Panzerdog 通过 Unity 的用户获取和变现解决方案获得巨大收益

《Tacticool》在发布后的一个月内获利 100 万美元。

Panzerdog:Unity 开发人员案例分析

一家小型游戏初创公司如何通过智慧的工程师获得市场营销工具和专业知识,进入竞争激烈的市场? Panzerdog 是一家年轻的公司,但其经验丰富的创始人懂得,游戏本身只是第一步。 他们知道,要想让游戏在发布后成功盈利,还需要有先进的游戏变现工程。

项目

加强小型团队的市场营销能力

目标

最大限度增加应用内购 (In-App Purchasing, IAP) 和奖励式广告的收入,提高用户获取率

平台

安卓、iOS

团队成员

四名工程师、三名艺术家和一名游戏设计师

地点

芬兰的赫尔辛基以及
俄罗斯的加里宁格勒

首席执行官 Alexey Sazonov 和首席运营官 Sergey Kozyakov 在获得芬兰公司 Aii 的前种子基金后,于 2016 年创立了 Panzerdog,后来又获得了俄罗斯公司 Mail.Ru Games Ventures 的种子基金。2019 年初,该公司在 iOS 和安卓平台上发布了第一款游戏《Tacticool》,这是一款五对五等距风格射击游戏,有着迷人的俯视视角和绝佳的触控操作。《Pocketgamer》评价说:“紧张刺激的…《Tacticool》是一款出色的游戏,我们希望在未来能看到更多同类游戏。”

Panzerdog 完全采用 Unity 开发工具。Alexey 说道,”Unity 是所有移动游戏开发者的绝佳之选,它不仅是一个工程平台,还是一套功能强大、易于使用、完全集成的变现工具。

成就:

  • 《Tacticool》发布一个月后,下载量超过 3 百万次,每日活跃用户数达到 30 万,收入达到 100 万美元
  • 使用 Unity 云构建,增强了协作性并加快了产品发布速度
  • 使用 Unity 分析,全面跟踪变现行为指标
  • 从 Unity 获得的用户令广告投资回报率 (Return on Ad Spending, ROAS) 在一个月内达到了 70%
  • 仅使用 Unity 广告进行变现,实现了 99% 的填充率

从一开始就享有顶尖性能

《Pocketgamer》的游戏评测者还认为,《Tacticool》“很可能成为 2019 年的移动应用黑马。”Panzerdog 对 Unity 的性能工具大加赞扬,例如分析器窗口帧调试器物理引擎以及对 RenderDoc 的集成,这些都是流畅的游戏表现不可或缺的因素,而 Unity 云构建将这一切整合在了一起。“我们是一个小型团队,因此像云构建这样的功能可以使构建过程更迅速、顺畅,这点至关重要。Unity 服务器让我们可以快速捕获问题并进行版本迭代,”Alexey 说道。

升级变现策略

《Tacticool》逐渐变成一款切实可行的游戏后,Panzerdog 开始进行 alpha 封测,以改善游戏的操控和优化等问题。 Alexey 说道,“在那之后,我们的测试发布策略将重点放在收集变现指标以及提高长期玩家留存率上。”

该免费游戏包含各种应用内购(与 Unity IAP 集成)以及奖励式广告。在 Unity 服务器中,71% 的玩家更喜欢内购和溢价定价,而 62% 的玩家会有规律地看广告以获得奖励;不到 10% 的开发者留存率不佳,而 86% 的人认为奖励式广告令 IAP 得到了稳定或改善。Sergey 说道,“我们很早便设置了 Unity 分析,以追踪我们的哪些变现策略设计得很好,哪些还需要改进。”他补充说,他们将开始使用变现功能进行 A/B 测试,并据此采取下一步行动。

使用奖励式广告

Sergey 继续道,“就我们的变现和用户获取关键绩效指标 (Key Performance Indicator, KPI) 而言,我们的主要目标是让生命周期总价值 (For Lifetime Value, LTV) 在六个月内超过每次安装成本 (Cost Per Install, CPI)。”当 Panzerdog 在测试发布早期加入奖励时,他们很关心有效千人成本 (Effective Cost Per Mille, eCPM) 的表现,不过在全球发布之后,这一指标几乎翻了一番,而游戏也在一线国家中一炮走红。

在整个测试发布和全球发布过程中,Unity 广告协助 Panzerdog 平衡了每个玩家的奖励式广告点击量期望值。Sergey 说道,“Unity 广告有我们现在需要以及未来预计会用到的所有功能。它的集成和测试都非常容易。”

他们将于近期集成广告中介工具以及更多广告联盟,以进一步提高有效千人成本。他补充道,“我们将留在 Unity 家族中。集成另一家公司的中介软件开发工具包 (Software Development Kit, SDK) 或框架意味着构建规模更大、崩溃更频繁、支持更困难。这是我们绝对不想看到的!除此之外,与其他广告合作伙伴相比,Unity 的填充率要高得多。”

建设社区以获得玩家

Panzerdog 认为,他们的现有社区是对游戏开发影响最大的因素。在开发过程中,他们可以将成千上万的 beta 用户集中在一起。Alexey 指出,“这是一个能够清晰表达想法的庞大群体,因此从用户获取的角度来看,建设用户社区绝对是值得的。”他们还使用 Unity 广告和 Facebook 广告开展了数十个用户获取测试活动 ,以跟踪他们的更新是否可以提升指标。

Alexey 补充道,“当然,用户获取也有难点,而且射击游戏的市场营销很复杂。游戏中有很多暴力场面,但广告合作伙伴不想在合家欢的消消乐游戏中投放这种广告。那什么才是理想的射击游戏广告?我不知道!”无论如何,他们认为他们的用户获取活动进展非常顺利,而广告支出回报率 (Return On Ad Spend, ROAS) 也超出预期。

赢得未来游戏开发者之战的胜利

Panzerdog 目前正在开发新的游戏模式和战队,改进配对机制以及优化网络连接。Sergey 说道,“我们很想用 Unity 构建 Google Play 即时应用 (Instant App)。我们每天都会分析社区反馈,这能协助我们制定后续计划。”

他们计划更多地使用奖励式广告,这正是 Unity 调查强烈推荐的做法。调查显示,70% 在发布后集成广告的受访者表示收入有所增长。在这 70% 的受访者中,有 58% 的受访者表示在集成广告后收入略微增长,而 12% 的受访者表示收入增长“极大”。

Alexey 期望能展开长期合作,他说,“Unity 支持我们重用源代码,而且其生态系统非常棒,无论是分析、广告、云构建还是资源商店。它支持许多目标平台,在构建一款 iOS 游戏后,你只需用几分钟就能将它移植到安卓上。如果 Unity 本身不支持某个平台的功能,资源商店中也一定会有社区制作的有用内容。”无论该团队决定开发什么游戏,他们都为其 Made with Unity (MWU) 环境感到自豪。

“Unity 是所有移动游戏开发者的绝佳之选,它不仅是一个工程平台,还是一套功能强大、易于使用、完全集成的变现工具。”

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog

“我们肯定会在未来的项目中继续使用 Unity。 我们不仅可以重用源代码,还可以继续使用 Unity 生态系统,包括分析、广告、云构建、资源商店以及其他更多功能。”

Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog

“我们将留在 Unity 家族中。集成另一家公司的中介软件开发工具包或框架意味着构建规模更大、崩溃更频繁、支持更困难。这是我们绝对不想看到的!除此之外,与其他广告合作伙伴相比,Unity 的填充率要高得多。”

Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

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