Эффективный маркетинг
По мере развития методов рекламы все больше маркетологов обращаются к performance-маркетингу, чтобы гарантировать, что их кампании приносят измеримые результаты.
До того, как успех рекламы стал измеряться в репостах, кликах, установках и показах, все было гораздо проще. Творческие и деловые силы, стоящие за маркетинговой кампанией, используют свою магию для создания рекламы, выбирают и оплачивают ее размещение, надеясь увидеть результаты.
Сейчас все по-другому, и рекламодатели требуют за свои деньги больше. Одним из способов достижения этой цели является performance-маркетинг, и различные формы performance-маркетинга быстро набирают популярность в этой ориентированной на результат отрасли.
Что такое performance-маркетинг?
Как следует из названия, performance-маркетинг — это тип маркетинга, при котором рекламодатели платят по достижении определенного результата, а не до показа рекламы. Некоммерческая Ассоциация маркетинга в области производительности определяет его как «всеобъемлющий термин, относящийся к программам интернет-маркетинга и рекламы, в которых рекламодатели (они же «ритейлеры» или «продавцы») платят маркетинговым компаниям (они же «аффилированные лица» или «издатели») за выполнение определенного действия, например, продажи, лида или клика».
Во многих случаях это означает определенное количество кликов или, в случае с видеороликами, определенный процент просмотров; в других случаях рекламодатели не платят до тех пор, пока потребители не последуют призыву к действию и, в случае мобильного performance-маркетинга, не установят их приложение.
Чем он отличается от других форм маркетинга?
В более традиционных видах маркетинга схема оплаты обратная: рекламодатели платят авансом, а затем издатели размещают рекламу. Этот тип маркетинга имеет свое место, особенно при повышении узнаваемости бренда. Иногда первым шагом является простое информирование потенциальных потребителей о существовании бренда и о том, какие услуги он предоставляет. Вы увидите эту рекламу повсюду — в социальных сетях, на веб-сайтах и в приложениях. И, конечно же, в старых типах рекламы на телевидении и радио отсутствует интерактивность, поэтому нет и немедленного, измеримого способа оценить ее воздействие.
Конечно, у бренд-маркетинга есть свои недостатки. Как поясняет Forbes, «показатели, связанные с этим типом маркетинга — лайки, добавления в избранное, ретвиты и воспринимаемая эквивалентная медиаценность — все имеют определенное влияние. Но они нечасто отражаются на конечном результате клиента. Это означает, что клиент заплатил агентству солидную сумму за полученную известность, но не более того».
В наши дни перед глазами потребителей постоянно находится экран, и сотни компаний ежедневно соревнуются за их внимание. Неудивительно, что все больше профессионалов в маркетинге обращаются к performance-маркетингу, чтобы сосредоточиться на результатах.
Приведите примеры performance-маркетинга?
Существует довольно много видов performance-маркетинга в зависимости от канала. Вы можете проводить кампании по эффективному маркетингу на рекламные сети внутри приложений как ironSource, каналы социальных сетей, как TikTok или Facebook, или даже поисковые каналы, как Реклама в поиске Apple.
Каждый канал может предлагать разные модели ценообразования. Например, стоимость за установку (ИПЦ) или стоимость за взаимодействие (CPE) популярен в рекламных сетях внутри приложений, в то время как Apple Search Ads обычно работает по принципу оплаты за нажатие (CPT).
Конечно, это всего лишь несколько видов performance-маркетинга, и поскольку отрасль (и мобильные технологии) продолжают развиваться, мы можем ожидать появления еще большего количества рекламных тенденций.