Как IEC Games увеличила количество завершений в 5 раз и ROAS в D1 на 85% с помощью Offerwall
IEC Games - это студия мобильных игр, базирующаяся во Вьетнаме. Основанная в 2015 году, эта компания является автором таких хитов, как Ball Sort Puzzle, Water Connect Puzzle и Tiny Kingdom. Стремясь расширить масштабы своей гиперказуальной игры-головоломки Water Sort Puzzle, компания IEC обратилась в IronSource, которая порекомендовала им попробовать провести кампанию CPE (Cost Per Engagement).
Ким Оань, менеджер по привлечению пользователей IEC Games, рассказывает о том, как проведение кампании Offerwall с несколькими CPE увеличило количество завершений в 5 раз, а ROAS в D1 - на 85 %. Давайте погрузимся.
Изучение Offerwall
"После запуска Water Sort Puzzle у нас возникли проблемы с масштабированием и поиском качественных пользователей с помощью традиционных CPI-кампаний. Чтобы придать нам дополнительный импульс, команда IronSource рекомендовала пойти другим путем и запустить кампанию CPE с несколькими вознаграждениями на Offerwall.
Будучи гиперказуальной студией, мы не исследовали кампании Offerwall, поскольку были уверены, что они больше подходят для казуальных и мидкорных игр. Но IronSource объяснил, что кампания с несколькими вознаграждениями позволит нашим пользователям заработать несколько вознаграждений в рамках одного предложения Offerwall - помогая им продвигаться дальше в игре, это часто приводит к повышению LTV пользователей.
Нам не терпелось начать, и мы сразу же приступили к обустройству. Процесс прошел очень гладко - команда IronSource помогла с настройкой и тестированием перед запуском, включая составление плана наших мероприятий. Чтобы обеспечить нам наилучшие условия для масштабирования, они предложили лучшие практики, такие как включение быстрых событий для вовлечения пользователей. А чтобы убедиться в конкурентоспособности наших предложений, они показали нам отраслевые эталоны, основанные на TTE, или времени, которое требуется для выполнения каждого мероприятия".
Наблюдая за тем, как растет количество завершений
"Когда мы запустили кампанию, мы не сразу начали с высоких ставок. Поскольку пользователи проходят гиперказуальные игры довольно быстро и легко, этот жанр имеет более высокие показатели завершения на Offerwall по сравнению с другими - это означает, что даже при более низких ставках мы все еще можем быть конкурентоспособными по сравнению с рекламодателями, основанными на In-app purchases.
Как только мы увидели рост числа завершений, команда IronSource помогла нам постепенно увеличивать ставки, чтобы в итоге достичь целевого ROAS. Когда мы увидели количество завершенных мероприятий, команда IronSource помогла нам скорректировать наши мероприятия, чтобы добиться максимального количества завершенных. Они также показали нам, как оптимизировать наши заявки для более качественных пользователей.
Вскоре количество завершений подскочило в 5 раз, расходы выросли на 275 %, а ROAS в D1 увеличился на 85 %. Мы не только значительно увеличили масштабы, но и приобрели высококлассных пользователей.
Такой бурный рост также подтвердил, что кампании Offerwall имеют огромный потенциал для самых разных игр, а не только для тех, которые основаны на In-app Purchase, как мы думали".
Продолжение масштабирования
"Мы работаем с командой IronSource уже много лет, поэтому доверить им тестирование и внедрение новой кампании UA было легко - и это доверие оправдалось. Использование их Offerwall изменило ситуацию с привлечением пользователей, и мы с нетерпением ждем продолжения изучения того, что еще может предложить Offerwall".