Unity LevelPlay로 매출을 두 배, ARPDAU를 2.6배 높인 UPRISE

UPRISE는 리얼월드 리워드(RWR) 앱 카테고리에서 성장하고 있는 스타트업 퍼블리셔입니다. 대표 앱인 비트버니에서는 만보기나 퀴즈 등 일상적인 활동을 통해 기프트 카드, 스타벅스 상품권, 심지어 비트코인 등 실질적인 보상을 받을 수 있습니다.

UPRISE는 Unity LevelPlay 미디에이션과 현지 유니티 팀의 지원을 통해 수익화를 크게 최적화하여 전체 매출을 2배, 일일 활성 사용자당 평균 매출(ARPDAU)*을 2.6배 증가시킴과 동시에 Ad Quality로 긍정적인 사용자 경험을 제공할 수 있게 되었습니다.

제한된 리소스와 높은 사용자 기준에 맞춰 수익을 창출해야 하는 과제

LevelPlay와 파트너십을 맺기 전, UPRISE의 수익화 팀은 몇 가지 문제에 직면했습니다.

소규모 스타트업이라 수익화 팀의 시간과 자원이 한정되어 있었던 것입니다. 비입찰 네트워크에 의존하면 핵심 제품 개발에 들여야 할 귀중한 시간을 수작업으로 워터폴을 관리하는 데 쏟아야했습니다.

RWR 앱이 성장함에 따라 UPRISE는 수익 창출을 위해서는 미디에이션 파트너를 통해 여러 네트워크를 사용하는 인앱 비딩을 활용해야 한다는 사실을 깨달았습니다. 비트버니는 사용자 경험을 중시하고, 방해되거나 부적절한 광고에 민감하며, 기술에 익숙한 한국의 젊은 세대를 타겟으로 하는 앱입니다. 따라서 UPRISE는 긍정적인 사용자 경험과 브랜드 평판을 유지하면서 수익을 창출할 수 있는 솔루션이 필요했습니다.

결국, UPRISE는 Unity LevelPlay로 전환했습니다. 유니티의 미디에이션 솔루션은 사용자 친화적인 대시보드, 수익 창출에 대한 검증된 명성, RWR 앱의 안정적인 운영을 보장하는 기능을 제공했습니다.

Unity Ad Quality를 통해 UPRISE는 비트버니에 표시되는 문제가 있는 광고를 소재 수준까지 모니터링, 추적, 문제 해결하여 앱의 광고가 사용자 경험을 저해하지 않고 보완할 수 있도록 했습니다.

또한 UPRISE는 비트버니의 광고 인벤토리가 충분히 활용되지 않고 있다는 점을 인식했습니다. 이에 따라 앱 전반의 광고 게재 위치를 최적화하고 확장하며, 다양한 광고 형식을 도입해 새로운 수익 기회를 크게 확보할 수 있었습니다.

광고 (advertising)로 게임 플레이 보완

비트버니 팀은 광고를 일방적으로 노출하기보다는, 유저가 자발적으로 참여하고 즐길 수 있는 경험을 설계하는 데 집중했습니다. 이러한 접근은 유저가 더욱 몰입하며 광고 시청에 적극적으로 참여하도록 이끌었습니다.

대표적인 사례로, 최근 출시된 ‘고양이 빵집’은 유저가 직접 빵을 만드는 과정을 게임처럼 즐길 수 있도록 한 기능입니다. 광고는 이 여정 속에 전략적으로 배치되어 수익화와 참여도를 동시에 끌어올렸습니다.

현지 지원을 통한 수익 및 신뢰 극대화

유니티는 UPRISE의 린 팀을 고려하여 수익화 전략 강화를 위한 전략적 접근 방식을 제안했습니다. 유니티 팀은 LevelPlay를 통해 더 많은 비딩 네트워크를 통합해야 한다고 권장했습니다. 이러한 전략적 전환을 통해 기존의 수직적 관리로 인한 수작업 업무 부담를 크게 줄여 UPRISE 팀은 더 높은 수준의 전략에 집중할 수 있습니다.

또한 유니티에서는 UPRISE의 인벤토리 확장 및 최적화를 위한 현지에 기술을 지원했습니다. 지원 내용은 스마트하고 전체적인 수익화 전략을 추천하고 구현하는 것, 즉 UPRISE가 앱 전반에 걸쳐 새로운 다중 광고 게재 위치를 추가할 수 있도록 지원하고, 최적의 성과를 보장하기 위해 네트워크 구성을 개선하고 정밀한 플로어 입찰 테스트를 수행하기 위해 LevelPlay의 강력한 A/B 테스트 기능을 사용하는 것 등이 있습니다.

LevelPlay가 제공하는 다양한 광고 형식을 정교하게 활용해, 발생하는 트래픽이 안정적이고 효과적으로 광고 수익으로 전환되도록 설계했습니다. 유니티 팀은 UPRISE의 수익화에 대한 지속적인 논의를 통해 전략적 가이드를 제공하고 LevelPlay가 장기적인 성장 계획을 달성할 수 있도록 지원했습니다.

또한, 유니티 팀은 비트버니의 잠재 사용자에게 사용자 경험이 얼마나 중요한지 충분히 인지한 후 Ad Quality 활용을 권장했습니다. 팀은 UPRISE가 Ad Quality의 기능을 최대한 활용할 수 있는 인사이트를 제공하기도 했습니다. UPRISE의 브랜드와 사용자 신뢰를 보호하기 위한 능동적 모니터링 및 광고 소재 스크리닝 기능도 포함되어 있어 관련성 있고 적절한 광고 콘텐츠를 제공하도록 도움을 주었습니다.

Unity LevelPlay로 획기적인 매출 성장 실현

UPRISE는 현지 유니티 팀과 긴밀하게 협업하고 LevelPlay의 기능을 활용하여 상당한 매출 성과를 달성했습니다. 타겟형 배치 최적화 이후, UPRISE의 ARPDAU는 2.6배가 증가했습니다. 동시에 광고 수익도 2배로 급증하여 LevelPlay와 팀의 추천이 큰 영향이 있음을 보여줬습니다.

*출처: Unity Ads 내부 데이터. 고지 사항: 보고된 증가율은 2025년 5월부터 7월 사이에 발생했습니다.