doble de la cantidad habitual de moneda del juego por completar una tarea en el Offerwall. Como anunciantes, esto es fantástico para nosotros, ya que significa que más usuarios participarán en nuestras ofertas para Rise of Kingdoms, lo que nos dará una mayor visibilidad entre nuestro público objetivo.

Antes de la promoción del doble de créditos, decidimos aumentar nuestras pujas para garantizar la máxima escala y que las ofertas de Lilith se vieran en la parte superior del Offerwall.

Superar nuestros indicadores clave de rendimiento

Ese fin de semana de Acción de Gracias, nuestro volumen se multiplicó por 4, en gran parte gracias a nuestra decisión de aumentar nuestras ofertas. Por supuesto, la escala ya era mayor de lo habitual debido a la campaña de promoción de doble crédito, pero al aumentar las pujas y garantizar que nuestras ofertas superarían los muros de ofertas en casi todas las impresiones, pudimos sacar partido de esa mayor escala y acceder a un número aún mayor de usuarios. De hecho, el eCPA aumentó un 20%, lo que demuestra que el aumento de las ofertas tuvo un impacto directo en el volumen.

Como resultado, en lo que respecta a la Monetization, vimos cómo nuestro ARPU aumentaba 3 veces y nuestra tasa de compra, un 20%, lo que supuso un aumento de 2 veces en nuestro ROAS D7.

Normalmente, nuestro equipo de UA no persigue ciegamente el volumen, pero al trabajar con IronSource durante sus promociones Offerwall de doble crédito, descubrimos que, de hecho, existe una forma de adquirir usuarios de calidad con un ROI positivo a escala.

Colaboración con IronSource

En Lilith Games, nos preocupamos mucho por la sostenibilidad y el crecimiento estratégico, por lo que apreciamos sinceramente la profesionalidad y la experiencia del equipo de estrategia de crecimiento de IronSource. Nos proporcionan constantemente información en tiempo real sobre el rendimiento de la inversión, así como un análisis exhaustivo de los datos, lo que nos da una visión completa de nuestro rendimiento global.

"Con IronSource, descubrimos que, de hecho, existe una forma de adquirir usuarios de calidad con un ROI positivo a escala".

- Yi Mengqiao, Director de UA en Lilith Games

La plataforma de captación de usuarios de ironSource también ha sido una herramienta muy valiosa para nuestro equipo: es fácil de usar y nos ofrece transparencia sobre las fuentes de las aplicaciones en las que realizamos nuestras campañas, lo que refuerza nuestra confianza en ironSource.