Lilith Games steigert die Skalierung 4x und den ARPU 3x durch 2x Offerwall-Kampagnen

Lilith Games ist, gemessen am Umsatz, der drittgrößte Spieleentwickler und -verleger in China. Zu seinem Portfolio gehören Spiele wie Rise of Kingdoms, Art of Conquest, AFK Arena, Soul Hunters und viele mehr, die in den Charts ganz oben stehen.

Yi Mengqiao ist der Leiter der Abteilung UA bei Lilith Games. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie sie und ihr UA-Team das Installationsvolumen für ihr Spiel Rise of Kingdoms verdreifacht haben, indem sie auf der IronSource Offerwall Werbekampagnen mit doppelter Gutschrift durchführten.

Ein Gleichgewicht zwischen Qualität und Umfang

Unsere Strategie zur Nutzerakquise bei Lilith Games hat immer den ROI in den Vordergrund gestellt und sich auf langfristige Nachhaltigkeit statt auf aggressive Skalierung konzentriert. Es war schwierig für uns, ein perfektes Gleichgewicht zwischen den beiden Seiten zu finden und eine große Anzahl von hochwertigen Nutzern mit vielversprechendem ROI zu akquirieren.

Lernen Sie das Innenleben der Offerwall kennen

Wir führen schon seit einiger Zeit Offerwall-Kampagnen zur Nutzergewinnung durch. Am Anfang begannen wir mit oberflächlichen Ereignissen, wie dem ersten Kauf - das heißt, Nutzer, die sich mit einer Offerwall auf, sagen wir, Spiel A beschäftigt und ein Angebot von Lilith Games gesehen haben, mussten unser Spiel installieren und einen Kauf tätigen, um ihre In-Game-Belohnung in Spiel A zu erhalten.

Als wir jedoch weiterhin Nutzer über die Offerwall akquirierten, begannen wir, mit immer tieferen Ereignissen im Spiel zu experimentieren, wie z. B. mit kompletten Truppen der Stufe 2. Das Wachstumsstrategieteam von IronSource spielte sogar eine große Rolle bei der Festlegung der In-Game-Events, die den ROI entsprechend unserer Ziele maximieren würden. Letztendlich haben wir festgestellt, dass oberflächliche Ereignisse den kurzfristigen ROI steigern, während tiefgehende Ereignisse den langfristigen ROI steigern.

"Das Wachstumsstrategieteam von IronSource spielte eine große Rolle dabei, uns dabei zu helfen, die In-Game-Events zu bestimmen, die den ROI entsprechend unserer Ziele maximieren würden."

- Yi Mengqiao, Leiter der Abteilung UA bei Lilith Games

Großer Auftritt am Thanksgiving-Wochenende

Letztes Jahr beschloss unser UA-Team, etwas Neues auszuprobieren - wir nahmen am Thanksgiving-Wochenende an der Offerwall-Aktion von IronSource teil, bei der es doppelte Gutschriften gab.

An großen Feiertagswochenenden führen IronSource-Publisher auf ihrer Offerwall "Double Credit Promotions" durch, bei denen ihre Nutzer für eine begrenzte Zeit die doppelte Menge an Spielwährung für die Erfüllung einer Aufgabe auf der Offerwall erhalten. Für uns als Werbetreibende ist das großartig, denn es bedeutet, dass mehr Nutzer auf unsere Angebote für Rise of Kingdoms zugreifen und wir dadurch eine höhere Sichtbarkeit bei unseren Zielgruppen erreichen.

Im Vorfeld der Doppelguthaben-Aktion haben wir beschlossen, unsere Gebote zu erhöhen, um einen maximalen Umfang zu gewährleisten und sicherzustellen, dass Liliths Angebote an der Spitze der Offerwall zu sehen sind.

Übererfüllung unserer KPIs

An diesem Thanksgiving-Wochenende steigerten wir unser Volumen um das Vierfache - vor allem aufgrund unserer Entscheidung, unsere Gebote zu erhöhen. Natürlich war der Umfang aufgrund der Double-Credit-Promotion-Kampagne bereits höher als üblich, aber durch die Erhöhung der Gebote und die Garantie, dass unsere Angebote die Offerwalls bei fast jeder Impression übertreffen würden, konnten wir aus diesem erhöhten Umfang Kapital schlagen und noch mehr Nutzer erreichen. Tatsächlich stieg der eCPA um 20 %, was zeigt, dass sich die Gebotserhöhung direkt auf das Volumen auswirkte.

Auf der Monetization-Seite konnten wir einen dreifachen Anstieg des ARPU und eine Steigerung der Kaufrate um 20 % verzeichnen, was zu einem zweifachen Anstieg des ROAS in D7 führte.

Normalerweise geht unser UA-Team nicht blindlings auf Volumenjagd, aber durch die Zusammenarbeit mit IronSource während ihrer Offerwall-Aktionen mit doppeltem Guthaben haben wir herausgefunden, dass es tatsächlich einen Weg gibt, qualitativ hochwertige Nutzer mit positivem ROI in großem Umfang zu akquirieren.

Partnerschaften mit IronSource

Bei Lilith Games legen wir großen Wert auf Nachhaltigkeit und strategisches Wachstum - daher schätzen wir die Professionalität und das Fachwissen des Wachstumsstrategie-Teams von IronSource sehr. Sie liefern uns ständig Echtzeit-Feedback zum ROI sowie eine detaillierte Datenanalyse, die uns ein umfassendes Bild unserer Gesamtleistung vermittelt.

"Mit IronSource haben wir herausgefunden, dass es tatsächlich einen Weg gibt, qualitativ hochwertige Nutzer mit positivem ROI in großem Umfang zu akquirieren."

- Yi Mengqiao, Leiter der Abteilung UA bei Lilith Games

Die Plattform zur Nutzerakquise von IronSource ist ebenfalls ein sehr wertvolles Tool für unser Team - sie ist einfach zu bedienen und wir erhalten Transparenz über die App-Quellen, über die wir unsere Kampagnen laufen lassen, was letztlich unser Vertrauen in IronSource stärkt.