A Panzerdog tem ganhos significativos com as soluções de monetização e UA do Unity

Tacticool rendeu 1 milhão de dólares um mês depois do lançamento.

Panzerdog: um estudo de caso Unity

How does a small gaming startup with bright engineers acquire the marketing tools and expertise to jump into a highly competitive market? Panzerdog is a young company, but its founders are veterans who understand that gameplay is just the first step. And they knew that successfully launching a profitable game requires sophisticated monetization engineering as well.

O projeto

Fortalecer as habilidades de marketing de uma pequena equipe

O objetivo

Maximizar as receitas de IAP e anúncios recompensados e aumentar a aquisição de usuários

Plataformas
Membros da equipe

Quatro engenheiros, três artistas e um designer de jogos

Lugar

Helsinque, Finlândia e
Kaliningrado, Rússia

Soluções de monetização e a aquisição de usuário resultam em US$ 1 milhão em um mês

CEO Alexey Sazonov and COO Sergey Kozyakov founded Panzerdog in 2016 with pre-seed funding from Finnish Aii Corporation and later received seed funding from Russian Mail.Ru Games Ventures. Its first offering, Tacticool, is an isometric 5v5 shooter released in early 2019 for iOS and Android. With an intriguing overhead view and excellent touch controls, Pocketgamer called it “tight and taut … Tacticool is a brilliant game, and we hope to see more of it in the future.”

Panzerdog is wholly a Unity shop, and according to Alexey, “Unity is a perfect match for any mobile game developer – not only as an engineering platform but as a powerful suite of easy-to-use, fully integrated monetization tools as well.”

The results:

  • Over 3M downloads, 300K DAU, and $1M in revenue after a month of the Tacticool launch
  • Enhanced collaboration and faster releases with Unity Cloud Build
  • Comprehensive tracking of monetization behavior metrics with Unity Analytics
  • Reached 70% ROAS within one month from users acquired from Unity
  • Achieved a fill rate of 99% by using Unity Ads exclusively for monetization

Desempenho máximo desde o início

O escritor da Pocketgamer também observou que Tacticool “poderia muito bem ser o gigante adormecido para plataformas móveis de 2019”. A Panzerdog dá o mérito às ferramentas de desempenho Unity, tais como Profiler Window, Frame Debugger, Physics engine e sua integração com RenderDoc por terem sido fatores indispensáveis para o bom desempenho do jogo. E o Unity Cloud Build ajudou a unir tudo isso. “Somos uma pequena equipe, então uma funcionalidade como Cloud Build que agiliza e facilita o processo de fazer compilações é muito importante. Ao usar os servidores do Unity, encontramos problemas e iteramos versões com muita rapidez,” diz Alexey.

Evoluindo suas estratégias de monetização

As Tacticool coalesced into a viable game, Panzerdog started a closed alpha-testing period to improve game controls and optimization, among other issues. Alexey said, “After that, our soft-launch strategy focused on gathering monetization metrics and improving long-term player retention.”

The freemium game includes a mix of in-app purchases (integrated with Unity IAP) and rewarded ads. In a Unity survey, 71% of gamers preferred ads to IAP and premium pricing, while 62% regularly viewed ads for rewards; less than 10% of developers saw poorer retention, while 86% saw IAP stabilize or improve with rewarded ads. According to Sergey, “We set up Unity Analytics for metrics early to track which of our monetization tactics were designed well and which needed more work.” He added that they’ll start A/B testing with the monetization features and expand their A/B testing from there.

Ganhando dinheiro com anúncios recompensados

Sergey continuou, “Pelo que sei em relação à aquisição dos KPIs e à monetização, nosso objetivo principal é que a vida útil de jogador (LTV) ultrapasse o custo por instalação (CPI) em seis meses.” Quando Panzerdog adicionou recompensas logo no começo do lançamento progressivo, eles estavam preocupados com o Custo efetivo por mil impressões (eCPM), mas os índices praticamente dobraram depois do lançamento global e o jogo ganhou popularidade nos países de Nível 1.

Durante o lançamento progressivo e o global, Unity Ads ajudou Panzerdog a equilibrar a quantidade de visualizações de anúncios recompensados que queriam para cada jogador. Sergey disse: “Unity Ads tem todas as funcionalidades que precisamos agora e esperamos precisar posteriormente. É muito fácil de integrar e testar.”

A expectativa é integrar em breve uma ferramenta de mediação de anúncios e posteriormente uma rede de anúncios para aumentar o eCPM. Ele acrescenta: “Vamos permanecer na família Unity. Integrar outra empresa de mediação de SDK ou rede significaria ter um tamanho de compilação muito grande, mais problemas e um suporte mais difícil e isso é a última coisa que queremos! Além disso, Unity tem uma fill-rate muito maior, quando comparado aos outros parceiros.”

Investindo na comunidade para adquirir jogadores

A Panzerdog acredita que o maior impacto no desenvolvimento do jogo veio da comunidade existente. Durante o desenvolvimento, eles conseguiram reunir dezenas de milhares de usuários beta. Alexey ressalta, “este é um grupo grande e articulado, que gera novos usuários, então investir na comunidade é definitivamente um esforço que vale a pena do ponto de vista de aquisição do usuário (UA).” Eles também fizeram dezenas de testes de campanhas de UA com Unity Ads e Facebook Ads para monitorar se suas atualizações estavam melhorando as métricas.

Alexey acrescenta, “é claro que a UA tem seus desafios, e fazer o marketing para um jogo de tiro pode ser complicado. Existe muita violência explícita e os parceiros de anúncios não querem mostrar isso em um jogo de Match 3 para famílias. Então, qual seria o anúncio ideal para um jogo de tiro? Eu não sei direito!” De qualquer forma, eles acham que as campanhas de UA foram muito boas e o retorno do gasto publicitário (ROAS, "Return On Advertising Spend") superou as expectativas.

Ganhando futuras batalhas de desenvolvimento de jogos

A Panzerdog está trabalhando atualmente em novas modalidades de jogo, grupos, melhoria de matchmaking e conectividade de rede otimizada. De acordo com Sergey, “Nós definitivamente queremos criar Google Play Instant Apps no Unity. Analisamos a opinião da comunidade diariamente e deixamos isso nos ajudar a decidir nossos próximos passos.”

Eles também esperam expandir o uso de anúncios recompensados, uma mudança muito recomendada por uma pesquisa Unity. Nela, 70% dos pesquisados que integraram anúncios após o lançamento disseram que sua receita aumentou. Destes 70%, 58% tiveram um aumento moderado na receita como o resultado do trabalho, enquanto que 12% viram suas receitas aumentarem “muito.”

Antecipando uma colaboração em longo prazo, Alexey diz, “Unity nos deixa reutilizar códigos fonte e seu ecossistema é fantástico, seja o Analytics, Anúncios, Cloud Build ou a Asset Store. É compatível com muitas plataformas-alvo e é possível construir um jogo para iOS e poucos minutos depois levar para Android. E, se uma funcionalidade específica da plataforma não for compatível com Unity, terá sempre alguma coisa disponível na Asset Store feita pela comunidade. “Independente de com o quê a equipe decida trabalhar, eles têm orgulho do ambiente Made with Unity (MWU).

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog

“Unity é combinação perfeita para qualquer desenvolvedor de jogos móveis - não somente como uma plataforma de engenharia, mas também como um poderoso conjunto de ferramentas de monetização fáceis de usar e totalmente integradas.”

Alexey Sazonov, CEO, Panzerdog
Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog

“Com certeza usaremos Unity em projetos futuros. Não só podemos reutilizar nossos códigos fonte, como também continuamos a aproveitar o ecossistema Unity, incluindo Analytics, Anúncios, Cloud Build, Asset Store e muito mais.”

Sergey Kozyakov, COO, Panzerdog
Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

“Continuaremos com a família Unity. Integrar a mediação de SDK ou estrutura de base de outra empresa significa uma compilação maior, mais falhas e um suporte mais difícil, e estes problemas são a última coisa que queremos! Além disso, Unity tem uma taxa de preenchimento muito maior em comparação aos outros parceiros de anúncios.”

Roman Malakhov, CPO, Panzerdog

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