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가든스케이프는 모바일 개발사 플레이릭스의 인기 캐주얼 게임입니다.
이 게임 앱은 Facebook의 올해의 게임으로 선정되었으며, 그 이후로 무료 게임 부문에서 입지를 다지고 있습니다.
목표
Playrix는 고도로 타겟팅된 광고 CPE 캠페인으로 사용자 기반을 확대하여 가든스케이프에 지속적으로 높은 가치와 참여도를 제공하는 사용자를 확보하고자 했습니다. 이 회사는 확장 가능한 양질의 트래픽과 창의적인 광고 모델을 통해 장기적이고 비용 효율적인 앱 프로모션을 제공할 수 있는 고객 확보 파트너가 필요했습니다.
목표:
- LTV 잠재력이 높은 신규 참여 사용자 확보
- 사용자 기반을 꾸준히 확장
- 고급 최적화 도구로 캠페인 성과 극대화
"아이언소스는 이미 과거에 대규모 사용자를 확보할 수 있다는 것을 증명한 바 있습니다. 이제 CPE 캠페인과 지속적인 최적화를 통해 게임에 꾸준히 머무는 양질의 사용자를 확보할 수 있게 되었습니다."
- 알렉산더 타라소프, Playrix 마케팅 디렉터
솔루션
아이언소스는 프리미엄 다이렉트 트래픽과 전 세계 40개 이상의 네트워크에서 가든스케이프의 사용자 기반을 고부가가치 참여 사용자로 확대하기 위해 아이언소스 오퍼월에 CPE 캠페인을 도입하여 가든스케이프에 홍보할 것을 제안했습니다.
보상을 받으려면 아이언소스 오퍼월을 사용하는 플레이어가 가든스케이프를 설치한 후 튜토리얼을 완료하거나 특정 레벨에 도달해야 합니다. 아이언소스는 사용자 유지율과 캠페인 성과를 최적화하는 데 적합한 참여 이벤트를 결정하기 위해 반복적인 A/B 테스트를 수행했습니다.
결과
아이언소스 팀은 오퍼월을 사용하여 세분화된 타겟팅과 각 트래픽 소스의 가치에 따른 지불금 최적화를 통해 플레이릭스와 긴밀히 협력했습니다.
아이언소스의 CPE 캠페인이 한창일 때 가든스케이프는 매일 11,000명의 신규 사용자를 맞이했으며, 이 모든 게이머는 보상을 받기 위해 앱에 참여했습니다. 참여에 초점을 맞춘 고객 확보 캠페인은 설치당 비용(CPI) 캠페인보다 15배 더 많은 설치 수를 기록했습니다.
"더 큰 비즈니스 목표를 이해하고 이를 달성할 수 있도록 창의적으로 일할 수 있는 파트너와 협력하는 것은 매우 중요합니다." 아이언소스는 바로 그런 파트너입니다.
- 알렉산더 타라소프, Playrix 마케팅 디렉터
이 그래프는 단일 안드로이드 앱에서 Gardenscapes에 대한 CPI 및 CPE 캠페인의 결과를 보여주는데, CPE 캠페인은 CPI 캠페인에 비해 8배의 설치 수를 기록했으며, 10주 중 9주 동안 훨씬 높은 LTV를 달성한 사용자를 확보했습니다.