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Case studies

Offerwall augmente de 1500% le nombre d'utilisateurs de Gardenscapes

Jan 1, 2019
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Gardenscapes est un jeu décontracté populaire créé par la société de développement mobile Playrix.

L'application de jeu a été nommée jeu de l'année par Facebook et n'a cessé depuis de gagner du terrain dans le secteur des jeux gratuits.

Les enjeux

Playrix souhaitait développer sa base d'utilisateurs grâce à des campagnes publicitaires CPE hautement ciblées qui fourniraient régulièrement des utilisateurs de grande valeur et engagés pour Gardenscapes. L'entreprise était à la recherche d'un partenaire d'acquisition capable d'offrir une promotion d'app à long terme et rentable avec un trafic de qualité évolutif et des modèles publicitaires créatifs.

Objectifs :

- Trouver de nouveaux utilisateurs engagés avec un fort potentiel de LTV

- Élargir régulièrement la base d'utilisateurs

- Maximiser les performances des campagnes grâce à des outils d'optimisation avancés

"IronSource a déjà prouvé par le passé qu'elle pouvait nous apporter de gros volumes d'utilisateurs. Désormais, leurs campagnes CPE et leur optimisation constante nous garantissent l'acquisition d'utilisateurs de grande qualité qui restent fidèles à nos jeux."

- Alexander Tarasov, directeur du marketing chez Playrix

La solution

IronSource a suggéré d'employer une campagne CPE sur l'Offerwall d'IronSource, en promouvant Gardenscapes sur le trafic direct de première qualité et sur plus de 40 réseaux dans le monde entier, afin d'accroître la base d'utilisateurs de Gardenscapes avec des utilisateurs de grande valeur et engagés.

Pour recevoir leur récompense, les joueurs utilisant l'Offerwall d'IronSource devaient installer Gardenscapes, puis terminer le tutoriel ou atteindre un certain niveau. IronSource a effectué des tests A/B répétés afin de déterminer l'événement d'engagement adéquat pour optimiser la fidélisation des utilisateurs et les performances de la campagne.

Les résultats

En utilisant Offerwall, l'équipe d'IronSource a travaillé en étroite collaboration avec Playrix, en utilisant un ciblage granulaire, ainsi que l'optimisation des paiements pour chaque source de trafic, en fonction de leur valeur respective.

Au plus fort de la campagne CPE d'IronSource, Gardenscapes a accueilli 11K nouveaux utilisateurs chaque jour, tous ces joueurs s'engageant avec l'application dans le cadre de la collecte de leur récompense. Les campagnes d'acquisition axées sur l'engagement ont enregistré 15 fois plus d'installations que les campagnes de coût par installation (CPI).

"Il est d'une importance cruciale de travailler avec un partenaire qui comprend nos objectifs commerciaux plus larges, et qui peut travailler de manière créative pour nous aider à les atteindre. IronSource est exactement ce type de partenaire."

- Alexander Tarasov, directeur du marketing chez Playrix

Le graphique illustre les résultats d'une campagne CPI et CPE pour Gardenscapes sur une seule application Android, la campagne CPE ayant permis de multiplier par 8 le nombre d'installations par rapport à son homologue CPI, ainsi que d'acquérir des utilisateurs avec une LTV significativement plus élevée au cours de 9 semaines sur 10.