Panzerdog: um estudo de caso Unity
How does a small gaming startup with bright engineers acquire the marketing tools and expertise to jump into a highly competitive market? Panzerdog is a young company, but its founders are veterans who understand that gameplay is just the first step. And they knew that successfully launching a profitable game requires sophisticated monetization engineering as well.
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O projeto
Fortalecer as habilidades de marketing de uma pequena equipe
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O objetivo
Maximizar as receitas de IAP e anúncios recompensados e aumentar a aquisição de usuários
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Membros da equipe
Quatro engenheiros, três artistas e um designer de jogos
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Lugar
Helsinque, Finlândia e
Kaliningrado, Rússia
Soluções de monetização e a aquisição de usuário resultam em US$ 1 milhão em um mês
CEO Alexey Sazonov and COO Sergey Kozyakov founded Panzerdog in 2016 with pre-seed funding from Finnish Aii Corporation and later received seed funding from Russian Mail.Ru Games Ventures. Its first offering, Tacticool, is an isometric 5v5 shooter released in early 2019 for iOS and Android. With an intriguing overhead view and excellent touch controls, Pocketgamer called it “tight and taut … Tacticool is a brilliant game, and we hope to see more of it in the future.”
Panzerdog is wholly a Unity shop, and according to Alexey, “Unity is a perfect match for any mobile game developer – not only as an engineering platform but as a powerful suite of easy-to-use, fully integrated monetization tools as well.”
The results:
- Over 3M downloads, 300K DAU, and $1M in revenue after a month of the Tacticool launch
- Enhanced collaboration and faster releases with Unity Cloud Build
- Comprehensive tracking of monetization behavior metrics with Unity Analytics
- Reached 70% ROAS within one month from users acquired from Unity
- Achieved a fill rate of 99% by using Unity Ads exclusively for monetization
Desempenho máximo desde o início
The Pocketgamer reviewer also noted that Tacticool “could well be the sleeper mobile hit of 2019.” Panzerdog credits Unity performance tools such as the Profiler Window, Frame Debugger, Physics engine, and its integration with RenderDoc as indispensable factors in the game’s smooth performance. And Unity Cloud Build helped put it all together. “We’re a small team, so a feature like Cloud Build that speeds up and smooths the process of making builds is important. Using the Unity servers, we catch problems and iterate versions very quickly,” said Alexey.
Evoluindo suas estratégias de monetização
As Tacticool coalesced into a viable game, Panzerdog started a closed alpha-testing period to improve game controls and optimization, among other issues. Alexey said, “After that, our soft-launch strategy focused on gathering monetization metrics and improving long-term player retention.”
The freemium game includes a mix of in-app purchases (integrated with Unity IAP) and rewarded ads. In a Unity survey, 71% of gamers preferred ads to IAP and premium pricing, while 62% regularly viewed ads for rewards; less than 10% of developers saw poorer retention, while 86% saw IAP stabilize or improve with rewarded ads. According to Sergey, “We set up Unity Analytics for metrics early to track which of our monetization tactics were designed well and which needed more work.” He added that they’ll start A/B testing with the monetization features and expand their A/B testing from there.
Ganhando dinheiro com anúncios recompensados
Sergey continuou, “Pelo que sei em relação à aquisição dos KPIs e à monetização, nosso objetivo principal é que a vida útil de jogador (LTV) ultrapasse o custo por instalação (CPI) em seis meses.” Quando Panzerdog adicionou recompensas logo no começo do lançamento progressivo, eles estavam preocupados com o Custo efetivo por mil impressões (eCPM), mas os índices praticamente dobraram depois do lançamento global e o jogo ganhou popularidade nos países de Nível 1.
Durante o lançamento progressivo e o global, Unity Ads ajudou Panzerdog a equilibrar a quantidade de visualizações de anúncios recompensados que queriam para cada jogador. Sergey disse: “Unity Ads tem todas as funcionalidades que precisamos agora e esperamos precisar posteriormente. É muito fácil de integrar e testar.”
A expectativa é integrar em breve uma ferramenta de mediação de anúncios e posteriormente uma rede de anúncios para aumentar o eCPM. Ele acrescenta: “Vamos permanecer na família Unity. Integrar outra empresa de mediação de SDK ou rede significaria ter um tamanho de compilação muito grande, mais problemas e um suporte mais difícil e isso é a última coisa que queremos! Além disso, Unity tem uma fill-rate muito maior, quando comparado aos outros parceiros.”
Investindo na comunidade para adquirir jogadores
A Panzerdog acredita que o maior impacto no desenvolvimento do jogo veio da comunidade existente. Durante o desenvolvimento, eles conseguiram reunir dezenas de milhares de usuários beta. Alexey ressalta, “este é um grupo grande e articulado, que gera novos usuários, então investir na comunidade é definitivamente um esforço que vale a pena do ponto de vista de aquisição do usuário (UA).” Eles também fizeram dezenas de testes de campanhas de UA com Unity Ads e Facebook Ads para monitorar se suas atualizações estavam melhorando as métricas.
Alexey acrescenta, “é claro que a UA tem seus desafios, e fazer o marketing para um jogo de tiro pode ser complicado. Existe muita violência explícita e os parceiros de anúncios não querem mostrar isso em um jogo de Match 3 para famílias. Então, qual seria o anúncio ideal para um jogo de tiro? Eu não sei direito!” De qualquer forma, eles acham que as campanhas de UA foram muito boas e o retorno do gasto publicitário (ROAS, "Return On Advertising Spend") superou as expectativas.
Ganhando futuras batalhas de desenvolvimento de jogos
Panzerdog is currently working on new game modes, clans, improved matchmaking, and optimized network connectivity. According to Sergey, “We definitely want to build Google Play Instant Apps in Unity. We analyze community feedback daily and let that help guide our next steps.”
They also expect to expand their use of rewarded ads, a move the Unity survey strongly reinforced. In it, 70% of those surveyed that had integrated ads post-launch said that revenues increased. Of this 70%, 58% saw revenues climb somewhat as a result of the work while 12% saw revenues jump “a lot.”
Anticipating a long-term collaboration, Alexey said, “Unity lets us reuse source code and the ecosystem is awesome, whether it’s Analytics, Ads, Cloud Build or the Asset Store. It supports many target platforms, and you can build an iOS game and a few minutes later port it to Android. And if a platform-specific feature isn’t supported by Unity itself, there’ll be something available in the Asset Store made by the community.” Whatever the team decides to work on, it is proud of its Made with Unity (MWU) environment.
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