Candivore X Unity | 案例研究
Founded in 2017, Candivore is responsible for the success of the groundbreaking game Match Masters, a fusion multiplayer match-3 game, creating a new game sub-category that has proven to be a winning combo.
The story behind Match Masters was far from a simple and smooth journey. Candivore founders originally developed the game and other titles under a startup called Funtomic, which a larger company later acquired. The parent company didn’t see much value in Match Masters, so Candivore decided to buy the game back and invest more time into perfecting it and making it work.
Candivore partnered with Unity from those early stages to advertise the game using Unity’s ROAS campaigns and user acquisition tools. Unity helped them grow their user base by going after valuable players that would keep coming back for more and generating a revenue stream for the game with in-app purchases (IAP).
Effectively growing a user base in the competitive Match 3 genre.
iOS, Android
Match Masters
Tel-Aviv, Israel
相信自己的创造
有时，一款游戏尚未准备好取得成功，但这并不意味着它注定要失败。Candivore 在 Match Masters 中的做法就是一个很好的例子。
《Match Masters》使用 Unity 引擎制作，经历了一系列迭代，并从同类其他成功游戏中汲取了灵感。
大量用户安装了这款游戏，并与世界各地的其他玩家建立联系，进行对战或组队游戏，以通过不同的关卡。他们的努力得到了回报，随着Match Masters进入新的市场，它已经在英国取得了成功，在 Google Play 的休闲游戏类别中排名第一。
结果
- 36.到 D1，5% 的留存率
- 25% 的全球收入来自 Unity 活动
- 英国 21% 的收入来自 Unity 营销活动
- 英国 21% 的安装量来自 Unity 营销活动
- 其全球营销活动中 25% 的安装来自 Unity
《Match Masters》经过彻底改造，准备在多个市场发行。根据 Candivore 用户获取营销总监 Pini Ashkenazi 的说法，该工作室进行了许多以广告创意为重点的测试，以便为游戏开发决策提供信息。Ashkenazi 说："我们与 Unity 的合作始于四年前，该渠道一直是我们进行测试和用户获取活动的重要工具，"
随着游戏的交互性越来越强，Candivore 从一开始就专注于衡量性能。通过衡量广告支出回报率（ROAS），他们发现并获得了源源不断的有价值线索，并将应用内购买（IAP）作为确保有价值玩家在游戏内消费的首要目标。他们还利用 Unity 开展了 A/B 测试活动，以帮助他们了解游戏玩法和赠品类型，从而更成功地吸引受众。
Ashkenazi继续说："对我们来说，作为世界上第一款多人匹配-3游戏，提供全新的游戏体验至关重要，同时我们还需要证明我们能够使这款游戏在用户和收入方面都有所增长。
在未知领域中，Candivore 专注于改进游戏玩法，并测试能引起更广泛受众共鸣的地域和广告创意，而不是通常意义上的休闲游戏。
利用 Unity 的用户获取工具，团队可以确定这些关键受众，从而确保他们开始进入新市场所需的增长。
Ashkenazi 说："利用 Unity 开展 ROAS 活动使我们能够建立受众档案。许多游戏都在追逐鲸鱼或在这些游戏上大量花钱的玩家，竞争非常激烈"。
工作室和 Unity 建立了真正的合作伙伴关系，他们可以专注于提供出色的游戏体验，而 Unity 则为他们提供了源源不断的玩家，这些玩家非常喜欢游戏，并会不断地回来体验更多游戏，这占到了他们收入的 25%，在第一天（D1）的留存率为 36.5%。
Candivore抓住了英国的重大市场机遇，在伦敦开展了360营销推广活动，包括现场活动，以及广泛的用户获取活动，以提高Match Masters的知名度并推动安装。
Ashkenazi认为这是Match Masters在该市场取得成功的关键时刻："我们在英国策划了这次大型活动，采用了线上线下多渠道的方式。我们获得了与罗比-威廉姆斯（Robbie Williams）和维尼-琼斯（Vinnie Jones）合作制作游戏广告创意的绝佳机会，因此我们进行了大胆的尝试，并获得了丰厚的回报。如今，我们在英国 Google Play 上的休闲游戏排名第一。"
Ashkenazi 继续说道："有国际巨星出现在你的广告创意中，当然会给你带来动力，但同时也带来了更大的压力。决定渠道战略至关重要，因此我们选择了 Unity 作为主要渠道，并针对英国市场开展了 ROAS 活动。
Unity 与工作室合作，将英国从其全球 ROAS 活动中删除，然后为该地区创建了专门的活动。
Ashkenazi 补充说，Candivore 使用 Unity 设置了不同的营销活动，测量 ROAS 和留存率，以跟踪该地点的参与指标："这样，我们就有了一个从低消费玩家到更活跃玩家的管道，帮助我们最大限度地提高 IAP ROAS。在 Unity 的帮助下，Android 和 iOS 均取得了成果，仅在此期间就实现了 21% 的安装量。"
He said: “This way, we had a pipeline that went from low spenders to more active players that helped us maximize our IAP ROAS. Unity helped deliver results on both Android and iOS, which resulted in 21% of installs just for that period.”
Candivore 利用 iOS 的 ROAS 营销活动（Unity 正在进行 Alpha 阶段），成功突破了苹果公司在隐私方面对广告商施加的限制和约束。
阿什肯纳齐说："我们看到了在 iOS 中使用 Unity 进行 ROAS 推广的巨大价值。该平台帮助我们应对广告创意和创意包方面的限制，同时不断优化营销活动以提高 ROAS，而无需担心隐私方面的限制。
《Match Masters》在英国成功推出后，21% 的安装量来自 Unity。
该工作室坚持不懈的努力和积极的营销策略得到了回报，他们在使用 Unity 的全球营销活动中获得了 25% 的安装量。
Ashkenazi 补充道："Unity 作为一个渠道，为 Match Masters 带来了巨大的规模和业绩。我们还看到，由于广告活动的节奏帮助我们延长了广告创意的保质期，因此我们的广告创意减少了用户疲劳。作为一个小团队，我们非常欣赏这一点，因为它大大减少了我们在起草新创意时必须投入的时间和精力。"
阿什肯纳齐继续说道："Unity 团队从一开始就帮助我们监控和优化营销活动，迅速将月度支出提高到 400 多万美元，让我们为《比赛大师》赢得了声势。他们还帮助我们制定了应用内广告盈利战略。
在 Unity，我们从 Candivore 这样的工作室汲取灵感，他们从未放弃过自己的创作，并以坚持不懈的精神将其从零变成了英雄。我们的使命正是：让创作者能够运营他们的游戏，并为他们建立收入来源，使他们能够继续工作并不断改进。在 Candivore，他们真正掌握了自己的命运，与 Unity 的合作简直是天作之合。
