Azur Games：Unity 案例分析
开发者和移动游戏发布者 Azur Games 能够提供的内容远不止《AXES.io》这样的顶视角战斗游戏和多人恐龙射击游戏《Jurassic Monster World》。他们希望与其合作伙伴工作室一起发展。因此，他们希望通过 Unity 分发平台来扩大自己的影响范围，并在将来能够方便地扩展。
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挑战
超越两店式移动游戏分发体系，实现多元化发展，拓展全球尚未开发的细分市场
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平台
Android、iOS
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团队成员
首席执行官 Dmitry Yaminskiy
业务开发主管 Yana Vesnina -
地点
俄罗斯莫斯科
使用 UDP 销售游戏、支持开发者和扩大影响力
大多数游戏发布者都希望深远地拓展市场。但 Azur Games 这样做不仅仅是为了增加营收。他们的使命是帮助提供独特且有趣游戏的开发者获得真正的国际知名度和成功。为了加快这一进程，他们决定深入了解一下 Unity 分发平台 (UDP)。
结果
- 详细的 UDP 文档和指南加上 Unity 分发平台团队的支持可保障顺利实现集成
- 高效地将《AXES.io》发布到 Samsung Galaxy Store 和 Huawei AppGallery，覆盖全球近 8 亿名合并月活跃用户 (MAU)
- 将《AXES.io》添加到 AppGallery 后，其已成为该商店中第三大最受欢迎的游戏
对于游戏的热爱
自 2017 年以来，Azur Games 的发展可以用“变革”和“成长”两个词概括。它起初只是一家小型游戏工作室，如今已发展成为在 4 个国家或地区设有办事处、拥有约 200 名员工的游戏开发商和发行商。对于游戏玩家而言，更重要的是他们扩展了产品范围，不仅提供需要一定策略的中度发烧级游戏，还发布了很多大受欢迎、甚至连没有什么游戏经验的玩家也能轻松上手的超休闲和休闲游戏。
“事实上，我们自行发布所有作品才促成了我们最初的成长。”业务开发主管 Yana Vesnina 说，“我们建立了自己的工作室，成立了营销和产品分析部门，并与 LiveOps 进行了合作。我们非常幸运地找到并雇用了真正理解我们产品和文化的开发者。”
做大做强
当被问及公司当前的目标是什么时，首席执行官 Dmitry Yaminskiy 说道：“我们现在正努力发展成为一家大型发行商 - 成为全球三大最有潜力的发行商之一，同时与我们的合作伙伴工作室开展真正的合作。我们凭借自己在质量保证、产品支持、市场营销、商店支持、应用商店优化 (ASO) 等各个细分领域积累的项目经验，为其他工作室提供机会。”
当然，他们希望能有更大的发展，因此正在想方设法扩大全球影响力。但是，增长并不仅仅意味着让更多的人玩他们最受欢迎的两款游戏 - 《AXES.io》（一款卡通风格的大逃杀游戏）和《Jurassic Monster World》（一款多人射击游戏，Vesnina 将其描述为“一款画面超赞的关于武装金属恐龙的游戏”）。
他们还希望帮助新老开发者发展、壮大，最终帮助他们找到进入这些市场及其他平台的途径。这就是促使他们试用 Unity 分发平台的原因。
测试国际受众
Vesnina 说：“我们对寻找新的市场和受众感兴趣，因此决定在新平台上发布内容。我们的大部分游戏是使用 Unity 构建的，所以我们也使用了 Unity 分发平台将它们上传到 AppGallery 和 Galaxy Store 来为更多的全球受众提供服务。这个平台简化了进驻不同商店的流程。你只需要上传游戏版本并将它导出到所需的平台就行了。而且，对于许多商店来说，UDP 让我们可以直接上传内部版本以及各种 ASO 资源，例如屏幕截图和说明。”
大多数游戏开发者面临相同的情况 - 时间表对于将他们的游戏发布到不同的商店至关重要。对于 Azur Games 来说，发布和更新《AXES.io》的经验尤其重要。
“我们拥有丰富的 UDP 集成经验。将游戏部署到每个平台，包括处理部署过程中遇到的一些小问题，只花了我们不到两周的时间。”况且，他们选择测试 UDP 的商店还是第三方应用市场中最受欢迎和人数最多的两个商店。
携手 Samsung 和 Huawei
下面是一些简要的统计数据：Samsung Galaxy Store 拥有约 4 亿名月活跃用户，其商店中应用每月的下载量达到了 4.5 亿次。Huawei AppGallery 的月活跃用户为 3.9 亿左右，每年的应用下载量达 1800 多亿次。Azur Games 对这些数字极为满意。因此，他们选择了通过 UDP 向 Samsung 和 Huawei 的商店分发内容 - 一种更快、更省事地获得丰厚回报的方式。
“自从将《AXES.io》添加到 AppGallery 后，其已成为该商店中第三大最受欢迎的游戏。这很大程度上归功于 Huawei 与我们团队的通力合作，当然《AXES.io》本身极高的趣味性也发挥了重要的作用。通过与 AppGallery 一起举行促销活动 - 例如早期展示游戏、横幅广告和通过商店吸引用户 - 我们找到了更多的用户。”
UDP 提供了非常详细的文档和指南，因此集成过程十分顺利。但是，他们仍有一些需要调整的地方。例如，AppGallery 有自己的付款服务，因此他们“必须对应用内的代码做些调整，使其能够在 UDP 中正常工作，从而让玩家可以在游戏中购买物品。此外，我们在游戏重新打包方面也遇到了一些问题，但来自 Unity 的同事帮助我们尽快解决了这一问题，并没有造成集成过程中断。”
简化的应用内购设置等
使用 UDP 的开发者经常提到一点，进行某些集成和管理非常容易。最常被提及的是经过简化的应用内购 (IAP) 设置。Azur 发现这非常有价值，特别是在节省时间方面。
“我们的团队能够访问文档并快速完成游戏的 IAP 设置。虽然《Jurassic Monster World》遇到了一些小麻烦，但在所有平台上发布《AXES.io》真的非常容易。”Vesnina 说道，“我们来自 Huawei 和 Samsung 的同事分享了他们的知识并报告了错误，因此我们可以解决出现的任何问题。密切的团队合作和合作伙伴支持帮助我们轻松征服了这些新平台。”
在一个精简的中心内完成游戏的注册和提交“让我们对 UDP 充满了信心，”Vesnina 说道，“除了该产品带来的主要优势以外，我们还能轻松地在要分发作品的每个商店进行所需的更改。”
壮大自己，帮助他人
所有这些新的分发工作在很大程度上受到 Azur Games 希望将新开发者带入市场的愿望影响。Azur Games 并不满足于单纯的为游戏工作室融资并从中获得收益，他们对帮助工作室创作更多作品和取得持续成功抱有浓厚的兴趣。这更像是一种合作，与传统做法相悖，但他们明白，合作伙伴的成长最终会为其赢得普罗大众及开发者的拥护和赞扬。
使用 UDP 来帮助实现这一目标对 Azur Games 来说是轻而易举的事，他们计划在未来几个月内进驻更多商店以吸引更多受众。
“我们正在考虑接下来向小米的应用商店分发作品，再往后的事情还没确定。只要过程保持简单和经济高效，将来我们可能会进驻更多的商店。我们对进入新市场非常感兴趣，UDP 也在积极朝着正确的方向发展，而 Unity 也极其重视合作伙伴的反馈。从技术角度来说，这是将合作伙伴的作品分发到新平台的最佳服务。等再有新项目要部署到商店时，我们肯定还会使用 Unity 分发平台。”